Uang baru, data baru: Startup Zeotap yang berbasis di Berlin berupaya membuat lebih banyak informasi dapat digunakan untuk periklanan. Sekarang giliran industri mobil.
Sebenarnya merupakan keajaiban kecil bahwa Zeotap berhasil – sebuah startup big data dari Jerman, negeri yang skeptis terhadap data. Namun dua tahun setelah peluncurannya, perusahaan Berlin memantapkan dirinya dalam bidang bisnis monetisasi data telekomunikasi. Perusahaan ini mempekerjakan 40 orang di lima lokasi dan kini dapat meningkatkan sumber modalnya hingga hampir 20 juta euro.
Satu setengah tahun setelah pembiayaan seri A sebesar delapan juta euro, Zeotap mengajak dua investor utama dalam seri B: New York VC New Science Ventures dan layanan pemetaan Berlin Here, yang mendukung produsen mobil BMW. , Audi sejak musim panas lalu dan Daimler dan di mana perusahaan teknologi Tencent dan Intel baru-baru ini terlibat. Bersama dengan investor lama Capnamic Ventures, Iris Capital, dan para pelaku bisnis seperti profesor MIT Alex Pentland dan mantan COO Xaxis Mark Grether, mereka kini menginvestasikan dua belas juta euro di perusahaan rintisan tersebut.
Zeotap berasal dari inkubator Berlin Hitfox, yang telah memunculkan beberapa model bisnis di bidang periklanan seluler. Ide di balik startup ini, yang diluncurkan pada akhir tahun 2014: menggunakan data pelanggan dari penyedia telekomunikasi untuk menjadikan sumber data besar yang sebelumnya belum dimanfaatkan dapat digunakan untuk pasar periklanan seluler. Zeotap menggunakan – secara anonim – informasi sosio-demografis, data lokasi, dan informasi tentang minat dan niat membeli. Data tersebut digabungkan dalam sebuah platform dan tersedia bagi pengiklan, sehingga menampilkan iklan yang lebih relevan kepada pengguna.
“Pelanggan kami adalah pengiklan TV klasik yang ingin menciptakan kesadaran pada perangkat seluler dan membutuhkan data kelompok sasaran yang dapat diandalkan,” pendiri Zeotap Daniel Heer menjelaskan kepada Gründerszene. Semakin banyak pengiklan mengetahui tentang pengguna, semakin baik mereka dapat menargetkan pengguna tersebut.
Sejauh ini, sejumlah perusahaan telekomunikasi telah memberikan data kepada startup tersebut. Namun hal ini seharusnya hanya permulaan: perusahaan di banyak industri lain menawarkan diri mereka sebagai penyedia data. Selanjutnya, Zeotap mengarahkan perhatiannya pada industri mobilitas. “Di masa depan, mobil akan menjadi pusat data yang – tentu saja terlindung – dapat merekam sejumlah besar sinyal dari lingkungan dan bagaimana mereka dapat menggunakan kumpulan data besar ini untuk menghasilkan uang”.
Fokus pada bidang mobil yang terhubung di masa depan juga menjelaskan kerja sama dengan investor baru Here: Penyedia pemetaan mengkhususkan diri dalam pengumpulan data lingkungan, dan Here mungkin juga akan bertindak sebagai pembuka pintu bagi pemegang sahamnya dari industri otomotif. Di bidang bisnis baru, Zeotap terutama bersaing dengan startup Israel Otonomo, yang juga berspesialisasi dalam menyediakan dan memonetisasi data mobil yang terhubung dan sejauh ini telah didanai sebesar $15 juta.
Namun Heer sudah berpikir ke depan dan mengarahkan perhatiannya pada industri baru. Ada banyak kumpulan data berguna yang tersedia dari bank dan penyedia layanan keuangan atau bahkan penyedia loyalitas – bayangkan saja laporan kartu kredit. Bos Zeotap sadar bahwa masalah perlindungan data dan privasi akan menjadi semakin penting. Dia menekankan: “Kami adalah satu-satunya perusahaan yang telah menemukan cara teknis untuk melindungi data tambahan yang sudah disamarkan sehingga tidak dapat disimpan dengan ID tetap.”
Perusahaan baru ini bangga telah mendapatkan sertifikasi tahun lalu sesuai dengan Peraturan Perlindungan Data Umum UE, yang akan mulai berlaku pada tahun 2018. Pada setiap langkah ekspansi, kata Heer, topik tersebut sudah menjadi agenda sejak awal. “Di setiap negara, salah satu hal pertama yang kami lakukan adalah menyewa firma hukum untuk manajemen privasi yang proaktif.”