Melihat lebih dekat model bisnis startup seni internasional
Ketika sebuah startup telah membuktikan bahwa idenya sangatlah penting, pekerjaan sebenarnya dimulai: Untuk memimpin perusahaan dari pembuktian konsep menuju kesuksesan jangka panjang, startup harus terus memperluas, membangun kembali, dan meningkatkan model bisnisnya. Jarang ada jalan yang diberikan dan oleh karena itu sebagian besar pendiri berusaha sendiri mencari sumber pendapatan yang melimpah. Dengan lukisanmu (www.lukisananda.de), pengusaha muda Andre Lutter telah membuat lukisan akrilik atau cat minyak dari foto sejak akhir tahun 2010 – produksinya dilakukan di Timur Jauh. Apakah model bisnisnya layak, bagaimana struktur operasinya, dan bagaimana Anda menjual lukisannya?
YourPainting mengglobalkan perdagangan cat
Idenya berasal dari Vietnam: Saat melakukan perjalanan melalui Asia Tenggara pada tahun 2007, pendiri dan CEO YourPainting Andre Lutter mengembangkan konsep pembuatan lukisan dari templat foto. Pada akhir tahun 2010, situs web terkait mulai online dengan nama YourPainting. Pelukis terlatih dari India, Cina dan Vietnam menerima template berupa foto untuk mengembangkan lukisannya. Tergantung seleranya, pelanggan juga dapat memilih template dari arsip gambar terlampir, yang disumbangkan oleh fotografer, desainer grafis, dan agensi foto. Setelah diterima oleh klien (mereka menerima foto lukisan yang sudah selesai dan dapat menentukan perubahan akhir), lukisan tersebut dipasang di lokasi dan dikirim ke klien. Dari Jerman, YourPainting sejauh ini telah aktif di empat negara Eropa lainnya dan baru-baru ini merambah ke Amerika.
Setelah satu setengah tahun berada di pasar, startup muda ini sejauh ini telah mampu membentuk 240 artis yang mendapatkan komisi tergantung pada spesialisasi mereka. Menurut pihak perusahaan, waktu tunggu pengecatan termasuk pengiriman tidak lebih dari 18 hari. Setelah situs tersebut diluncurkan pada akhir tahun 2010, kata Andre Lutter dalam sebuah wawancara Startup Saya.com mengklaim telah mengirimkan lebih dari 3.000 lukisan pada tahun fiskal 2011. Sejauh ini pada tahun 2012, 2.000 karya seni telah dilukis, namun Lutter memperkirakan akan ada 7.000 karya lagi pada akhir tahun ini, yang berarti pertumbuhan hampir 400% dibandingkan tahun sebelumnya. Perkembangan pasar di AS akan menentukan perkiraan ini – YourPainting telah aktif di sana selama sekitar satu bulan.
Menurut perusahaan tersebut, saat ini terdapat sebelas karyawan yang bekerja di kantor startup seni di Berlin, dan tujuh lagi penggemar seni bergabung dengan tim internasional.
Pada tahun 2010, malaikat bisnis Jan Dzulko memungkinkan pendirian YourPainting GmbH dengan pendanaan awal. Investor kedua, Five Kings Limited, adalah perusahaan perangkat lunak yang mengambil alih pengembangan toko dengan imbalan saham perusahaan. Kedua investor tersebut masing-masing memegang 20 persen saham startup tersebut.
Tatap muka dengan toko web foto yang sudah mapan
Sekalipun YourPainting tampak unik di pasar Jerman, persaingannya sangat besar, bergantung pada definisinya: perusahaan rintisan seni tidak harus bersaing dengan pesaing langsung mana pun, namun harus bersaing dengan pemasok produk pengganti seperti foto cetak popok. Pasar penyedia layanan foto Jerman cukup membingungkan dan ditandai dengan perang harga yang sangat besar. MyPhotobook, didirikan pada tahun 2004 (www.myfotoboek.de) adalah salah satu pesaing terkuat di pasar sebagai penyedia layanan lengkap. Anak perusahaan Holtzbrinck yang 100 persen berfokus pada buku foto klasik, namun juga mewakili kekuatan pasar dalam pencetakan kanvas berkat basis pelanggan dan pengalaman SEO yang panjang.
Pada tahun 2010, Kaspar von Mellenthin, direktur pelaksana Myphotobook pada saat itu, menjelaskan dalam wawancara Gründerszene apa yang penting bagi wirausahawan web di pasar produk foto: “Seninya adalah membuat penawaran kami senyata mungkin bagi pelanggan melalui keunggulan foto produk.” Mellenthin juga menekankan pentingnya mitra kolaborasi penting, seperti galeri, untuk mendekatkan pelanggan dengan produk fisik.
Dengan banyaknya pilihan gambar referensi, YourPainting tampaknya tetap berpegang pada pedoman pemimpin industri dan sepertinya ada sesuatu yang bergerak di bidang kolaborasi juga: YourPainting sejauh ini bekerja sama dengan mitra offline seperti studio foto dan furnitur. toko.
“Kami tidak memiliki persaingan di Jerman”
“Kami tidak memiliki persaingan di Jerman,” kata CEO YourPainting Andre Lutter, yang menilai situasi pasar. “Ada beberapa perusahaan kecil yang mengkhususkan diri pada potret berdasarkan foto, namun tidak menawarkan karya seni berdasarkan foto seniman internasional. Kami sedang merencanakan kerjasama dengan situs percetakan kanvas dan poster. Oleh karena itu, kami bukan pesaing bagi para pemasok ini, namun kami memandang diri kami sebagai aset bagi mereka.”
Namun menarik untuk melihat pasar AS: Paintmyphotonow dan Yourartnow setidaknya merupakan dua perusahaan yang sudah lama menawarkan lukisan berbasis foto. Dalam hal konten, startup seni yang berbasis di Berlin ini tampaknya telah menggunakan panutannya di Amerika dengan rajin, namun melihat sekilas penawaran yang ada menjelaskan mengapa masih masuk akal untuk memasuki pasar Amerika untuk Yourpainting: Desainnya terlihat kuno, pengguna dipenuhi dengan informasi dan proses pembuatan gambar sepenuhnya buram.
Selama YourPainting berhasil mendapatkan peringkat yang layak di Google dengan domain .com-nya, persaingan yang ada di AS seharusnya tidak menimbulkan ancaman serius, karena penawaran yang ada tidak menonjol secara signifikan dalam hal harga.
Andre Lutter menggambar masa depan YourPainting
Dengan lukisannya, YourPainting tidak diragukan lagi melayani ceruk pasar yang tidak memiliki potensi toko e-commerce dalam dimensi Rocket Internet, namun dengan tim yang ramping, toko ini akan menghasilkan pendapatan yang menarik.
Dengan tujuh karyawan internasional, YourPainting tampaknya mengendalikan bisnis sehari-hari di luar negeri, namun tim Berlin masih melakukan perjalanan ke Timur Jauh beberapa kali dalam setahun untuk mengembangkan model bisnis: “Kami berada di sana beberapa kali setiap tahun dan memilih yang terbaik seniman untuk diri kita sendiri, ” jelas Lutter. “Kami memiliki beberapa karyawan di Tiongkok yang mengoordinasikan artis dan prosesnya. Melalui kunjungan kami, kami dapat memastikan bahwa setiap karya seni memenuhi standar kualitas yang kami tetapkan.”
Rendahnya kesadaran terhadap produk YourPainting tampaknya menjadi berkah sekaligus kutukan bagi perusahaan dalam hal penjualan. Meski bisa memposisikan diri sebagai pionir dan (saat ini masih) monopoli, namun tidak ada gunanya jika calon konsumen tidak mengetahui produknya. “Kami sangat bergantung pada distribusi karya seni kami melalui fotografer, seniman grafis, desainer, dan penyedia konten terdaftar seperti Getty Images,” kata Lutter ketika ditanya tentang saluran pemasaran yang paling tepat untuk penawarannya. “Selain rencana kerja sama dengan penyedia percetakan, kami menggunakan semua saluran klasik seperti SEM, SEO, dan afiliasi.”
Dari sudut pandang pemasaran, peralihan ke bisnis sosial juga masuk akal bagi perusahaan, namun Andre Lutter dengan jelas menjauhkan dirinya dari pendekatan kewirausahaan ini: “Pertanyaan tentang ide bisnis sosial relatif sering muncul, namun saya hanya dapat menjawabnya dengan” tidak ada jawaban. Seniman kami baik-baik saja, mereka semua adalah orang normal yang menjalani kehidupan normal seperti Anda dan saya dan senang dengan setiap pesanan dari YourPainting. Kami berpikir untuk mendukung proyek seni di Asia, tapi menurut saya hal itu tidak menjadikan kami bisnis sosial.”
Untuk masa depan, Andre Lutter ingin menjadi “nomor satu di benak orang-orang yang mencari citra unik untuk rumahnya”. Perusahaan ingin terus berkembang secara internasional dan khususnya database gambar harus diperluas secara signifikan – orang-orang seperti National Geographic dan Lonely Planet adalah mitra kolaborasi yang potensial.
Gambar: Michael Tompsett / Lukisan Anda