Orang Swedia seringkali beruntung dalam hal mendirikan perusahaan nasional di pasar Jerman. Perusahaan furnitur Ikea dan rantai fesyen H&M mungkin merupakan merek paling terkenal – dan mungkin juga yang paling sukses secara finansial.
Sejak Kamis hari ini, ada ekspor baru Swedia ke negara ini: rantai ritel Melengkapi membuka cabang Jerman pertamanya di Lübeck. Cabang di Kiel akan segera menyusul. Swedia kemudian ingin menaklukkan negara bagian Mecklenburg-Vorpommern.
Rusta melihat potensi 500 toko di Jerman
Kepala Rusta, Göran Westerberg, memberi tahu mereka “Handelsblatt”, bahwa dia melihat potensi sekitar 500 toko di seluruh Jerman. “Kami punya rencana besar untuk Jerman”kata Westerberg. Rusta sudah memiliki lebih dari 100 cabang di Swedia dan Norwegia.
“Kami punya rencana besar untuk Jerman”
Menurut “Handelsblatt”, penjualan tahun lalu mencapai 475 juta euro. Jaringan ini menjual furnitur taman serta lampu, kursi, meja, aksesoris DIY, dan banyak barang promosi “sampah” seperti ini “bintang” dilaporkan. Tentu saja ada tumpang tindih dalam jangkauan kedua rumah tersebut. Oleh karena itu, majalah tersebut melihat Rusta sebagai pesaing baru Ikea yang berbiaya rendah.
Bagaimanapun, argumen pembelian yang menentukan adalah harga. Dalam konteks ini, bos Rusta Westerberg juga memuji panutan besar Swedia, Ikea dan H&M, atas fokus mereka yang jelas pada harga rendah “dan tingginya proporsi merek sendiri”.
Bos Rusta Westerberg ingin melakukan ekspansi di kota-kota kecil dan menengah
Dia juga ingin mengikuti strategi diskon ini dengan perusahaannya. Namun dalam satu hal, Rusta secara fundamental berbeda dari ekspor besar Swedia yang dikenal di sini: Westerbeg bergantung sepenuhnya pada kota-kota kecil dan menengah.
Baca juga “Ikea sedang mempertimbangkan untuk memulai jaringan restorannya sendiri”
“Merupakan suatu kesalahan jika pergi ke kota-kota besar, itu adalah cara yang paling mahal untuk melakukan ekspansi,” jelas bos Rusta di “Handelsblatt”. Ditemukan bahwa semakin kecil kotanya, Rusta semakin sukses.
Pengecer diskon Swedia yang baru merencanakan lima hingga enam toko di Lübeck (populasi 240.000). Westerberg mengatakan dia lebih suka menjadi ikan besar di kolam kecil daripada berenang bersama hiu di lautan.