Martin Weber dalam percakapan
Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan.
Kali ini: Martin Weber atas nama Holtzbrinck Ventures, yang dipimpinnya sebagai General Partner dan Managing Director di bidang media baru. Martin Weber telah aktif di segmen modal ventura selama dua belas tahun dan sejak itu terlibat dalam akuisisi lebih dari 40 investasi dan berbagai jalan keluar, termasuk beberapa usaha patungan dan lima perusahaan yang didirikan sendiri.
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Nama saya Martin Weber dan saya telah bertanggung jawab selama lebih dari sepuluh tahun dengan tim yang sangat berdedikasi di Holtzbrinck Ventures (www.holtzbrinck-ventures.com) Investasi pada perusahaan di sektor media baru. Kami telah sangat sukses sejak awal mendirikan perusahaan seperti Experteer dan Parship, mendukung perusahaan seperti Brands4Friends, Groupon CityDeal, MyHammer, GameDuell dan AdScale dan berinvestasi di perusahaan mapan seperti StudiVZ, Bol.com atau Ozon.ru menginvestasikan.
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Strategi kami adalah mendampingi wirausahawan dari tahap awal pendirian perusahaan melalui berbagai tahap pengembangan hingga keluar. Kami mengandalkan gabungan wirausahawan muda, pelaku bisnis berpengalaman, dan konsep bisnis yang telah mendapat konfirmasi di industri dan pasar lain. Sejauh ini kami telah menginvestasikan rata-rata sekitar 1,5 juta euro per investasi (tetapi kami juga dapat mencapai lebih dari lima juta euro per investasi individu) dan sering kali memulai dengan investasi tingkat awal antara 250.000 dan 750.000 euro. Saat ini, kami diperlengkapi untuk mendukung wirausaha muda secara finansial dalam jangka waktu yang lebih lama.
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban :-).
Penting untuk menemukan keseimbangan yang memberi kita cukup keuntungan sebagai investor tahap awal dan cukup ruang bagi wirausahawan. Kami juga dengan senang hati meningkatkan kepemilikan saham kami dari waktu ke waktu untuk memenuhi kepentingan dilusi para pendiri pada tahap awal. Kalau bicara target angka sekitar 20 persen, tentu tidak salah.
Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.
Kami telah berinvestasi dengan uang kami sendiri sejak tahun 2004 dan menerima pengembalian pasar setelah menghasilkan pengembalian minimum tertentu bagi investor kami. Jadi kami secara finansial berada di posisi yang sama dengan investor dan alasannya.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Keberagaman, ketidakpastian model mana yang akan sukses di pasar dan pengusaha mana yang akan sukses dengan strategi apa, sangatlah menarik. Tidak ada dua hari yang sama dan tidak ada dua perusahaan yang berkembang seperti hari lainnya. Kami mengenal banyak orang hebat dan mencoba menjadi mitra yang dapat diandalkan dan dapat diprediksi bagi mereka dalam lingkungan yang sangat dinamis dan penuh ketidakpastian.
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda.
Pengalaman terburuk adalah selalu menyadari setelah beberapa saat bahwa Anda salah: di pasar, di model, di manusia. Anda kemudian berpikir tentang kesalahan yang Anda lakukan dan itu adalah hal yang baik, lagipula kami tetap berinvestasi dan mengelola uang yang dipercayakan kepada kami oleh pihak ketiga. Namun dalam bisnis kami dan dengan pendekatan kami yang sangat awal, kesalahan dan risiko adalah bagian dari bisnis.
Salah satu pengalaman terbaik adalah mengambil alih bisnis Bol.nl bersama T-Venture dan Weltbild serta manajemen bersama. Perusahaan ini sangat merugi dan mampu berkembang menjadi salah satu perusahaan e-commerce paling menguntungkan dan terbesar di Belanda melalui manajemen dalam lingkungan yang bertanggung jawab. Hal ini menunjukkan apa yang dapat dicapai seseorang dengan kebebasan berwirausaha yang memadai.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Ide yang bagus bukanlah kesuksesan yang pasti jika dilakukan dengan tim yang buruk, namun pasar akan memaafkan lebih banyak kesalahan. Manajemen yang baik akan menemukan jalannya, meskipun ide awalnya mungkin tidak bagus.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Berambisi, lapar, dan terlatih secara analitis dengan pengalaman praktis di perusahaan muda lainnya. Tim harus terbuka untuk melihat ke kiri dan ke kanan serta menerima saran dan memikirkannya secara matang. Namun ia juga harus mampu dan mau menempuh jalannya sendiri. Tim harus memunculkan ide yang konkrit dan koheren, ide yang dapat mengubah pasar dan memiliki potensi yang cukup. Itu harus relevan.
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Hal ini tergantung pada tahap siklus hidup perusahaan. Pada tahap awal, penting untuk mengubah pasar dan menjadi relevan. Berpikir terlalu kecil tidak membawa Anda kemana-mana. Setelah fase permulaan tertentu, tentu saja penting untuk membuktikan profitabilitas. Di sektor internet konsumen, Anda tidak membayar untuk IP, melainkan untuk profitabilitas.
Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?
Mengikuti perlombaan dengan naif dan tidak berpikir cukup analitis, tidak mengurus pembiayaan tepat waktu dan berpikir terlalu kecil dalam hal pertumbuhan dan sumber daya manusia.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Ya, tapi kita bisa mengejar ketertinggalan ini, sebagian berkat para “malaikat super” yang melakukan banyak hal untuk wirausahawan dan profesionalisasi industri ini.
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
Sangat.
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
Internet konsumen bukanlah tentang inovasi, melainkan tentang eksekusi. Seorang pengusaha dan juga investor akan selalu berusaha belajar dari pengusaha lain atau pasar lain untuk mengurangi risiko. Jika dia memutuskan untuk meluncurkan model serupa di pasar atau segmen lain, menurut saya itu keputusan yang cerdas. Tidak ada yang menunggu produk asli memasuki pasar atau segmen yang relevan. Kita berinvestasi pada peniru dan perusahaan kita ditiru. Yang lebih baik akan menang. Saya pikir diskusi yang memanas itu menyesatkan.
Acara startup apa yang bisa Anda temui dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Kami mencoba hadir di acara-acara di mana kami mengenal wirausahawan dan bukan hanya di tempat bertemunya industri kami. Kita semua membaca blog yang relevan setiap saat, ini adalah sumber informasi penting. Jarang sekali ada hal baru tentang pasar kita di surat kabar, sepertinya tidak cukup relevan untuk itu?