Sejak 2012, SumUp telah mengaktifkan pembayaran kartu melalui ponsel. Pendiri Daniel Klein tentang masalah internasional dan hasil pendanaan jutaan dolar.

Kesimpulan: “Kami merevolusi tiga industri mapan secara bersamaan” Pada bulan November 2011, lulusan WHU dan pendiri Skrill Daniel Klein (35) meluncurkan SumUp

“Pahlawan Startup” Daniel Klein dalam sebuah wawancara

“Sayangnya, kami tidak dapat menerima pembayaran dengan kartu.” Banyak pelanggan yang harus menerima kalimat ini dengan marah. Bagi banyak usaha kecil, terlalu mahal atau tidak nyaman untuk memiliki terminal pembayaran kartu sendiri. Pendiri Twitter Jack Dorsey ingin memanfaatkan masalah ini dan pada tahun 2009 menawarkan Square, pembaca kartu yang dapat dilampirkan untuk telepon pintar yang disebut SumUp (www.sumup.de) menemukan salah satu peniru pertama di Jerman. Namun, persaingan tidak berhenti: Startup seperti iZettle, Streetpay, dan Payleven juga ikut-ikutan melakukan pembayaran seluler.

SumUp didirikan pada tahun 2011 oleh Daniel Klein, Petter Made, Stefan Jeschonnek, Jan Deepen dan Marc-Alexander Christ. Perusahaan ini sudah terwakili secara internasional dengan solusi pembayaran selulernya dan telah memperoleh pendanaan sebesar dua digit juta. Pendiri dan direktur pelaksana SumUp Daniel Klein adalah pahlawan startup kami minggu ini.

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Saya adalah salah satu pendiri dan CEO SumUp. SumUp menjadikan penerimaan pembayaran kartu terjangkau bagi setiap pedagang dan wiraswasta, tidak peduli seberapa besar atau kecil bisnis mereka. Sebelumnya, hal ini disebabkan oleh biaya bulanan yang tinggi dan jangka waktu kontrak yang panjang. Namun kini bersama kami, setiap sopir taksi, pedagang, fisioterapis, atau pemilik kafe dapat menerima kartu debit dan kredit dengan ponsel cerdas atau tablet mereka. Yang dia butuhkan hanyalah pembaca kartu dan aplikasi gratis kami. Dan karena kami hanya membebankan sedikit biaya per transaksi, kami hanya membayar pedagang saat mereka benar-benar menggunakan SumUp.

Apa yang membedakan SumUp dari banyak penyedia pembayaran seluler lainnya di Jerman?

Yang jelas membedakan kami dari penyedia lain adalah teknologi pembayaran end-to-end yang kami kembangkan sendiri. Hal ini memungkinkan kami memproses transaksi sepenuhnya secara mandiri – mulai dari penggunaan kartu hingga pembayarannya ke pedagang. Kami tidak menggunakan penyedia layanan lain dan karenanya memiliki keunggulan biaya yang signifikan. Kami kemudian dapat meneruskannya ke dealer kami. Sebagai sebuah perusahaan rintisan, kami secara bersamaan merevolusi tiga industri yang sudah mapan dan menetapkan aturan baru bagi penyedia yang ada: penyedia layanan pembayaran dan perusahaan penerimaan kartu, produsen terminal kartu, dan spesialis solusi mesin kasir.

Tantangan apa saja yang dihadapi SumUp di pasar internasionalnya?

Bisnis pembayaran sangatlah kompleks dan memasuki pasar di negara baru dikaitkan dengan banyak masalah peraturan dan kekhasan lokal. Di Rusia, misalnya, negara terluas di dunia, distribusi yang efektif memberikan tantangan bagi kami, sementara di Portugal kami harus secara meyakinkan menyangkal skeptisisme mendasar di kalangan pengecer terhadap solusi pembayaran yang inovatif. Kami berhasil mengatasi tantangan ini karena kami memiliki tim dan mitra lokal yang berpengalaman di lokasi.

Pada musim panas 2012, SumUp mengumpulkan dana sebesar delapan digit. Apa yang terjadi padamu sejak itu?

Banyak sekali! Kami sekarang aktif di sebelas negara, termasuk Rusia, dan akan segera berangkat ke Amerika Selatan. Pada paruh pertama tahun ini, kami juga mengumumkan putaran pembiayaan lainnya dalam kisaran dua digit juta euro dari American Express, Groupon, dan BBVA Ventures. Dan banyak hal juga terjadi di sisi produk: Pada bulan Juni kami meluncurkan SumUp Point of Sale Box, sistem kasir plug & play lengkap yang dapat dikonfigurasi dan digunakan dalam beberapa menit. Dan langkah besar berikutnya, menghadirkan solusi Chip&PIN kami sendiri ke pasar, akan segera hadir.

memperbarui: Hari ini SumUp mengumumkan masuknya ke pasar Brasil. Perusahaan ini sekarang mempunyai perwakilan di dua belas negara. Tim perusahaan Brasil berbasis di São Paulo. Sebagai layanan khusus, SumUp ingin menawarkan kepada pedagang Brasil pilihan antara membayar penjualan mereka dalam lima hari kerja atau 30 hari kalender, seperti yang merupakan praktik umum di wilayah tersebut.

Berdasarkan pengalaman Anda sendiri, tips apa yang Anda miliki untuk para pendiri muda?

Menurut saya, kesuksesan dalam memulai bisnis terutama bergantung pada sikap: Anda harus yakin akan sebuah ide dan kemudian mengimplementasikannya dengan penuh komitmen. Yang penting adalah keputusan yang cepat dan implementasi yang lebih cepat. Mereka yang mencamkan hal ini akan mencapai lebih banyak kesuksesan dibandingkan mereka yang bekerja terlalu lama pada ide yang sempurna.

Gambar: SumUp

Toto SGP