Sejak 2005 ia bekerja sebagai CTO dengan pendiri Amazon Jeff Bezos: Werner Vogels di startup, Berlin dan rahasia kesuksesan jangka panjang.

Pak Vogels, apa pesan Anda untuk pemula?

Siapa pun yang memulai bisnis bekerja di lingkungan yang sangat tidak pasti. Tidak ada startup yang tahu apakah mereka akan berhasil. Sangat penting untuk mengetahui bahwa tidak semua orang dapat melakukan jalan keluar dari big bang. Kemungkinannya sangat kecil. Oleh karena itu, pada awalnya, setiap orang harus berpikir dengan hati-hati dan menjawab pertanyaan: Bagaimana cara membangun produk yang sangat disukai pelanggan sehingga mereka mengeluarkan uang untuk membeli produk tersebut?

Sebenarnya jelas. Apakah menurut Anda banyak startup yang tidak cukup melakukan hal ini?

Tidak, namun banyak yang terdorong oleh gagasan bahwa Google, Apple, atau Amazon pada akhirnya akan membelinya. 95 persen dari semua pemula tidak akan bisa melakukan ini. Ini karena mereka tidak memikirkan apa yang bisa mereka lakukan untuk pelanggan. Ada banyak startup yang melakukannya dengan benar. Membutuhkan sekitar 37 sinyal. Anda memulai sebagai pengembang Ruby on Rails – dan selain bisnis Anda sehari-hari, selama bertahun-tahun Anda telah membangun aplikasi web yang dibayar oleh pelanggan. Anda tidak membutuhkan banyak pelanggan pada awalnya. 100 atau 10.000 sudah cukup. Jika mereka masing-masing membayar $100 setahun, Anda akan mendapat satu juta. Anda tidak selalu harus segera menaklukkan dunia. Pertanyaannya seharusnya lebih besar lagi: Bagaimana Anda bisa memulai dari hal kecil dan kemudian berkembang menjadi besar? Bagaimana Anda membuat bisnis Anda dan teknologinya semakin besar?

Anda adalah CTO, apa tip Anda untuk pembuat kode?

Anda perlu memikirkan cara membangun arsitektur hemat biaya sejak awal. Tidak ada yang benar-benar mengajari kami para pemrogram untuk memperhatikan berapa sebenarnya biaya pemrograman kami. Kami sangat pandai dalam melihat cara menskalakan arsitektur situs web dan membangunnya dengan andal. Kami tidak memikirkan biayanya. Pemrogram harus memastikan bahwa biaya arsitektur mereka meningkat pada tingkat yang sama dengan pendapatan. Ketika pesanan per menit meningkat, barulah biaya arsitektur dapat meningkat.

Apa pendapat Anda tentang dunia startup di Berlin?

Saya suka mereka, ada begitu banyak energi positif di sini. Banyak sekali yang sangat yakin untuk membangun bisnis global dari Berlin, padahal tantangannya sangat banyak.

Apa maksudmu?

Iklim investasi misalnya. Banyak investor memiliki pandangan jangka pendek. Mereka ingin uang mereka kembali dalam waktu dua tahun. Hal ini memberikan tekanan tambahan pada para pendiri yang kemudian tidak dapat memulai bisnis mereka dengan tenang, namun juga membuat investor kewalahan.

Kurangnya budaya kegagalan sering dikeluhkan di Jerman. Apakah ini benar?

Pasti ada sisi budayanya. Tapi menurutku bukan hanya itu saja yang berbeda: begitu kamu rusak di sini, kamu tidak akan bisa menghilangkannya secepat itu. Di AS, sering kali startup mengalami kebangkrutan; namun di Eropa Barat, jauh lebih sulit untuk datang langsung ke sana ketika Anda tidak punya uang.

Apakah hal serupa juga terjadi di Belanda, negara kelahiran Anda?

Ya, ini mimpi buruk. Sebagai seorang pendiri, jika Anda benar-benar bangkrut, Anda terjebak di dalamnya. Jauh lebih mudah untuk menghilangkan hal ini di AS. Bank juga bilang: Oke, ada kerugian. Itu adalah risiko yang mereka ambil. Sistem hukum jauh lebih membantu bagi pemula di sana.

Apa yang Anda perhatikan saat berinvestasi? Apakah Anda memiliki pandangan jangka panjang?

Saya terutama berinvestasi di perusahaan-perusahaan yang pendirinya berasal dari Belanda, sama seperti saya berinvestasi di sini di Berlin, di Gidsy, dengan Edial dan Floris Dekker sebagai pendirinya.

Mereka harus menjual.

Ya. Tentu, saya juga bisa berinvestasi di startup Jerman, tapi saya orang Belanda. Saya ingin membantu ekosistem ini, investor Belanda yang memiliki strategi jangka panjang tidak cukup. Dan pertama-tama Anda berinvestasi pada manusia, lalu pada ide. Apalagi dengan Gidsy: Edial dan Floris punya ide bagus. Dan yang lebih penting, mereka memiliki semangat yang besar. Dan ketika mereka pertama kali menunjukkan idenya kepada saya, saya sangat bersemangat. Saya tahu saya akan menggunakan layanan ini dan hampir meyakinkan mereka bahwa saya dapat berinvestasi. Saya juga percaya bahwa jika Anda sukses di dunia ini – terlepas dari apakah Anda orang Jerman atau Belanda – Anda harus memberikan sesuatu kembali. Baik sebagai investor atau mentor atau sekedar memberi nasehat. Ini penting, menurut saya.

Pendiri Jerman tidak punya peluang bersama Anda?

Tidak, tidak, aku tidak mengatakannya seperti itu. Namun peluang untuk berinvestasi sangat sedikit, saya melihat begitu banyak startup.

apa yang mengganggumu Mengapa Anda berinvestasi?

Gairah. Dengan Gidsy saya pikir saya akan menggunakannya juga. Dan dalam karma, misalnya (Karma menggambarkan dirinya sebagai hotspot sosial: Pengguna dapat berbagi jaringan WiFi mereka dengan orang lain dan dengan demikian memperoleh lebih banyak volume data untuk diri mereka sendiri. pengurangan) Saya berinvestasi karena saya yakin seseorang perlu menemukan solusi atas biaya roaming yang mahal. Saya tidak ingin lagi membeli perangkat berbeda yang melayani jaringan seluler berbeda.