Andreas Stockburger dan Marc Schlegel mendirikan toko mainan seks Vibraa dengan 271 euro. Bagaimana mereka melakukannya dan bagaimana reaksi orang tua mereka terhadap ide bisnis tersebut.

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Hai, kami Andreas (28) dan Marc (26), dua lulusan universitas yang telah mengerjakan proyek kami sendiri sejak bulan Mei alih-alih melamar. Kami mengelola Vibraa.de (www.vibraa.de) – toko mainan cinta paling informatif dan bergaya di negara-negara berbahasa Jerman. Dengan Vibraa, kami ingin menjadikan subjek ini lebih mudah diakses oleh orang-orang yang tidak memiliki banyak pengalaman dengannya – karena hingga dua tahun yang lalu kami sendiri tidak tahu dan tidak menganggap sumber informasi yang ada menarik sama sekali. Proyek ini dibuat sepenuhnya atas kemauan kami sendiri, kami melakukan semuanya sendiri dan mendirikan Vibraa hanya dengan 271 euro.

Anda bukan toko online pertama yang menjual mainan seks. Apa yang membuat pasar ini begitu menarik dan apa yang Anda lakukan berbeda dengan misalnya Amorelie yang juga mengandalkan tampilan toko yang estetis?

Mainan seks belum seksi sampai sekarang. Mereka selalu mempunyai gambaran lampu merah dan kotor. Namun, melalui banyak percakapan dan masukan, kami melihat bahwa topiknya menarik dan mempesona. Ada potensi yang sangat besar di pasar ini jika Anda tampil gaya dan menyenangkan. Namun kami tidak berhenti pada desain yang menarik: Kami tidak hanya menjual “alat” yang cantik, kami juga menjelaskan cara membuatnya.

Di guide.vibraa.de kami memberikan informasi profesional dan komprehensif tentang apa yang tersedia, apa yang cocok untuk Anda, dan yang terpenting, cara kerjanya. Kami juga membatasi diri pada pilihan produk berkualitas tinggi yang sangat terbatas – jadi Anda dijamin puas, apa pun yang Anda pilih!

Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Kami berdua tinggal di St. Gallen, tapi kami baru bertemu tiga tahun lalu melalui seorang teman. Sejak itu kami telah mengembangkan banyak ide, namun sayangnya kami tidak pernah benar-benar mewujudkannya. Ide toko cinta online penuh gaya bermula dari Budapest pada Hari Tahun Baru 2011/2012 dan kali ini kami benar-benar mengimplementasikannya secara paralel dengan sang master. Kami ditayangkan pada tanggal 3 Desember 2012. Kami kemudian memutuskan untuk memilikinya Tahun wirausaha – satu tahun “waktu istirahat” untuk mengimplementasikan ide dan proyek Anda sendiri dan untuk lebih mempromosikan Vibraa.

Bagaimana reaksi orang tua Anda terhadap ide bisnis Anda?

Tentu saja, mereka awalnya menelan sesuatu yang kosong. “Gelar master ganda di universitas ternama dan kemudian mainan seks?” Mereka sekarang menerima ide tersebut dan mendukung kami karena mereka melihat bahwa kami mengerjakan proyek ini dengan penuh semangat dan cinta. Apalagi hasilnya cukup meyakinkan!

Anda mengkonfigurasi startup Anda “ramping”. Apa pengalaman bootstrap Anda sejauh ini? Berapa banyak uang yang telah Anda habiskan untuk itu sejauh ini?

Baru saja lulus dari universitas, kami hampir tidak punya uang, jadi kami melakukan semuanya sendiri: desain, pemrograman, logistik, teks, hukum, akuntansi, pemasaran, layanan pelanggan… Toko ini dibangun dengan 271 euro, dan kami memiliki sekitar 400 euro dalam periklanan sampai sekarang. Kami sangat yakin dengan “Lean” sehingga kami menolak investasi minggu lalu (untuk saat ini). Kami bekerja dengan sangat sadar biaya, hidup dari tabungan dan sangat memperhatikan arus kas. Terkadang sulit, tetapi “kebutuhan adalah ibu dari penemuan” – dan ini tidak boleh diremehkan!

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Kami selalu terbuka untuk orang-orang luar biasa, apakah mereka peretas e-niaga, pakar pemasaran, atau pecinta teks, dan ingin memperluas tim sebanyak yang kami bisa dalam waktu dekat. Putaran pendanaan mungkin akan dibutuhkan pada musim semi, namun kami belum mampu melakukannya.

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Sebaliknya, ini adalah sikap yang kami kagumi. Kami menyukai tipe pelaku, orang yang memajukan dan memajukan segala sesuatunya, melakukan pendekatan dan menerapkan sesuatu secara berbeda. Kami tertarik pada karakter tanpa resume sederhana, pada mereka yang mencoba sesuatu, gagal dan bangkit kembali. Kepada orang-orang yang dapat berbicara tentang pengalaman mereka sendiri.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Siapa yang memiliki hubungan hangat dengan Tuan. Burda atau Grup Media Bauer? Kami juga ingin membuat Anda terkesan dengan makan siang. 😉 Tidak, serius: Kami ingin bertemu Matti Niebelschütz dari MyParfum. Pada tahun 2012 dia sudah berada di puncak gelombang kesuksesan (yang seharusnya) dengan perusahaannya dan kemudian jatuh ke dalam kebangkrutan. Namun dia terus maju dan kini (dari sudut pandang kami) berada pada jalur pertumbuhan organik yang sangat sehat bersama perusahaannya. Dia tentu telah mengalami banyak hal dan ingin menceritakan banyak hal.

Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?

Masih berdiri sendiri, dengan lebih banyak pengetahuan, karyawan, tautan balik, kesadaran, penjualan, ide, dan jaringan yang lebih besar. Kami tidak dapat memperkirakan lebih dari itu karena jangka waktu perencanaan kami hampir tidak melebihi satu bulan. Namun satu hal yang pasti: orang-orang akan mendengar tentang kami!

Gambar: Vibraa