Startup Lauterbach, Caseable, menjual casing ponsel pintar dan menjalankan bisnis yang baik dengannya. Setelah Amerika, kini peluncurannya dilakukan di Jepang.
Berapa banyak karyawan yang dapat dimiliki oleh penjual casing ponsel? Mungkin dua, paling banyak tiga? Ada 60 di antaranya Dapat dibungkus dari Hesse. Pada masa puncaknya, menjelang Natal, jumlahnya bahkan mencapai 85 orang. Kemudian pendiri Klaus Wegener di Lauterbach yang damai juga mempekerjakan pengangguran atau pengungsi jangka panjang untuk membantu produksi, katanya. Selain di provinsi tersebut, Caseable juga memiliki kantor di Berlin dan Amerika Serikat.
Perusahaan mengandalkan kenyataan bahwa semakin banyak orang yang tidak dapat lagi hidup tanpa ponsel pintar mereka. Kotak kecil adalah teman tetap kita, perpanjangan dari diri kita sendiri. Namun hampir semua smartphone terlihat sama. Hal ini tidak terlalu individual. Wegener ingin mengubahnya. Dia membuat ponsel kita cantik: dengan casing berwarna-warni.
Klaus, bisakah kamu melakukannya tanpa ponselmu?
Saya merasa sangat sulit untuk hidup tanpanya. Saya sekarang telah mematikan semua notifikasi di ponsel saya. Tidak bergetar dan tidak ada notifikasi. Itu membuat saya tidak lagi menjadi budak ponsel saya karena saya memutuskan kapan akan menggunakannya.
Smartphone kini semuanya terlihat sama: kotak persegi dengan layar besar. Apakah hal ini menguntungkan Anda karena orang menginginkan lebih banyak individualitas?
Ya tentu saja. Terlebih lagi, perangkat premium semakin mahal dan orang selalu menginginkan aksesori baru untuknya. Ditambah lagi, mereka terus membeli perangkat baru, sehingga mereka juga membutuhkan casing baru.
Siapa pelanggan Anda?
Kebanyakan adalah perempuan. Anda membeli tas untuk memanjakan diri sendiri atau untuk menunjukkan individualitas Anda. Kami melihat pertumbuhan yang kuat di Jepang, tempat kami sedang mempersiapkan peluncurannya. Orang Jepang merasa terlalu setara, mulai dari sekolah dengan seragam. Itu sebabnya mereka mempersonalisasi buku harian dan buku sekolah mereka dengan foto teman. Hal ini berlanjut hingga kini dengan casing ponsel yang terus berubah. Di Jepang, pelanggan membeli casing dua kali lebih banyak per tahun dibandingkan orang Jerman.
Model ponsel cerdas baru keluar setiap beberapa minggu. Bagaimana Anda bisa menyajikan kasus yang tepat sejak awal?
Kami bekerja sama dengan perusahaan besar seperti Huawei dan Sony dan mendapatkan informasi pasar sejak dini. Kami sudah mengetahui perangkat Sony baru mana yang akan dirilis dalam dua bulan dan dapat mengembangkan produknya terlebih dahulu. Namun Apple sedikit lebih tertutup, namun informasinya juga dibocorkan terlebih dahulu.
Dan bagaimana cara menghasilkan produk tersebut?
Kami memiliki tim di Timur Jauh untuk bahan mentah. Tapi semua produksi dilakukan di Jerman. Artinya, kami dapat dengan cepat menguji apakah model tersebut cocok.
Anda memulainya sekitar delapan tahun yang lalu dan dengan cepat memiliki casing ponsel pintar yang sesuai dengan keinginan Anda, pada saat hype belum ada. Apakah hidung Anda bagus atau hanya kebetulan?
Saya selalu sangat paham secara teknis, tetapi hal itu lebih terjadi secara kebetulan. Kami memulai dengan tas laptop khusus, tetapi jarang dibeli. (tertawa) Kami kemudian dengan cepat beralih ke aksesoris Kindle dan kemudian smartphone. Namun, hal tersebut tidak dapat diperkirakan akan sukses.
Saat ini Anda memaksimalkan penjualan Anda dengan casing ponsel. Apa yang akan terjadi di masa depan?
Kami sangat bergantung pada kebutuhan perjalanan, seperti ransel teknologi pribadi. Dan kami juga melihat produk rumah pintar seperti Amazon Echo atau Google Home untuk mempercantik casingnya.
Apakah Anda sudah untung?
Kami telah mendapat untung sejak tahun lalu. Rekan direktur pelaksana saya yang baru, Fabian Louis, mempunyai pengaruh yang kuat dalam hal ini. Dia kebalikan dariku, itu bagus. Saya penjualnya, dia mengurus proses internal. Kami juga memiliki investor yang sangat baik, namun kami tidak sedang mencari dana baru saat ini.
Apakah ada tren musiman? Apakah semua orang tiba-tiba menginginkan Donald Trump di sampulnya? Atau bola pohon Natal untuk Natal?
Saat musim natal khususnya di Amerika, kami banyak menjual tas berisi foto keluarga. Anda dapat mengunggahnya langsung melalui platform kami dan kemudian memesan produknya. Desain cerah banyak diminati di musim panas dan desain klasik di musim dingin. Apalagi saat ini di bulan Maret dan April, masyarakat membeli produk baru untuk menghilangkan dinginnya musim dingin.
Seberapa pentingkah lisensi merek yang kuat bagi bisnis?
Mereka menjadi semakin penting. Model papan atas, misalnya, bekerja sangat baik dengan kelompok sasaran yang lebih muda. Untuk pria, kami memiliki MotoGP, Bundesliga, dan sepak bola. Kami mengumpulkan banyak data tentang pengguna dan mengetahui dengan cepat produk mana yang dapat kami sarankan kepada mereka.
Anda memiliki posisi internasional dengan kantor di Berlin dan Amerika Serikat. Kantor pusat perusahaan berada di Lauterbach, di provinsi tersebut. bagaimana bisa
Berikut adalah pusat logistik dengan UPS, DHL dan juga Amazon. Saya berasal dari sana dan oleh karena itu mencoba menciptakan lapangan kerja secara lokal. Dana Investasi Hesse diinvestasikan, dan tentu saja penting bagi mereka untuk mendukung kawasan ini. Namun, tidak selalu mudah untuk mendatangkan orang-orang kreatif, pengembang, atau orang internasional untuk datang ke kota kecil.