Investor Accel, Fred Destin, mengungkapkan di Pioneers Festival bagaimana startup menghindari kematian dini: dengan berhati-hati terhadap bakat, waktu, keputusan, dan modal.
Fred Destin memberikan tips bertahan hidup untuk pemula
Pria ini telah melihat beberapa startup gagal dalam kehidupan investasinya: Fred Destin, investor lama di Atlas di Boston, yang telah bekerja di Accel Partners di London sejak musim panas ini.
Pada hari Kamis di Pioneers Festival di Wina, Destin mengungkapkan bagaimana para pendiri dapat bertahan dalam 24 bulan pertama kehidupan startup mereka. Titik awal pembicaraannya adalah pengamatannya tentang ketidakmampuan banyak pendiri perusahaan untuk mengambil sudut pandang investornya: “Pengusaha tidak pernah memahami peraturan tentang kapan mereka dapat menggalang dana untuk putaran pendanaan berikutnya.”
Dia sering ditanya: Berapa banyak pengguna yang dibutuhkan sebuah startup? Berapa banyak penjualan yang perlu Anda lakukan? Dia menjawab: “Menurut kami tidak. Aturan-aturan ini berubah-ubah.” Yang harus ada: skalabilitas Dan pengulangan, yaitu kemampuan untuk berkembang dengan cepat dan perusahaan terstruktur sedemikian rupa sehingga proses dapat berkembang bersama Anda dan dapat diulang sesuai aturan yang jelas. Namun, para pendiri tidak boleh lupa: “Anda sedang bersaing dengan ribuan startup lainnya.”
Menurut Destin, kesalahan krusial dapat dihindari dalam empat bidang:
- Bakat: “Kekalahan dimulai dari rumah.” Akan lebih baik menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk memilih salah satu pendiri yang berpotensi tepat daripada bermitra dengan teman yang belum tentu menjadi mitra bisnis yang baik.
Hal ini terkait dengan kesalahan pengurangan ekuitas terlalu dini. Destin mengutip contoh terkenal dari perusahaan rintisan Amerika, Zipcar, di mana salah satu pendirinya, Antje Danielson, meskipun ia memegang 50 persen saham, hampir tidak terlibat dalam pendirian perusahaan rintisan tersebut—dan kemudian menarik diri sepenuhnya.
Namun pemilihan karyawan pertama juga sama pentingnya: “Jika Anda mempekerjakan orang-orang biasa-biasa saja di awal, Anda akan tersesat.”
- Waktu: Para pendiri sering kali meremehkan betapa cepatnya mereka gagal memenuhi jadwal. Sebuah rencana yang mengharuskan perekrutan pada kuartal pertama, diluncurkan pada kuartal kedua, berfokus pada tolok ukur pada kuartal ketiga, dan kemudian menghadapi Seri A kemungkinan besar akan terlihat seperti ini dalam kenyataannya: perekrutan pada kuartal pertama, sekali lagi pada kuartal kedua. Perekrutan , pada kuartal ketiga menghilangkan masalah di bagian belakang alih-alih memulai, akhirnya peluncuran pada kuartal keempat – dan kemudian penggalangan dana mendesak karena startup tersebut sudah berjuang untuk bertahan hidup. Banyak pendiri yang “tidak realistis terhadap semua hal buruk yang terjadi pada startup.”
- Keputusan: Para pendiri harus siap mengambil keputusan dalam kondisi ketidakpastian. Anda harus mampu mendefinisikan misi – dan fokus hanya pada misi tersebut. Kemudian: “Gerakkan bola ke bawah lapangan setiap hari!”
Destin menunjuk pada Alex Chesterman, pendiri pasar properti Inggris Zoopla, yang investornya termasuk Destin. Chestermann tidak pernah menghadiri konferensi atau memberikan wawancara apa pun kepada jurnalis: itu semua hanya membuang-buang waktu. Fokus itu sulit – namun memiliki keuntungan besar: “Sekali Anda mulai fokus, segalanya menjadi mudah.”
- Modal: “Uang lebih penting daripada ibumu,” kata Destin – yang memicu diskusi aneh di Twitter:
“Uang tunai lebih penting daripada ibumu.” – Penanam modal @fdestin pada #Pioneer14
— Gründerszene (@gruenderszene) 30. Oktober 2014
@frlnschrk hanya lelucon biasa yang dipaksakan/pernyataan provokatif yang dibuat-buat. 😉 — Johann Q (@JMCQ87) 30. Oktober 2014
@diejuliablonde @gruenderszene @fdestin kutipan epik! hahaha, tapi kontan gak bisa menyusui bayi yang baru lahir!
– Victoria Kreutzer (@kreutzerglitzer) 30. Oktober 2014
@frlnschrk @gruenderszene Aku sayang ibuku. Itu hanya menyampaikan maksudnya 🙂
— Fred Destin (@fdestin) 30. Oktober 2014