Iklan offline kini mudah dilupakan. Namun pemasaran jauh dari Internet menawarkan banyak kemungkinan. Enam tips dan trik untuk pemula.
Kontribusi dari Vian Feldhusen, direktur pelaksana biro iklan Ultra and Coffee Ad dan pendiri serta CEO perusahaan rintisan Happy Cups.
Pemasaran Offline, “Di Luar Rumah”-Pemasaraniklan luar ruang. Semua istilah ini menggambarkan satu tujuan: menjangkau pelanggan potensial jauh dari Internet. Banyak hal yang terjadi akhir-akhir ini di semua bidang ini dan belum tentu berdampak positif. Meskipun membagi-bagikan selebaran di jalan sudah menjadi kebiasaan sejak lama, namun hal tersebut dengan cepat dikutuk sebagai “tidak berguna”, “sampah”, atau “mengganggu”. Apa yang mudah kita abaikan saat online atau bahkan tidak kita sadari sama sekali, sering kali mengganggu kita dalam kehidupan offline.
Namun bagaimana dengan iklan dan pesan yang masuk ke dalam kehidupan kita dengan cara yang kreatif dan inspiratif? Apa yang mengejutkan kita, membuat kita berhenti sejenak dan meyakinkan kita? Berikut enam pedoman yang harus dipatuhi khususnya oleh perusahaan muda:
1. Pendekatan individual
Terutama ketika sejumlah besar uang dibelanjakan untuk kampanye periklanan, pendekatan terhadap kelompok sasaran harus disesuaikan mungkin. Hal ini meningkatkan perhatian dan pesan diterima secara berkelanjutan. Pesan iklan yang menarik bagi semua orang dan semua orang dengan cepat berakhir di sampah. Begitu perasaan penghargaan muncul dan Anda merasa disapa secara individu, Anda bersedia untuk melihat lebih lama lagi pada judul, penawaran, dan logo sehingga dapat mengingat pesannya. Apa cara terbaik untuk melakukan ini? Di bidang media ambient, terdapat berbagai macam media periklanan praktis – mulai dari cangkir kopi hingga film iklan elektrostatis – yang tidak hanya dapat dipecah menjadi kelompok sasaran individu dengan mengubah motif dan membagi sirkulasi, tetapi juga dapat langsung didistribusikan melalui penempatan sasaran di mana tepatnya kelompok sasaran tersebut berada. Misalnya, jika produk menarik bagi pelajar, penempatan di universitas atau bar pelajar adalah pilihan yang tepat.
2. Kualitas, bukan kuantitas
Tentu saja, Anda dapat mencetak 10.000 brosur dengan cepat dan murah serta didistribusikan dengan cepat. Tapi jujur saja: Apakah Anda ingin memasukkan pesan iklan seperti itu ke dalam saku Anda dan membawanya? Apalagi jika materinya diremas menjadi selembar kertas yang tidak terbaca di saku Anda? Banyak api di sini Pemula banyak uang dengan terbang semurah dan secepat mungkin dan tanpa menyadari bahwa sebagian besar produk tersebut berakhir di sampah tanpa efek apa pun. Belum lagi transfer image dari produk iklan murah tersebut kepada perusahaan dan produk yang diiklankan. Jadi: Sebaiknya fokus pada media periklanan yang dipilih dengan baik dan berkualitas tinggi, yang kemudian dikontrol secara selektif dalam perencanaan media dan dengan fokus kelompok sasaran yang tepat. Limbah untuk pemula dan sepatu roda murah. Di sinilah para onliner sukses menunjukkan: Kualitas media periklanan serta pilihan yang tepat harus diperhatikan dengan cermat. Dengan cara ini, tidak hanya pemborosan yang dapat dihindari, namun kelompok sasaran dan pasar uji yang sangat spesifik juga dapat diatasi.
3. Keberanian untuk berkreasi sendiri
Selain berbagai media periklanan ambient yang sudah ada dan terbukti, terkadang masuk akal untuk membuat media periklanan individual Anda sendiri. Terutama ketika anggaran terbatas, banyak kampanye periklanan yang mendapat poin karena penerapannya yang menarik perhatian. Apa yang diperlukan: Keberanian yang besar dari mereka yang bertanggung jawab atas pemasaran dan ide yang bagus dan kreatif. Hadiahnya tidak akan lama lagi: nilai media yang seringkali melebihi investasi pemasaran berkali-kali lipat, sehingga memastikan kesuksesan kampanye yang tidak terduga! Sudah cukup lama, tapi… Aksi poster liar von Amin adalah contoh sempurna: Kreativitas, keberanian, dan cara yang tepat membawa kesuksesan.
4. Menciptakan nilai tambah yang nyata
Tentu saja prinsip ini tidak hanya berlaku pada saluran offline saja. Namun siapa pun yang meluncurkan kampanye untuk menghasilkan tingkat respons yang tinggi harus memberikan manfaat kepada pelanggan yang tidak mudah ditemukan. Jadi jika pelanggan bisa mendapatkan diskon sepuluh persen yang sama untuk produk baru hanya dengan satu klik mouse Googlepenelusuran, sudah jelas bahwa konversi yang akan dilacak untuk kampanye offline akan dapat diabaikan. Selain sekedar menjual produk, lebih pada daya persuasif dan semangat yang muncul dari diri Anda Materi iklan bisa keluar – dan ini harus dipertimbangkan dengan cermat.
5. Offline sebagai penyertaan
Apa yang pada pandangan pertama mungkin terdengar mubazir bagi perusahaan yang sebagian besar beroperasi secara digital, sebenarnya berbeda jika diteliti lebih dekat: Siapa pun yang hanya beriklan secara online tidak termasuk kelompok populasi tertentu dan oleh karena itu merupakan kelompok sasaran. Selain itu, tidak semua pengguna internet menggunakan platform yang cocok untuk periklanan online. Offline dapat membangun jembatan yang sempurna di sini dan menjangkau semua kelompok sasaran.
6. Dapat dihitung, dapat dihitung, dapat dihitung!
Countability berada di urutan teratas daftar keinginan semua startup yang membahas periklanan di bidang lingkungan hidup. Dan memang demikian: Siapa pun yang menghabiskan banyak uang ingin dihargai dengan kesuksesan – yang terlihat dan dapat diukur. Di sini juga, banyak hal telah terjadi selama bertahun-tahun: melalui penghubungan offline dan online yang terorganisir, konversi kampanye dapat dilihat secara real-time. Produk seperti kupon, kode, atau promosi di tempat penjualan dapat digunakan untuk melacak berapa banyak produk yang telah terjual melalui promosi tersebut.
Aturan umum untuk metode pemasaran offline dan online adalah: bukan “salah satu atau” melainkan “dan”. Merek dan perusahaan harus selalu mencari cara baru untuk menyenangkan pelanggan mereka – baik offline maupun online.