Jika seorang wanita memulai penjualan di eBay, dia akhirnya mendapatkan uang lebih sedikit dibandingkan pria. Padahal keduanya menjual barang yang sama persis.

Platform lelang Ebay pada dasarnya mencoba untuk bertindak melawan diskriminasi. Sebenarnya Anda tidak bisa membedakan jenis kelamin penjual di portal. Tamar Kricheli-Katz dan Tali Regev yang kini menyerahkan hasilnya Publikasikan Kemajuan Sains, namun ternyata jika Anda meminta 400 orang untuk menebak jenis kelamin dari seratus penjual yang dipilih secara acak, mereka akan menjawab 56 persen benar, tidak dapat menebak 35 persen, dan hanya 9 persen yang salah. tebakan. Mungkin bukan hanya nama Ebay yang penting, tapi juga apa yang ingin dihilangkan oleh penjual.

Kedua ilmuwan tersebut kemudian menyelidiki apakah nilai suatu produk juga bergantung pada siapa yang menjualnya. Atau sederhananya: Apakah perempuan dibayar lebih rendah untuk iPod mereka? Jawabannya adalah ya: untuk setiap dolar yang diperoleh laki-laki dari iPod, kamera, atau barang lainnya, perempuan hanya mendapat 80 sen. Meskipun produknya sama persis.

Kricheli-Katz dan Regev melihat 420 produk paling populer antara tahun 2009 dan 2012 (karena itu contoh iPod). Mereka menemukan bahwa jika penjual dapat diidentifikasi sebagai perempuan, produk tersebut menerima tawaran lebih sedikit dan pada akhirnya dijual dengan harga lebih rendah. Kalau bicara soal barang bekas, perbedaannya tidak terlalu besar: di sini perempuan rata-rata mendapat penghasilan tiga persen lebih rendah.

Namun mengapa demikian? Hal ini hanya sebagian disebabkan oleh kata-kata yang digunakan tenaga penjualan untuk merangsang perasaan tertentu pada diri penjual. Analisis emosional menunjukkan bahwa perempuan dan laki-laki sebenarnya memiliki perasaan yang berbeda ketika menjual produk mereka, kata Kricheli-Katz ke Sains. “Tetapi perbedaan yang kami temukan sangat kecil jika kita memperhitungkannya, masih ada kesenjangan harga berdasarkan gender sebesar 3 persen untuk mobil bekas dan 19 persen.” persen untuk item baru.

Diskusi tentang dugaan “keterampilan negosiasi” laki-laki atau perempuan juga diselesaikan dengan relatif cepat di Ebay – lagipula, pembeli dan penjual tidak berinteraksi di sini.

Maka kedua ilmuwan tersebut sampai pada kesimpulan: Masyarakat tampaknya kurang menghargai produk-produk wanita. Hal ini karena gagasan tentang gender mempengaruhi kesediaan konsumen untuk membayar produk yang diinginkan.

Hal ini menjadi sangat jelas dalam eksperimen ini: Para ilmuwan bertanya kepada orang-orang di Amazon Mechanical Turk: Berapa banyak yang bersedia Anda bayarkan untuk mendapatkan kartu hadiah Amazon senilai $100? Jika “Alison” ingin menjual kartu hadiah tersebut, orang bersedia membayar $83,34 untuk itu. “Brad” menerima rata-rata $87,42.