Kontribusi dari Robin Heintze, pendiri dan direktur pelaksana Morefiremedia GmbH di Cologne. Bersama tujuh rekannya, ia menerapkan kampanye kinerja melalui Google AdWords dan Facebook, membuat dan mengoptimalkan halaman arahan, serta memberikan kursus pelatihan.
Sangat Startup menaruh harapan besar pada Google AdWords, namun dengan cepat mencapai batasnya seiring dengan semakin kompleksnya pilihan yang ada. Tujuh kesalahan Google AdWords yang paling umum dan paling mahal ini harus dihindari untuk menghindari pemborosan anggaran yang berharga.
1. Percayai Google
Google telah memasang beberapa “perangkap” sebagai bagian dari pengaturan kampanye, yang menyebabkan pengeluaran anggaran yang tidak perlu dan membatasi pengendalian kampanye. Berikut dua contohnya:
Gunakan jaringan pencarian dan tampilan secara bersamaan
Pengaturan ini berarti bahwa iklan juga ditampilkan di situs yang berpotensi sesuai di jaringan display. Google sendiri juga menyarankan untuk memisahkan pencarian dan tampilan secara keseluruhan.
Gunakan fungsi standar
Klik di tempat yang salah menyebabkan, antara lain, ekstensi iklan, pengoptimalan waktu, atau rotasi iklan tidak dapat dioptimalkan. Jika sikap-sikap ini tidak diperhitungkan, maka akan sangat sulit untuk bertahan dalam industri yang sangat kompetitif.
2. Percayai Pencocokan Luas
Dengan AdWords, terdapat opsi berbeda, Kata kunci mendiskusikan. Yang disebut jenis pencocokan dapat digunakan untuk menentukan apakah penayangan iklan sangat tepat atau tersebar lebih luas. Jika kata kunci tanpa karakter tambahan dimasukkan ke dalam akun, iklan akan ditampilkan untuk semua permintaan pencarian yang paling cocok, yaitu untuk semua “pencocokan luas”.
Contoh:
Kata kunci “benchmarking” dibahas untuk sebuah konsultan manajemen. Google menayangkan iklan untuk “Jaket bulu bangku” dan “Jaket ritsleting bangku”.
Dianjurkan untuk membahas Permainan Luas di awal, tetapi perhatikan dengan cermat. Yang lebih penting adalah mendiskusikan opsi lain Pencocokan Frasa, Pencocokan Tepat, dan Pencocokan Luas yang Dimodifikasi.
3. Tidak ada kata kunci negatif
Pilihan lainnya adalah kata kunci negatif atau negatif. Jika kata kunci digunakan dengan tanda minus sebelumnya, pengiriman tidak akan terjadi jika istilah tersebut disertakan dalam pencarian.
Contoh:
Perangkat lunak antivirus harus dijual melalui AdWords. Kata kunci negatif seperti -gratis atau -gratis berguna di sini untuk mengecualikan pengguna yang tidak berniat membeli.
Kata kunci negatif memungkinkan penggunaan pencocokan luas yang terkontrol, mencegah penayangan iklan yang tidak perlu dan klik yang tidak pantas.
4. Grup iklan yang terlalu luas
Hanya kata kunci yang cocok dengan maksud pengguna yang sama yang boleh disertakan dalam satu grup iklan. Karena pengoptimalan bertarget hanya dapat dilakukan dengan grup iklan yang sangat kecil. Jika Anda memercayai saran grup iklan dari Perencana Kata Kunci Google, grup iklan tersebut sering kali terlalu luas.
Contoh:
Topik tekanan darah tinggi: Saat menelusuri ide di perencana, Google menempatkan istilah seperti “gejala tekanan darah tinggi”, “diet tekanan darah tinggi”, atau “bantuan tekanan darah tinggi” di grup iklan.
Semua permintaan pencarian ada hubungannya dengan tekanan darah tinggi, namun minat dan tahapan pengguna berbeda-beda. Seseorang yang mencari gejala mencurigai dirinya menderita tekanan darah tinggi. Saat mencari nutrisi, dapat diasumsikan bahwa masalahnya telah terdiagnosis dan telah dicari cara untuk mengendalikannya melalui pola makan. Jika semua istilah ditempatkan dalam grup iklan yang sama, pengoptimalan yang ditargetkan melalui teks iklan dan laman landas yang sesuai tidak dapat dilakukan.
5. Tidak ada tujuan, tidak ada pelacakan
Diperlukan waktu setengah jam untuk memposting kampanye AdWords pertama Anda secara online. Pilih beberapa kata kunci, tulis salinan iklan, BPK dan masukkan informasi pembayaran dan pergi. Hasilnya: Beberapa ratus euro dihabiskan tanpa keberhasilan atau efek pembelajaran apa pun. Pengoptimalan berkelanjutan hanya mungkin dilakukan jika data yang berguna dan dapat dioptimalkan dikumpulkan dengan cara yang ditargetkan.
Kiat untuk pemula:
Dengan pelacakan konversi, penjualan, pertanyaan, atau pendaftaran dapat diukur dengan mudah dan keberhasilan dioptimalkan pada tingkat kata kunci.
Kiat untuk pengguna tingkat lanjut:
Pengoptimalan kampanye yang lebih mendetail dapat dicapai dengan menghubungkan AdWords dan Google Analytics. Data tambahan seperti waktu tinggal, rasio pentalan atau Perdagangan elektronik-Penjualan yang hanya tersedia di Analytics juga dapat ditampilkan di AdWords.
Kiat untuk para profesional:
Jika pengguna tidak membeli atau bertanya secara online, namun justru menelepon, panggilan tersebut biasanya tidak dapat diatribusikan ke Google AdWords. Namun, dengan menggunakan nomor telepon pelacakan, panggilan ini juga dapat diukur profitabilitas untuk menilai kampanye AdWords secara realistis.
6. Salinan iklan yang membosankan
Dengan memasukkan permintaan pencarian, pengguna mengungkapkan tujuan yang jelas dan tidak ambigu. Namun, yang menanti mereka di halaman hasil pencarian seringkali adalah teks iklan yang membosankan. Banyak frasa standar sering kali dimasukkan ke dalam ruang kecil. Iklan yang benar-benar sukses menjawab permintaan pencarian dan memberikan perasaan kepada pengguna bahwa mereka dipahami dan bahwa solusi untuk masalah mereka hanya dengan sekali klik.
Penting untuk menonjol dari persaingan untuk menarik perhatian. Selain teks iklan materi iklan dan terkait pengguna, semua ekstensi iklan yang tersedia juga harus digunakan. Karena ini memastikan lebih banyak perhatian dan karenanya rasio klik lebih tinggi.
7. Tidak ada benang merah
Niat pencari yang dipicu dengan memasuki Google harus ditangkap dan dipandu sepanjang benang merah menuju tujuan pengiklan.
- Teks iklan harus cocok dengan permintaan pencarian
- Judul halaman arahan harus mencerminkan konten iklan
- Judul diikuti dengan entri di halaman arahan
Pengenalan ini mengarah pada seruan untuk bertindak melalui lebih banyak informasi dan langkah-langkah membangun kepercayaan, yang mewakili solusi terhadap maksud awal. Pada akhirnya, ajakan bertindak terakhir di laman landas harus sesuai dengan kueri penelusuran pengguna. Hanya dengan cara ini dia akan lebih cenderung melakukan apa yang diminta darinya.
Jika ketujuh dosa mematikan ini dihindari, hampir tidak ada yang menghalangi kesuksesan kampanye AdWords.
Penulis Robin Heintze memberikan seminar tentang dunia startup dengan topik “Dasar-Dasar Google AdWords” pada tanggal 4 Juni. Amankan tiket Anda sekarang.
