Tidak peduli dengan kakimu? Dua pendiri ingin mengubahnya dengan start-up mereka, Tvey. Mereka menemukan kesenjangan pasar dengan mantan perusahaan mereka, Beiersdorf.
“Hei, apakah telapak kakimu juga sekasar itu? Bagaimana cara menghilangkan kapalanmu?” – pertanyaan yang tidak Anda tanyakan dalam percakapan dengan kolega dan teman. Karena meski kita terang-terangan membicarakan perawatan dan kondisi tangan kita, kita tetap bungkam soal kaki kita. Mungkin juga karena kita menyembunyikannya di sepatu kets atau sepatu bot setidaknya selama setengah tahun, bukan?
Dua pendiri dari Hamburg ingin kita lebih memperhatikan kaki kita. Untuk mencapai tujuan ini, Anna-Lena Busch dan Saskia Detering telah mengembangkan tiga krim kaki berbeda dengan merek Tvey mereka. Situs ini mulai online minggu ini dan penjualan dimulai pada bulan Juli. Dalam jangka panjang, krim Tvey juga harus tersedia di toko obat dan bersaing dengan produk dari Scholl, Hansaplast atau merek mereka sendiri.
Kategori perawatan kaki? “Sangat tidak populer”
“Banyak konsumen telah mengkonfirmasi kepada kami bahwa mereka merasa menjengkelkan dan tidak praktis untuk mengoleskan krim pada kaki mereka,” kata pendiri Busch kepada Gründerszene. Bersama salah satu pendiri Detering, ia tidak hanya mengembangkan resep krim yang cepat meresap, tetapi juga kemasan dengan aplikator yang memudahkan pengaplikasiannya. “Kapan waktu terbaik untuk mengoleskan krim pada kakimu?” adalah salah satu pertanyaannya, kata Busch. “Di tempat tidur sebelum kamu tidur? Kemudian Anda memiliki krim lengket di jari Anda sesudahnya. Di kamar mandi setelah mandi? Maka Anda tidak bisa melewati apartemen tanpa meninggalkan bekas lem.”
Baca juga
Tentu saja, ada pertanyaan yang lebih penting dalam hidup, namun para pendiri melihat banyak potensi dalam hal perawatan kaki. Dalam pekerjaan mereka sebelumnya di grup kosmetik Beiersdorf di Hamburg, di mana keduanya bekerja sebagai manajer merek, mereka mencatat bahwa kategori krim kaki “agak tidak populer” dan “tidak aktif”, seperti yang dikatakan Busch dengan hati-hati ketika ditanya. “Dengan Hansaplast, Beiersdorf cukup berhasil diwakili di segmen perawatan kaki, namun jelas diposisikan dalam arah medis.”
Seorang produser hilang karena Corona
Dengan mereknya Tvey, para pendirinya tidak ingin membawa produk medis ke pasar, melainkan produk gaya hidup. Krimnya vegan, kemasannya – tidak seperti, misalnya, pemimpin pasar Scholl – sederhana dan berwarna pastel. Tvey juga harus mencari pelanggan melalui saluran seperti Instagram. Krim tersebut diproduksi dan dibotolkan di Bavaria, dan para pendirinya sejauh ini membiayai semuanya dari kantong mereka sendiri.
Baca juga
Dalam beberapa bulan terakhir, mereka menyadari betapa sulitnya membawa produk kosmetik ke pasar. Mereka harus melakukan berbagai pengujian produk, dan akibat krisis corona, produsen kemasan juga berhenti bekerja. Oleh karena itu, peluncuran resminya harus ditunda dari Mei ke Juli atau Agustus. Keduanya saat ini sedang mengerjakan topik seperti logistik dan penyimpanan.
Tabung Tvey berukuran 75 mililiter berharga 15 euro, yang menempatkan startup ini jauh di atas harga para pesaingnya. Misalnya, merek cat kuku Essie dari L’Oréal menunjukkan bahwa produk tersebut dapat berhasil. Dengan harga delapan euro, harganya lebih tinggi dibandingkan banyak pesaing di toko obat, namun menjangkau banyak pelanggan melalui pemasaran yang luas. Dan siapa yang tahu? Mungkin sebentar lagi kita juga akan membahas tentang telapak kaki di dapur kantor.
Gambar: Tvey
Catatan Editor: Penulis kami lulus SMA di Hamburg pada tahun 2007 bersama Saskia Detering. Penulis kami mengetahui tentang Tvey melalui teman bersama.