Eran Davidson dalam percakapan
Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Eran Davidson dari Hasso Plattner Ventures (www.hp-ventures.com).
Silakan perkenalkan diri Anda: Siapa Anda dan apa pekerjaan Anda sebagai investor?
Nama saya Eran Davidson dan saya telah menjadi CEO dan Managing Partner Hasso Plattner Ventures sejak didirikan pada tahun 2005. Bersama dengan tim profesional investasi saya, kami berinvestasi di perusahaan rintisan yang menjanjikan di Jerman, Eropa, dan Israel. Kami telah berhasil keluar dari beberapa perusahaan; exit terakhir adalah pada awal tahun ini.
Beri kami beberapa angka: ukuran bisnis Anda, ukuran dana Anda, fokus, tahapan, investasi.
Hingga saat ini, Hasso Plattner Ventures telah berhasil berinvestasi di 20 perusahaan dengan akumulasi pendapatan sebesar 130 juta Euro (2011). Perusahaan portofolio kami menyediakan lapangan kerja bagi 1.365 karyawan.
Kami berinvestasi di perusahaan IT, perangkat lunak, dan penyedia layanan web di berbagai tahap pengembangan perusahaan mulai dari tahap awal hingga tahap pertumbuhan, dengan ukuran investasi berkisar antara 250 ribu hingga 10 juta Euro.
Jumlah dana kami adalah 150 juta euro
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri sebagai imbalannya? (“Tergantung” bukan jawaban yang valid)
Tidak mungkin menyebutkan satu nomor pun di sini. Jumlah saham yang ingin kami peroleh tergantung pada tahapan perusahaan. Apakah saya mengatakan “Tergantung”? Wajar jika kami menargetkan rata-rata kepemilikan antara 20-25 persen setelah putaran keuangan terakhir.
Apakah Anda berinvestasi dalam investasi dari dana Anda sendiri? Misalnya lewat investasi langsung atau lewat carry?
Saya hanya berinvestasi secara tidak langsung melalui struktur carry.
Apa yang membuat Anda bersemangat menjadi VC?
Terlebih lagi di bidang saya dibandingkan bidang lainnya, sebagai VC tidak pernah ada momen yang membosankan. Dalam pekerjaan seperti ini Anda mendapati diri Anda dikelilingi oleh orang-orang brilian yang memastikan bahwa setiap hari menghadirkan sesuatu yang baru; ide-ide baru, cara berpikir baru yang menantang Anda sebaik mungkin. Di arena ini, Anda memaksakan diri pada risiko tinggi, sambil mengetahui bahwa dengan risiko tersebut Anda menerima keuntungan yang tinggi.
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terbaik dan terburuk Anda. Menurutku, pengalaman terburukku menjadikan pengalaman terbaikku jauh lebih baik. Sebagai seorang wirausaha, saya bekerja dengan banyak orang dari berbagai lapisan masyarakat, dan sayangnya, terkadang saya menaruh kepercayaan saya jauh pada orang yang salah. Namun, cobaan dan kesengsaraan ini membawa saya pada pengalaman kewirausahaan yang paling menakjubkan – mendirikan HPV dari awal di Jerman.
Mana yang lebih penting: Tim atau Ide?
Saya tidak berpikir ini adalah keputusan ini atau itu. Anda membutuhkan wirausahawan hebat dan ide cemerlang. Untungnya, tim yang hebat biasanya datang dengan ide yang dipikirkan dengan matang. Jika Anda mendorong saya untuk mengambil keputusan, saya akan memberikan penekanan pada tim. Berdasarkan pengalaman kami, tim yang baik dengan keterampilan eksekusi yang sangat baik dapat berhasil bahkan tanpa ide terbaik.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Pertanyaan Anda sudah mengarah ke arah yang benar – bicara tentang tim, bukan tentang pendiri tunggal. Kami di Hasso Plattner Ventures lebih memilih berinvestasi dalam tim dan bukan pada pendiri tunggal. Tim pendiri yang sempurna mengintegrasikan semua kualitas dan keterampilan yang Anda perlukan untuk membangun perusahaan yang sukses: semangat, tekad, keterampilan eksekusi, sedikit kegilaan yang sehat, dan kemampuan untuk berpikir besar dan di luar kebiasaan. Izinkan saya menyebutkan satu hal lagi: tim pendiri yang sempurna belum tentu mencakup semua keterampilan yang dibutuhkan untuk memimpin perusahaan di tahap selanjutnya. Saya tidak dapat mengingat banyak kejadian di mana tim tetap seperti semula hingga pintu keluar.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri agar dapat didanai oleh Anda? Menurut Anda, kriteria apa yang paling penting bagi sebuah startup?
Pertama, setiap orang yang memiliki tim hebat dan ide hebat dipersilakan mengirimkan rencana bisnis mereka kepada kami. Namun, kami bukan malaikat bisnis, jadi kami lebih memilih setidaknya prototipe dan perusahaan yang sudah mapan. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, kami berinvestasi dari tahap awal hingga tahap akhir.
Mana yang lebih penting: Profitabilitas atau pertumbuhan?
Sekarang bolehkah saya mengatakan “Tergantung”? Itu sangat tergantung pada tahapan perusahaan. Pada awalnya, fokusnya harus pada pertumbuhan. Perusahaan harus berpikir besar dan berusaha tumbuh dengan cepat dan berkelanjutan – tujuannya adalah memperoleh keuntungan dalam jangka panjang.
Apa tiga kesalahan terbesar startup Jerman?
Tidak berpikir cukup besar, terlalu lokal dan mengambil terlalu sedikit risiko.
AS vs. UE – apakah kita tertinggal dari Amerika dalam hal modal ventura dan kewirausahaan?
Sulit untuk membandingkannya. Saya yakin Jerman memerlukan pendanaan lebih lanjut di bidang-bidang ini untuk mewujudkan pola pikir wirausaha yang berbeda dan lebih mendorong pemikiran di luar kebiasaan dan menemukan hal besar berikutnya.
Topik apa yang sedang hangat saat ini?
Kami berusaha terbuka terhadap segalanya. Saya akan memberi tahu Anda satu hal yang tidak menarik: apa pun yang mengandung kata “transaksi” di dalamnya.
Apa pendapat Anda tentang peniru?
Kami tidak suka berinvestasi pada peniru, namun kami masih belum bersahabat dengan VC dan inkubator yang melakukan hal tersebut. Yang penting pada akhirnya adalah kesuksesan.
Di acara apa saja pemula dapat menemukan Anda dan blog/surat kabar apa yang Anda rekomendasikan?
Saya rasa di setiap acara startup besar di Berlin dan juga internasional Anda akan menemukan salah satu anggota tim kami. Startup biasanya menghubungi kami selama acara ini. Sangat mudah untuk menemukan dan menghubungi VC Jerman – jumlah kami tidak terlalu banyak.
Kami dengan senang hati merekomendasikan “Forum HPV tentang Kewirausahaan” kami yang mendapatkan daya tarik dan popularitas besar di Eropa. Tahun ini merupakan Forum kami yang ke-8, yang dijadwalkan pada tanggal 12 September 2012 di Potsdam, dengan topik “PASSION!”