Promosi besar pertama muncul dan kegelisahan sang pendiri? 12 slide untuk membantu startup meyakinkan investor.
Ribuan penawaran dari calon pendiri masuk ke kotak masuk investor setiap tahunnya. Dan terutama pada putaran pertama pendanaan, penerima sering kali melihat keadaan yang kacau balau. Presentasi yang bagus bukanlah ilmu roket! Mereka harus menarik calon investor secara langsung dan tidak menarik perhatian melalui kesalahan yang tidak perlu. Hal berikut ini berlaku untuk startup: Model bisnis harus dipikirkan dengan matang, keberhasilan pasar awal harus terlihat, dan prediksi masa depan harus realistis. Tapi konten saja tidak bisa menghasilkan dek yang bagus.
“Dari segi konten, itu tergantung pada apa yang Anda tampilkan dan apa yang Anda tinggalkan. Setiap slide harus menyampaikan maksimal satu ide. “Para pendiri cenderung memberikan segalanya yang mereka bisa dan lupa bahwa banyak konten lebih baik disampaikan secara lisan,” jelas Dr. Ashkan Kalantary, direktur PwC NextLevel.
Setiap pertemuan investor bersifat unik dan presentasinya harus disesuaikan dengan masing-masing investor. Oleh karena itu, tidak ada solusi universal untuk dek lapangan yang sempurna. Namun satu hal yang pasti: selain konten yang dipersiapkan dengan baik, struktur dan struktur juga penting: font harus digunakan secara konsisten, warna harus sesuai dengan perusahaan dan dukungan visual berupa infografis dan diagram tidak boleh diabaikan. Para pendiri tidak hanya harus menggunakan dek untuk menyampaikan semangat mereka, tetapi juga menceritakan sebuah kisah. Perjalanan apa yang telah dilalui para pendiri hingga mencapai hasil (yang biasanya menentukan) saat ini? 12 slide ini penting untuk promosi yang baik dan dapat membuka pintu penting bagi pelanggan dan mitra.
12 chip ajaib yang tidak boleh hilang dari dek lapangan mana pun
1. Sampulnya
Kesan pertama penting – bahkan di dek! Pada tingkat visual, slide sampul harus memperjelas apa yang diperjuangkan bisnis tersebut. Dari segi konten, investor dapat mengharapkan fakta-fakta penting yang paling penting seperti nama perusahaan, logo, dan slogan iklan. Selain itu, URL situs web, kehadiran media sosial, dan detail kontak Anda tidak boleh hilang untuk memastikan perhatian calon investor. Tanggal, pada gilirannya, berpotensi menjadi sumber kesalahan karena cepat menjadi usang. Jadi lebih baik tinggalkan saja!
2. Misi
Paling-paling, para pendiri memahami inti dari apa yang diperjuangkan perusahaan pada slide kedua. Gagasan elevator pitch 10 detik atau tweet 280 karakter membantu. Jargon bisnis dan penjelasan panjang lebar tidak mendapat tempat dalam presentasi. Visi Anda harus selalu dikemas dalam kata-kata yang mudah dipahami, bahkan oleh orang di luar industri.
3. Masalahnya
Apa yang pelanggan Anda tidak dapat lakukan tanpa Anda? Masalah yang dipecahkan oleh startup harus disajikan sejelas dan sekomprehensif mungkin untuk meyakinkan investor akan manfaat produk tersebut. Misalnya, Anda dapat mempresentasikan masalah inti menggunakan model klien, etalase, atau studi kasus.
4. Solusinya
Berdasarkan hal ini: Bagaimana masalah ini dapat diselesaikan? “Idealnya, para pendiri menyajikan gambaran masa depan di mana titik kesulitan tidak lagi ada berkat solusi mereka sendiri. Daripada memikirkan bagaimana cara kerjanya, pitcher harus fokus pada manfaat spesifik dan dengan jelas menyoroti bagaimana perusahaan akan mengubah status quo saat ini,” jelas Dr. Calantaria.
5. Produk
Produk atau teknologi harus disajikan pada slide berikutnya. Para pendiri juga harus menyiapkan demo produk jika investor memintanya saat presentasi. Jika Anda ingin amannya, Anda juga dapat menyertakan video produk untuk mencegah demo tidak berfungsi. Produk harus didasarkan pada slide sebelumnya untuk menunjukkan bagaimana solusi dan produk saling terkait.
6. Pasar
Tekankan ukuran target pasar Anda! Untuk memperjelas mengapa investasinya membuahkan hasil, para pendiri harus menunjukkan keseluruhan pasar di satu sisi dan, di sisi lain, target pasar spesifik dan perkembangannya dalam 5 tahun ke depan. Perkiraan pasar dapat dievaluasi baik dari bawah ke atas maupun dari atas ke bawah. Kesuksesan dalam suatu industri seringkali dikaitkan dengan waktu yang tepat. Oleh karena itu, penting untuk menjelaskan mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk berinvestasi pada solusi baru. Jika target pasar bernilai lebih dari 500 juta euro, calon investor melihat peluang lebih tinggi untuk mendapatkan keuntungan yang sesuai.
7. Tim
Investor berinvestasi, terutama di awal perjalanan Anda, tidak hanya pada model bisnis, tetapi terutama pada tim. Para pendiri yang melengkapi keahlian mereka dengan karakter kuat lainnya dengan keterampilan luar biasa memiliki keuntungan di sini. Karena investor ingin merasa seperti sedang berinvestasi di unicorn berikutnya. Oleh karena itu, karyawan yang paling penting tidak boleh ketinggalan di dek lapangan. Latar belakang (teknis) masing-masing sangat menarik bagi investor, karena ini adalah satu-satunya cara untuk memahami dari sudut pandang investor mengapa startup ini harus berhasil memasuki pasar. Posisi-posisi penting yang belum diisi juga harus diidentifikasi.
8. Kompetisi
Setiap perusahaan memiliki persaingan dan itu bukanlah kelemahan! Sebaliknya: persaingan menunjukkan adanya pasar yang memiliki permintaan terhadap produk tersebut. Oleh karena itu, pesaing utama harus disebutkan secara singkat di lapangan, termasuk kekuatan dan kelemahannya. Dengan menggunakan analisis pesaing kompak ini, para pendiri juga harus mencari tahu di mana letak keunggulan kompetitif mereka dan juga “hak untuk menang”. paten atau Hak kekayaan intelektual juga harus disebutkan di sini, karena hal ini sangat penting bagi keberhasilan pasar.
9. Pencapaian
Apa saja pencapaian penting yang telah dicapai? Apakah sudah ada klien atau mitra terkenal yang logo atau testimoninya dapat disebutkan di presentasi singkat (dengan izin mereka)? Siaran pers dan penghargaan juga dapat disebutkan di sini. Namun hati-hati: Para pendiri tidak boleh membiarkan diri mereka tergoda untuk melebih-lebihkan, yang pada akhirnya hanya akan menimbulkan masalah. Kejujuran adalah yang terbaik!
10. Rencana Pemasaran
Langkah selanjutnya adalah menunjukkan bagaimana perusahaan ingin menjangkau pelanggan potensial dan saluran pemasaran mana yang berperan sentral. Di sini penting untuk memperjelas upaya finansial di balik kegiatan pemasaran yang direncanakan – dan dengan demikian membuat investasi yang diinginkan menjadi transparan.
11. Model bisnis
Model bisnis dan keuangan tidak boleh diabaikan dalam pertanyaan: Bagaimana perusahaan menghasilkan uang? Bagaimana harga produknya? Dan bagaimana cara memenangkan pelanggan? Siapa pun yang telah aktif di pasar selama lebih dari 24 bulan harus menunjukkan fakta keuangan paling penting secara rinci pada slide tambahan, karena hal ini sangat menarik bagi investor.
12. Peningkatan modal
Slide terakhir harus selalu disesuaikan dengan masing-masing investor. Yang pasti tidak boleh terlewatkan adalah riwayat pendanaan sebelumnya, berapa jumlah dana yang dicari dan akan digunakan untuk apa. Pendiri harus mengakhirinya dengan jelas Panggilan untuk bertindakyang idealnya memotivasi investor untuk menyediakan modal yang diperlukan bagi perusahaan rintisan.
Tip ahli
Para pendiri pertama-tama harus menyampaikan pendapat mereka kepada teman dan keluarga, terutama mereka yang tidak memiliki keahlian industri. Dengan melakukan itu, mereka memastikan bahwa deknya mudah dimengerti. “Latihan sangat penting untuk kesuksesan. Jangan tampil di depan investor sampai Anda puas dengan dek Anda dan merasa nyaman untuk mempresentasikannya. Jangan sia-siakan peluang!” kata Dr. Kalantary sebagai tip terakhir.