Ralph Eric Kunz dalam percakapan
Bersama dengan tim pendiri yang termotivasi dan ide bagus, mereka adalah kekuatan pendorong di balik perusahaan muda: investor. Terlepas dari apakah Anda seorang pemodal ventura, malaikat bisnis, atau inkubator – tanpa perubahan yang diperlukan, banyak ide bisnis menarik hanya akan ada di atas kertas. Jadi Gründerszene bersusah payah meminta pemodal paling menarik di Jerman untuk melakukan wawancara dengan moto “Wawancara dengan VC” – dan tidak, singgungan terhadap lintah sepenuhnya hanya kebetulan. Kali ini: Ralph Eric Kunz dari Catagonia Capital GmbH (www.catagonia.com).
Perkenalkan saja diri Anda: Siapa Anda dan bagaimana cara Anda bekerja sebagai investor?
Nama saya Ralph Eric Kunz, dan di kehidupan sebelumnya saya aktif sebagai pendiri dan manajer. Jadi saya punya tyntec Ltd (www.tyntec.com), kini menjadi penyedia layanan infrastruktur terkemuka di bidang interaksi seluler dengan lebih dari 200 orang. Sebagai seorang manajer, saya mengelola divisi Peta dan Navigasi Nokia (www.nokia.de) (Ovi Maps) dan membawa Nokia ke Berlin melalui akuisisi Gate5 (sekarang dengan lebih dari 700 karyawan).
Sejak 2009 saya telah berinvestasi di perusahaan tahap awal melalui kendaraan saya Catagonia Capital GmbH dengan filosofi mentransfer pengalaman saya sebagai pendiri dan manajer ke perusahaan portofolio.
Beri kami beberapa informasi penting tentang Anda: ukuran, ukuran dana, fokus, tahapan, investasi…
Saat ini kami berinvestasi dari dana sebesar sepuluh juta euro, dan pada prinsipnya secara luas di sektor ICT. Topik utama di sektor Internet adalah “seluler, lokal, dan sosial”.
Berapa banyak yang Anda investasikan dan berapa banyak saham yang harus diberikan oleh pendiri kepada Anda? Ngomong-ngomong, “Ini masalah individu” tidak dihitung sebagai jawaban.
Kami berinvestasi pada putaran awal dan putaran A, biasanya antara 100.000 dan 300.000 euro. Kami mengharapkan setidaknya sepuluh persen saham.
Apakah Anda sendiri yang terlibat dalam investasi dana Anda? Misalnya langsung atau lewat carry.
Seluruh dana berasal dari aset saya sendiri. Dalam hal ini, saya menanggung semua risikonya, tetapi juga seluruh keuntungannya.
Apa yang membuat Anda bersemangat saat bekerja sebagai VC?
Keragaman topik, peluang untuk terus terlibat dalam menciptakan nilai di lingkungan baru dan melakukan bagian saya untuk mentransformasikan segmen industri. Kesempatan untuk bekerja dengan orang-orang yang dinamis dan kreatif.
Ceritakan kepada kami tentang pengalaman kewirausahaan terburuk dan terbaik Anda?
Ketika saya mendirikan tyntec, saya menghadapi kegagalan finansial: Saya membeli investasi perusahaan dalam gelembung Internet pada tahun 1999/2000 dan membiayainya dengan pinjaman; Ketika gelembung itu pecah, investasinya tidak ada gunanya, tapi sayangnya pinjamannya tidak. Meskipun beban utangnya tinggi, saya membiayai tyntec dengan pinjaman lain, sehingga meletakkan dasar bagi sebuah perusahaan yang sangat sukses yang telah menghasilkan keuntungan dalam kisaran dua digit juta sejak didirikan.
Mana yang lebih penting: tim atau ide?
Jelas: tim. Karena jika idenya salah, maka dengan tim yang buruk maka bisnisnya akan mati. Dengan model bisnis yang bagus, mereka mengubah model bisnis dan tim menemukan sesuatu yang berhasil.
Apakah ada tim pendiri yang ideal?
Dari pengalaman saya, maksimal tiga orang. Jika lebih, dinamika tim seringkali sulit dan tim sering kali terpecah menjadi beberapa grup. Ada juga risiko tinggi bahwa tidak ada pendiri yang akan mendapatkan insentif finansial yang memadai setelah beberapa putaran pendanaan.
Apa yang harus dilakukan seorang pendiri untuk mendapatkan pendanaan dari Anda? Menurut Anda apa kriteria paling penting untuk startup?
Sampaikan konsep Anda secara autentik dan meyakinkan. Tunjukkan bahwa dia memiliki energi yang cukup untuk mewujudkannya. Dan marilah kita percaya bahwa dia dapat mengumpulkan orang-orang baik di sekelilingnya.
Mana yang lebih penting – profitabilitas atau pertumbuhan?
Awalnya tumbuh dengan margin kontribusi yang cukup yang memungkinkan profitabilitas nantinya.
Apa saja 3 kesalahan utama yang dilakukan oleh pemula di Jerman?
- Terlalu sedikit “tingkat ambisi” dari ide tersebut.
- Kekurangan dana karena terlalu banyak kekhawatiran akan terlalu terdilusi.
- Kewirausahaan hanya sekedar iseng saja dan bukan suatu pekerjaan.
AS vs. UE – apakah Amerika ketinggalan dalam hal ini? VC dan kewirausahaan di belakang?
Ya, terlepas dari tren startup di bidang internet saat ini. Sebagian besar dari hal ini berasal dari seberapa banyak dari kita yang telah dibentuk. Di dunia Anglo-Saxon (dan saya dapat berbicara berdasarkan pengalaman, saya dibesarkan di AS) kebebasan pribadi yang dikombinasikan dengan kesuksesan materi adalah hal yang sangat diinginkan – bukan tanpa alasan Konstitusi mengatakan “Mengejar Kebahagiaan”. yang diungkapkannya. Seorang wirausahawan yang sukses dipandang dengan hormat dan menjadi panutan. Orang Jerman mempunyai pola asuh yang lebih membumi dan sering diberi tahu tentang risiko dari aktivitasnya. Ketika berbicara tentang wirausahawan, Anda cenderung melihat apakah ada sisi gelap dari masa lalu mereka, yaitu apakah mereka bisa saja menipu kesuksesan mereka, alih-alih merasa senang dengan kesuksesan mereka dan mungkin ikut serta di dalamnya.
Topik apa yang sedang hangat bagi Anda saat ini?
Perpaduan Internet dan dunia komunikasi seluler klasik. SaaS untuk layanan telekomunikasi. Misalnya, kami baru saja bergabung dengan perusahaan Potsdam Jamii (www.jamii.de) memungkinkan komunikasi kelompok yang efisien di semua saluran. Model peran Amerika seperti GroupMe (www.groupme.com) sangat panas. Namun juga produk baru dari tyntec, “Unified Inbound Communications”, yang memungkinkan setiap pemain internet menghubungkan pelanggan yang offline dan hanya dapat dijangkau melalui seluler tanpa pengetahuan teknologi telekomunikasi. Artinya, misalnya, penyedia kencan dapat mengizinkan pelanggannya untuk berbicara satu sama lain melalui telepon tanpa mereka harus meninggalkan platform atau mengungkapkan identitas aslinya.
Bagaimana perasaan Anda terhadap peniru?
Oportunis. Kami lebih menyukai ide bisnis orisinal, namun kami juga mendanai tim yang ingin berhasil meniru sesuatu.
Di acara startup apa kami bisa menemui Anda dan blog/surat kabar apa yang bisa Anda rekomendasikan?
Kami berlokasi di tengah distrik startup Berlin, yaitu Neue Schönhauer Straße, sudut Münzstraße. Pengusaha selalu diterima. Jika tidak, kami akan memperbaikinya pada bulan Mei tahun ini Tur Teknologi DACH di mana startup terbaik dari wilayah ini dipilih dari ratusan aplikasi. Adapun blog dan surat kabar: selain tersangka biasa, pasti juga demikian Bagian permulaan New York Times.