Seperti apa kehidupan sehari-hari seorang VC? Michael Reul dari iVentureCapital dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.

Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?

Saya seorang wirausaha dengan pengalaman lebih dari 20 tahun di bidang TI dan pemasaran konten digital, distribusi, dan monetisasi. Selama dua belas tahun terakhir saya telah membangun perusahaan dengan mitra saya. Kami telah berinvestasi di perusahaan beberapa kali selama tiga hingga empat tahun terakhir.

Ketika saya berumur 22 tahun, saya mendirikan perusahaan pertama saya, sebuah perusahaan yang menciptakan, memelihara dan menjual sistem perangkat lunak SDM untuk perusahaan menengah dan besar (industri, bank, perusahaan asuransi). Saya berhasil menjual perusahaan ini 15 tahun kemudian.

Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…

Investasi kami secara khusus ditujukan untuk perusahaan pengembangan game muda dengan volume €100,000 hingga kisaran 7 angka.

Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban.

Kami berinvestasi dengan modal kami sendiri dan membawa kewirausahaan serta pengalaman kami dalam menghasilkan lalu lintas, pembayaran, dan monetisasi (misalnya cara meningkatkan ARPU dan ARPPU) konten digital – yaitu “uang pintar”. Kami bertujuan untuk investasi strategis dan kewirausahaan melalui kerja sama yang erat dengan tim dari perusahaan yang berinvestasi – jika hal tersebut masuk akal dan diinginkan oleh tim.

Untuk memanfaatkan sumber daya kami sebaik mungkin, bagiannya harus minimal 25 persen +1, karena kami jelas tidak membebankan biaya kepada perusahaan untuk layanan kami. Penting bagi kami bahwa para pendiri masih memiliki cukup saham sehingga mereka tetap termotivasi.

Dengan TrafficCaptain (www.TrafficCaptain.com) saat ini kami sedang membangun program afiliasi yang khusus ditujukan untuk game web dan seluler. Tentunya hal ini juga sangat menarik bagi para pendiri kancah pengembang game dan memberikan nilai tambah bagi mitra kami.

Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.

Modal yang diberikan didasarkan pada modal yang saya dan mitra saya peroleh selama 20+ tahun terakhir. Oleh karena itu minat terhadap partisipasi kewirausahaan jangka panjang. Kita bisa hidup dengan baik jika perusahaan tetap berorientasi pada dividen dan tidak harus bekerja menuju jalan keluar, meskipun tentu saja kita juga tidak mengesampingkan jalan keluar yang menarik. Kami tidak memiliki ketentuan tetap.

Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?

Sangat menarik untuk mengenal berbagai tim, beberapa di antaranya memiliki teknologi dan model bisnis yang brilian, dan bekerja dengan tim-tim ini untuk memikirkan cara membuat bisnis menjadi lebih sukses. Dan kemudian benar-benar menerapkannya 🙂

Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda?

Pengalaman terbaik muncul dari sinergi yang baik antara sumber daya, keahlian, dan semangat tim. Saat menyenangkan bekerja dengan tim yang bermotivasi tinggi.

Yang terburuk adalah hotel dengan koneksi internet yang lambat atau bahkan tidak ada sama sekali 🙁 Dan para pendiri yang tidak sepenuhnya terlibat dalam proyek dan mengejar tujuan yang lebih pribadi.

Mana yang lebih penting: tim atau ide?

Kombinasi keduanya penting, dengan tim menjadi yang terdepan. Ketika ada kerjasama yang erat antara investor dan tim, “chemistry” yang tepat juga penting.

Apakah ada tim pendiri yang ideal?

Sebuah tim pendiri harus “lapar”, saling melengkapi dengan baik dan bekerja dengan penuh tujuan. Dilengkapi dengan kepekaan terhadap tren tertentu, mereka merespons secara fleksibel terhadap perubahan kondisi pasar. Selain idealisme yang sehat, mereka juga ingin menghasilkan uang.

Saya mengharapkan seorang pendiri yang sedang membangun perusahaan barunya untuk membaca dan menjawab email di malam hari dan di akhir pekan dan selalu memikirkan tentang perusahaannya dan bagaimana hal itu dapat dikembangkan lebih jauh. Seorang wirausahawan selalu bertugas dan itu bukan beban, melainkan kegembiraan!

Dan tim tempat kami bekerja dapat mengharapkan hal yang sama dari saya dan orang-orang saya.

Saya baru-baru ini mengirim email berisi pertanyaan pada pukul 22.30 pada Sabtu malam kepada salah satu direktur pelaksana sebuah perusahaan yang kami minati dan menerima balasannya dalam waktu yang sangat singkat. Ini memberi Anda perasaan yang baik!

Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Apa kriteria pemula yang paling penting bagi Anda?

Para pendirinya pasti sudah membuktikan kemampuan teknologi dan kewirausahaannya di industri game. Waktunya penting dan harus sesuai dengan perkembangan calon investasi: mereka telah aktif selama satu hingga dua tahun, setidaknya ada satu prototipe, program beta atau bahkan registrasi atau pelanggan pertama. Dengan SmartMoney kami membantu pengembangan atau langkah pertumbuhan berikutnya, masuknya pasar atau perluasan pasar.

Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?

Profitabilitas jangka menengah dan panjang. Saya seorang pengusaha murni: Profitabilitas harus berakhir!

Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?

• Harapkan harga bulan untuk startup Anda sendiri.
• Model bisnis yang belum matang dengan strategi monetisasi yang dipertanyakan, keceriaan teknologi tanpa mempertimbangkan aspek ekonomi
• Tersesat di banyak bidang atau terlalu fokus pada teknologi – sering kali terjadi kurangnya fokus pada kompetensi inti

AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?

AS terkadang lebih ramah terhadap risiko dan lebih cepat dalam mengambil keputusan yang berorientasi pada VC. Namun, hal ini tidak lagi terjadi sejak terjadinya krisis yang terkenal.

Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?

Game – khususnya seluler dan online/lintas platform – dan jaringan afiliasi.

Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?

Jika salinan tersebut belajar dari kesalahan penemu asli dan melakukannya dengan lebih baik atau menambahkan lebih banyak sinergi, hal itu mungkin masuk akal.

Di acara startup apa kami bisa menemui Anda dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?

• CasualConnect, Februari 2012, Hamburg
• GamesConnection, Maret 2012, San Francisco
• GDC, Maret 2012, San Francisco
• Free2Play Summit, Maret 2012, London
• Konferensi Permainan Hamburg, 29 Maret
• Festival Permainan, April 2012, Utrecht
• QuoVadis, April 2012, Berlin
• Venture Lounge, Mei 2012, Hamburg
• Game Seluler, Mei 2012, San Francisco
• E3, Los Angeles, Juni 2012, Los Angeles