Keduanya sedikit khawatir Tobyrich-Pendirinya – Ulrich Ditschler dan Tobias Dazenko – telah melakukannya. Khawatir drone mainan mereka tidak lepas landas dengan baik di acara “The Lion’s Den”. Penerbangannya sukses, dan ketika investor Frank Thelen diizinkan mengemudikan pesawat melintasi ruangan dengan ponsel cerdasnya, dia merasa “luar biasa”.

The Lions tidak seberuntung itu dalam hal keuangan startup Bremen: Vural Öger mengonfirmasi bahwa mereka terlilit utang berlebihan, dan Jochen Schweizer juga tidak senang. Hanya Frank Thelen yang antusias dengan pesawat terbang. Dia menjanjikan para pendirinya 350.000 euro untuk 15 persen saham perusahaan. Para pendiri sebenarnya hanya mau memberikan lima persen. Siaran itu direkam enam bulan lalu dan para pihak masih melakukan negosiasi hingga saat ini.

Dalam wawancara Gründerszene, Tobias Dazenko berbicara tentang alasan sebenarnya dari penampilannya – dan apa yang dia dapatkan dari penampilannya. Kampanye pendanaan massal terpelajar

Tobi, Anda baru saja menyelesaikan kampanye Kickstarter. Sekarang tampil di “The Lions’ Den”. Bagaimana hal itu terjadi?

Perusahaan produksi telah menghubungi kami sebelum musim pertama – lamaran kami sudah keluar, tetapi kami melewatkan tenggat waktu. Sejujurnya, kami tidak menganggapnya serius. Tidak ada yang tahu acaranya. Namun kemudian kami melihat perhatian yang didapat oleh para pemula program ini. Itu sebabnya kami melamar lagi.

Jadi kesepakatan itu bukan prioritasmu?

Kami melihat kesepakatan yang dibuat di musim pertama – dan itu tidak terlalu seksi. Kami berpikir dalam hati: Meski tanpa investasi, setidaknya kami akan mendapat perhatian. Dan pada akhirnya tawaran Frank menarik.

Bagaimana perhatian ini dapat diukur?

Jika sekitar sepuluh persen dari dua juta pengunjung mengunjungi situs web kita dan hanya satu persen dari 200.000 orang yang membeli produk kita, itu akan menjadi kesuksesan besar. Terlepas dari apakah kita mendapatkan kesepakatan.

Frank Thelen menawari Anda 350.000 euro untuk 15 persen perusahaan di acara itu. Apa yang terjadi selanjutnya?

Dalam pertunjukan itu, awalnya merupakan pernyataan niat. Sebagai seorang investor, saya tidak dapat berkomitmen pada suatu kesepakatan dalam beberapa jam setelah pengambilan gambar jika saya belum melihat angkanya. Oleh karena itu, penting bagi kami untuk melakukan percakapan dengan investor. Dan kemudian berbicara lagi dengan bijaksana – dengan waktu dan angka.

Hanya seminggu setelah pertunjukan, kami menelepon tim Frank Thelen. Seperti halnya investasi normal, kami memulai dari awal – dan mengungkapkan angka bisnis kami. Negosiasi dengan Frank masih berlangsung.

Di luar negosiasi, Anda berencana untuk bekerja sama.

Tepatnya, kami berhubungan. Usai siaran, misalnya, kami ingin tampil bersama di depan umum di pameran dagang. Saya yakin kita bisa saling menguntungkan dalam hubungan kita. Frank ingin lebih fokus pada topik drone di masa depan.

Anda baru saja mengumpulkan 100.000 euro melalui Kickstarter. Apakah ini hanya tentang publisitas bagi Anda?

Sebagian. Jika Anda ingin memproduksi suatu produk di China, Anda memerlukan lebih dari 100.000 euro. Tidak perlu memiliki ilusi apa pun. Banyak orang tidak menyadari hal ini ketika mereka mengumpulkan uang di Kickstarter. Kebetulan proyek-proyek tersebut gagal menjadi arus utama.

Jadi perhatiannya lebih penting?

Itu jelas lebih penting daripada uang. Kami didekati oleh Hinz dan Kunz di panggung dunia Kickstarter, ada siaran pers dan kami menerima masukan penting dari pelanggan.

Namun, Anda tidak puas dengan kampanye tersebut.

Puncak crowdfunding jelas telah berakhir. Beberapa tahun yang lalu Anda memilih jurnalis dari blog teknologi besar di AS karena tiga perempat uang Kickstarter berasal dari Amerika. Kemudian Anda menawarkan foto produk, teks, dan wawancara kepada jurnalis, dan mereka biasanya menulis tentangnya. Ini telah berubah total. Jurnalis dipenuhi dengan proyek Kickstarter. Hal ini membuat mereka berkata: Kami ingin melihat dan menguji produknya terlebih dahulu.

Hal ini bertentangan dengan prinsip crowdfunding untuk mendanai pembangunan baru.

Ya, Anda bahkan belum menyelesaikan pengembangan produk Anda. Bagaimana Anda bisa mengirimkan sesuatu ke Amerika ketika prototipenya baru saja selesai? Kami perlu berada di sana saat demonstrasi agar berjalan lancar. Dan tur pers ke AS sangat mahal.

Apakah Anda mengharapkan lebih banyak uang?

Bagaimanapun. Kami melihat produk serupa yang dijual oleh perusahaan lain yang terkadang menggunakan teknologi kami. Misalnya, Selebaran Karbon berhasil mengumpulkan $350,000. Dan pesawat kertas yang dikendalikan dari jarak jauh mengumpulkan lebih dari satu juta dolar.

Bagaimana Anda terus membiayai diri sendiri?

Kami memiliki pendapatan berulang. Apa yang banyak orang tidak tahu adalah bahwa pendapatan utama kami berasal dari penjualan teknologi kami ke perusahaan lain – atau menerima royalti. Jadi kita bisa membuat apa pun yang dikendalikan ponsel cerdas – seperti pesawat kertas. Kami tidak diperbolehkan membicarakan beberapa kolaborasi karena kami mengembangkan dan memproduksi keseluruhan produk. Bisnis B2B juga tidak sensitif terhadap risiko.

Apakah ini berarti Anda berencana memperluas bisnis perbankan korporasi Anda?

Impian kami adalah selalu sukses dengan mainan drone. Bisnis B2B adalah latar belakang kebisingan, tapi kami benar-benar ingin memulai dengan produk kami sendiri. Untuk itu kami lebih fokus pada sektor perjudian. Perangkat lunak ini mempermudah penskalaan. Pemain kemudian dapat membeli fitur tambahan, seperti suara seksi seorang pilot wanita. Produk baru kami juga lebih terkait erat dengan augmented reality dan virtual reality. Kemudian Anda dapat melihat bom yang Anda tembakkan dengan pesawat tidak hanya di ponsel cerdas Anda, tetapi juga di kacamata Anda.

Vural Öger mengklaim dalam “The Lions’ Den” bahwa Anda terlalu berhutang budi. Apa pendapat Anda tentang hal itu?

Pernyataan itu tidak benar. Anda harus menempatkan keuangan kami dalam konteksnya: kami mampu melipatgandakan penjualan setiap tahun sambil menjaga kerugian pada tingkat yang sama. Pada tahun 2015, kami menutupnya sepenuhnya. Pihak luar yang bukan berasal dari industri perangkat keras sering kali mengabaikan fakta bahwa terdapat investasi awal yang signifikan dalam bidang material dan personel. Jika tidak, Anda tidak akan menyiapkan teknologi untuk pasar.

Apakah Anda merencanakan putaran pendanaan untuk mendanai percepatan pertumbuhan berikutnya?

Saat ini kami sedang mendiskusikan beberapa langkah. Pertandingan unggulan akan menjadi pilihan. Dengan crowdfunding, kali ini kami hampir menyelesaikan pengembangan produk sebelum kampanye. Investor strategis dan pemodal ventura juga bisa menjadi pilihan. Mudah-mudahan terobosan ini akan terjadi setelah empat tahun; kita telah mencapai titik impas. Akhir tahun ada angka nol, itu yang terpenting.

Seberapa sulit membuat investor di Jerman tertarik dengan drone Anda?

Secara umum kita mempunyai masalah karena banyak investor Jerman tidak benar-benar mengetahui industri perangkat keras dan tidak dapat menilai pasar. Inilah sebabnya mengapa mereka dengan cepat mengabaikan mainan drone kami. Itu sebabnya kami juga mencari investor di luar Jerman.

Beginilah cara drone mainan Tobyrich terbang:

Gambar: Suara