Lukas Steinbacher dan tim Cleverlize-nya telah pindah ke Wayra Accelerator. Laporan tentang pemilihan akselerator, pendanaan lanjutan, dan wirausaha.
Dari ide awal hingga akselerasi
Untuk memanfaatkan akselerator, Anda memerlukan ide. Yang terbaik dari semuanya: idenya sudah agak tua, sehingga mock-up atau prototipe sudah tersedia, misalnya. Jika Anda terlalu dini, waktu menginjak pedal gas tidak akan cukup. Kami di Cleverlize (www.cleverlize.com) keduanya ketika kami pindah ke kantor Wayra di Munich pada musim gugur 2012.
Kami melamar Wayra pada Mei 2012 dengan ide dan prototipe. Dengan Cleverlize, kami mengembangkan platform yang memungkinkan tutor dan pelatih menghadirkan konten pengajaran mereka sendiri ke ponsel pintar dan tablet peserta kursus. Tanpa pengetahuan pemrograman, misalnya, seorang tutor bahasa Inggris bisa membuat kursusnya sendiri dan jika mau, menjualnya melalui aplikasi marketplace kami. Lebih dari 1,5 juta pengguna di seluruh dunia telah mencoba belajar bersama kami.
Apakah throttle-nya baik-baik saja?
Pada awalnya, para pendiri kami tidak yakin apakah akselerator adalah pilihan yang tepat karena kami sedikit takut kehilangan independensi. Kami tetap melamar dan langsung diundang ke wawancara pertama. Jadi perjalanan dimulai.
Setelah wawancara seleksi lainnya, kami diundang ke Pekan Wayra di Berlin pada bulan Agustus. Tujuannya adalah untuk mempresentasikan ide kami kepada juri investor internasional. Bersama enam tim lainnya, kami mampu unggul di sana. Hingga saat itu, kami yakin bahwa akselerator dapat membantu mempercepat startup kami. Berikut ini: Negosiasi.
Negosiasi sebelum program akselerator
Seperti halnya investasi normal yang dilakukan investor, akselerator biasanya juga menginginkan bagian atau nilai tambah dari kemitraan. Artinya, kesepakatan partisipasi telah dibuat antara startup dan akselerator. Namun, kami mempunyai kekhawatiran mengenai beberapa ketentuan ini ketika kami pertama kali meninjau kontraknya.
Jadi jangan langsung pakai pedal gas, tapi negosiasi dulu. Namun, pada titik ini perlu dicatat bahwa kesediaan para akselerator untuk bernegosiasi berbeda-beda. Dan semakin banyak startup yang didukung oleh akselerator, semakin sedikit pula startup yang akan menyetujui persyaratan individualnya. Kami adalah kelompok pertama yang memasuki proses akselerasi di Wayra di Jerman dan mampu mengklarifikasi dan mengamankan poin-poin yang sangat penting bagi kami secara kontrak. Oleh karena itu, gerbang fase akselerasi terbuka.
Dari 150 hingga 280 km/jam, dalam waktu yang sangat singkat
Setelah negosiasi, kami pindah ke kantor Wayra pada akhir Oktober. Dan jika Anda mengira Accelerator hanya untuk duduk diam dan membiarkan hujan mengguyur Anda, Anda salah. Dimulai dari awal dengan pelatihan pitch intensif, diskusi mentor, investor sparring dan lain sebagainya. Tidak ada kebosanan, hanya waktu yang sangat intensif tetapi juga mendidik.
Yang terpenting, sesi latihan lapangan dengan pemula lain di sekitar kita bersifat impulsif, tapi bagus. Mereka jelas membuat kami maju. Tidak hanya saat pitching, namun juga melalui pertanyaan-pertanyaan kritis dalam pengembangan bisnis. Semua orang ingin menjadi lebih baik lagi. Namun pada titik tertentu kami menyadari bahwa hal tersebut menjadi terlalu perfeksionis, sehingga tidak cocok dengan startup dengan sumber daya terbatas. Perlu dikatakan di sini bahwa akselerator ingin menyebarkan standar yang seragam kepada semua startup melalui kondisi kerangka yang dibuat. Hal ini sangat masuk akal dari sudut pandang akselerator, karena level dasar diciptakan untuk semua orang. Pada saat yang sama, bagi banyak pendiri, hal ini juga berarti sejumlah besar pelatihan, pendampingan, dan sebagainya. dan, seiring dengan itu, banyak waktu yang tidak mengalir langsung ke perkembangan awal. Menjembatani kesenjangan antara standar dan individualitas tentu saja merupakan tantangan yang akan membuat para akselerator semakin sibuk di masa depan.
Oleh karena itu, para pemula yang baru mengenal akselerator disarankan untuk selalu membela kemandirian mereka dan memutuskan sendiri seberapa besar mereka ingin menggunakan layanan atau di mana mereka tidak diperlukan. Segala sesuatunya berjalan baik bagi kami dalam hal ini, dan kami selalu memperjelas sejak awal apa yang akan membantu kami bergerak maju dan apa yang tidak. Para pendiri dalam tahap akselerasi harus selalu menyadari satu hal: setiap startup masih merupakan perusahaan independen sehingga bertindak secara independen. Akselerator atau tidak.
program global
Kami secara sadar telah memilih akselerator yang sesuai dengan model bisnis kami yang berorientasi internasional. Komponen global Wayra merupakan argumen penting bagi kami. Dan hal ini dikonfirmasi pada akhir tahun lalu ketika kami diundang sebagai salah satu dari 16 startup Wayra (sekitar 260 startup di seluruh dunia) ke hari demo global Wayra di Miami. Selain berjejaring dengan investor dan pelaku bisnis Amerika, kami juga dapat memperluas jaringan startup lintas negara.
Kembali dari kehidupan internasional ke kehidupan sehari-hari di Jerman. Akselerator sering disebut “mengakses basis pelanggan” atau “membuka pintu”. Namun apa sebenarnya itu dan siapa yang menjamin saya mendapatkan akses? Pada prinsipnya, tidak ada jaminan untuk hal ini. Dalam kasus kami, misalnya, kami dapat membangun jaringan dengan departemen pemasaran perusahaan induk Wayra, Telefónica o2. Ini kemudian memberi kami akses ke kampanye iklan SMS. Hal ini melambungkan aplikasi pasar kami ke posisi pertama di toko aplikasi Jerman dalam kategori pendidikan. Senang rasanya melihat aplikasi Anda sendiri di depan aplikasi milik Apple.
Namun sayangnya, bahkan dalam akselerator, tindakan seperti itu masih terlalu sedikit terjadi. Akselerator yang secara kontrak mencakup tindakan spesifik tersebut dalam deskripsi layanan harus diprioritaskan oleh para pendiri dalam pemilihan akselerator. Selama tidak diatur secara kontrak, masing-masing startup berhak menggarap saluran yang dibuka oleh akselerator secara intensif dan memaksimalkan kemungkinan akses pelanggan.
Akselerator lalu?
Pada titik tertentu, program akselerator berakhir dan startup diharuskan mempertahankan kecepatannya sendiri. Di Cleverlize, kami mempersiapkan diri dengan baik pada tahap akselerasi dengan selalu mengedepankan kemandirian. Masih harus dilihat sejauh mana kita akan memperoleh manfaat dari jaringan alumni Wayra. Tentu saja, kami berharap kami masih memiliki akses ke basis pelanggan dan terus mendapatkan manfaat dari jaringan investor di masa depan.
Di akhir fase akselerasi, muncul pertanyaan apakah ini keputusan yang tepat dan apakah akselerator merupakan jaminan kesuksesan? Iya dan tidak. Kami telah mampu mengoptimalkan model bisnis kami dan telah membangun jaringan luas yang terdiri dari para pelaku bisnis dan investor, yang akan membantu kami dalam putaran pendanaan mendatang. Selain itu, kami juga membangun basis pengguna. Dari sudut pandang saat ini, kami dapat mengatakan bahwa Cleverlize adalah keputusan yang baik.
Namun, kami juga harus berjuang keras untuk itu. Jadi bergabung dengan akselerator saja bukanlah jaminan kesuksesan. Saat ini, kami memandang akselerator yang baik sebagai mitra bermanfaat yang menciptakan kerangka kerja yang menempatkan startup pada jalur menuju kesuksesan dengan lebih cepat. Namun pada akhirnya, setiap startup bertanggung jawab untuk mencapai kesuksesan. Akankah kita bergabung dengan akselerator lagi? Itu tergantung pada startup dan model bisnis serta akseleratornya. Para pendiri harus memahami dengan jelas apa yang ditawarkan oleh akselerator dan apakah akselerator tersebut sesuai dengan tahap startup saat ini. Jadi perhatikan lebih dekat sebelum Anda melamar.