Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Philipp Möhring dari Seedcamp. Sebenarnya, bukan seorang VC murni, tetapi lebih merupakan investor awal, namun tetap menjadi lawan bicara yang menarik untuk topik ini, karena Seedcamp memiliki posisi yang sangat internasional.
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Nama saya Philipp Möhring dan saya bekerja di Seedcamp (www.seedcamp.com) di London sebagai rekanan. Kami berinvestasi pada startup tahap awal di seluruh Eropa dan secara besar-besaran mendukung perusahaan-perusahaan yang memiliki jaringan kami dalam berbagai topik seperti penggalangan dana dengan investor internasional, orientasi strategis, kontak dengan mitra, perusahaan lain, dan pelanggan.
Sepanjang tahun kami mengadakan acara di seluruh Eropa di mana kami mempertemukan perusahaan dan lingkaran mentor kami serta mempromosikan pertukaran pengetahuan dan umpan balik. Kami mengundang startup yang kami temukan dan anggap menjanjikan ke London dan berinvestasi.
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Kami baru-baru ini mengumumkan penutupan pertama dana kedua kami senilai tiga juta euro. Kami memiliki investor dari seluruh Eropa yang fokus pada investor yang merupakan pemain tahap awal paling aktif di pasar mereka masing-masing. Karena para investor ini sering mendanai startup dari lingkungan dan portofolio Seedcamp, kolaborasi ini berjalan dengan sempurna.
Kami berinvestasi pada perusahaan perangkat lunak dan internet yang berorientasi internasional dan terukur. Melihat portofolio kami menunjukkan bahwa kami tidak berkomitmen pada sektor tertentu dalam batasan ini. Penting juga bagi kami untuk dapat menawarkan nilai tambah dengan jaringan kami dan dengan demikian menciptakan nilai tambahan selain uang.
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban :-).
Kami berinvestasi 50.000 euro dan berinvestasi delapan hingga sepuluh persen di perusahaan.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Anda dikelilingi oleh para pendiri yang merupakan orang-orang paling cerdas dan ambisius yang dapat Anda temui. Ada koherensi yang luar biasa dalam adegan itu dan pekerjaannya sangat menyenangkan.
Kepentingan pribadi saya sangat dekat dengan tugas dan isi pekerjaan saya, jadi saya tidak bisa membayangkan hal lain yang lebih baik. Saya juga seorang kutu buku dan suka mencoba hal-hal baru. Apa yang bisa lebih baik?
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda.
Saya suka ketika sebuah rencana berhasil. Ketika Anda melihat sebuah tim yang dapat mewujudkan idenya, tidak peduli betapa sulit dan melelahkannya, dan sebuah perusahaan muncul dari ide yang sederhana. Semua pengalaman buruk sepanjang perjalanan adalah bagian darinya dan menjadikan kesuksesan pada akhirnya menjadi lebih baik.
Tentu saja juga membuat frustrasi ketika ada yang tidak beres karena alasan yang tampaknya “tidak adil” dan tidak logis dan akibatnya banyak yang hancur. Secara umum, saya seorang yang optimis dan yakin bahwa setiap kemunduran mempunyai alasan yang dapat dihindari di lain waktu. Anda biasanya tidak bisa belajar banyak dari kesuksesan.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Ide bagus hanya bisa muncul dari tim yang bagus.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Ya. Hal ini membutuhkan seorang kreatif, seorang “pembangun” dan seorang pengusaha. Namun tidak harus tiga orang; sangat umum jika dua level atau lebih saling tumpang tindih. Orang yang menggabungkan ketiga karakteristik tersebut sangatlah jarang, tapi tentu saja ideal.
Ketiga disiplin ilmu tersebut harus saling menghormati dan memahami, jika tidak maka mau tidak mau perusahaan akan mendapat masalah. Tim pendiri yang tidak menggabungkan semua hal tersebut tentu saja dapat memperluas tim, namun dalam hal ini pun mereka tidak boleh mengabaikan interaksi ketiganya.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Apa kriteria terpenting bagi Anda dalam hal startup?
Dia harus melamar salah satu peluang kita. Masuk akal untuk meluangkan banyak waktu dan perhatian untuk menjelaskan tim, produk, dan lingkungan. 20 tim diundang ke setiap kamp unggulan dan itu saja merupakan nilai tambah yang sangat besar bagi setiap pendiri. Kami akan kembali ke Berlin pada bulan April, namun kami juga sangat menikmati melihat tim-tim yang bergerak melintasi perbatasan – bagaimanapun juga, itulah yang kami harapkan.
Kami memiliki tiga kamp benih dalam setahun yang disertai dengan wawancara investasi (untuk tahun 2011: London pada bulan Januari, New York pada bulan Juni dan sekali lagi di London pada musim gugur). Di sana kami kemudian memutuskan sebagai sebuah tim dan bersama dengan komite investasi kami (investor kami) tim mana yang akan kami ambil.
Dan kami memutuskan dengan cepat. Selain logika ekonomi dan situasi pasar yang jelas, kriteria yang paling penting adalah tim, produk, dan kemampuan untuk melakukan skala internasional.
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Karena pertumbuhan yang menguntungkan sejak awal biasanya tidak mungkin dilakukan (atau tentu saja tidak diperlukan modal): pertama pertumbuhan, baru profitabilitas. Ketika produk dan pasar cocok, Anda perlu melakukan penskalaan dengan cepat. Ini adalah dasar dari modal ventura dan perusahaan yang mencari modal ventura.
Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?
Dari pengalaman saya sendiri dan tentu saja terutama dengan latar belakang Seedcamp, ini jelas merupakan perlakuan yang diabaikan oleh negara-negara Eropa dan internasional. Pada saat yang sama, hal ini mudah dipahami di Jerman, karena pasar lokal cukup besar untuk membangun perusahaan yang sukses. Setelah dua hingga tiga tahun fase start-up, hampir tidak mungkin untuk memulai lagi di luar negeri dengan energi yang sama dan dari awal, terutama karena pasar secara alami terus berkembang selama ini. Ironisnya, perusahaan-perusahaan AS lebih mudah melakukannya karena sebagian besar pasar tertinggal 18 hingga 24 bulan dalam hal penggunaan internet dan penerapan layanan baru.
Mengkritik investor yang tidak terlalu inovatif adalah sebuah hobi, namun sudah dicoba di seluruh dunia. Jika Anda mendengar argumen yang sama dari para pendiri, misalnya di Ukraina, Polandia, Jerman, Inggris, dan Amerika Serikat (pengalaman Anda sendiri dan, menurut pendapat saya, semakin baik modal yang diberikan), maka hal tersebut pasti disebabkan oleh ekspektasi bahwa pasar situasi tidak bertemu. Memang merugikan, tapi itulah faktanya, jadi kamu harus memaksimalkan apa yang kamu punya.
Ketiga, saya menyebutkan pengabaian terhadap teknologi, produk, dan pengalaman pengguna. “Saya hanya memerlukan teknik (!) untuk mengimplementasikannya bagi saya” adalah sesuatu yang terlalu sering Anda dengar, dan startup sering kali dianggap lebih sebagai perusahaan media dibandingkan perusahaan teknologi. Fakta bahwa hal ini terjadi di Jerman sungguh ironis.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Ya. Pasarnya lebih luas, investor dan pendiri memiliki informasi dan jaringan yang lebih baik, serta kelompok sasaran lebih besar dan terdidik lebih baik. Satu-satunya hal yang tersisa adalah berkonsentrasi pada kekuatan Anda sendiri dan melakukan apa pun yang Anda bisa untuk mengejar ketinggalan secara perlahan tapi pasti.
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
Ponsel akhirnya hadir. Online-offline adalah tema yang sedang berkembang, dimana startup perlu fokus pada niche yang tidak ditangani oleh perusahaan besar seperti Google dan Groupon. Dengan grafik sosial dari jaringan dan teknologi yang ada, startup dapat segera memulainya tanpa perlu bermain kucing-kucingan tanpa akhir. Big data di segala bidang menjadi semakin penting dan terus memungkinkan banyak inovasi. Pemrosesan perangkat lunak dari teknologi klasik akan berlanjut, dan semuanya akan dialihkan ke cloud.
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
Menurut saya sebagian besar mengecewakan dan tidak terlalu kreatif (setidaknya menggunakan warna yang berbeda), tetapi ini adalah cara untuk menghasilkan uang. Permainan ini biasanya hanya berfungsi di “kantong terisolasi”, dan salinannya tidak pernah sebagus aslinya. Di Seedcamp, kami tidak mendanai peniru yang terlihat jelas.
Acara startup apa yang bisa Anda temui dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Di semua acara Seedcamp, di acara teknologi yang lebih besar di seluruh Eropa, di hampir semua acara di London dan terkadang di Jerman. Saya dapat menemukan pendiri yang hebat Berita Peretas dari Y-Combinator direkomendasikan, ditambah lagi saya bergantung pada Quoratempat Anda dapat menjelajah tanpa henti dan menemukan pengetahuan startup yang sangat banyak.