Pedagang anggur online yang mencari model bisnis yang stabil

Menemukan anggur terbaik secara online? Penikmat wine sejati mungkin meragukannya. Meski demikian, persaingan dalam bisnis wine online sangat ketat. Berdasarkan model bisnis yang berbeda, beberapa startup mendedikasikan diri mereka pada bidang ini. Dengan Wine of the Week, startup wine kini telah ditutup.

Ups: Wine of the Week akan gulung tikar

Ini bukan pertanda baik ketika situs web startup hanya mengatakan “Ups” dan saluran sosial telah kering selama beberapa bulan: The Wine of the Week didirikan oleh Alexis Hue (www.weinderwoche.com) Tidak ada lagi. Pada pertengahan Februari, Wein der Woche GmbH diam-diam dibubarkan, menulis Startup Jerman. Pada saat yang sama, Proyek A Ventures (www.proyek-a.com), inkubator baru Christian Weiss & Co., dilengkapi modal Otto, dengan Wine in Black (www.wine-in-black.de) telah membawa pengirim yang juga berfokus pada perdagangan anggur online. Modelnya sendiri tampaknya memiliki daya tarik yang cukup besar.

Meskipun konsep perdagangan wine melalui Internet menarik – lagipula, wine yang baik tidak selalu mudah ditemukan – model bisnisnya juga terbukti sulit. Tentu saja, anggur adalah hal terpenting: masalah rasa. Oleh karena itu masuk akal untuk berasumsi bahwa kesulitannya justru terletak pada pilihan anggur. Hanya mereka yang bisa memuaskan pelanggan dengan segera yang akan sukses dalam jangka panjang. Berbeda dengan mereka yang mengirimkan produk lain, sulit untuk mengembalikan atau menyesuaikannya setelahnya.

Apakah hal tersebut ada dalam model bisnis komunitas?

Faktanya, model bisnis pengirim anggur terkadang berbeda secara signifikan. Misalnya, Wein der Woche mengandalkan model komunitas online. Menurut pernyataan perusahaannya sendiri, terdapat “tips orang dalam dari dunia pembuatan anggur” yang sebelumnya telah diuji dan dievaluasi oleh anggota komunitas online. Anggur terbaik kemudian masuk ke rak virtual sebagai “Penawaran Minggu Ini”. Rupanya, ini bukanlah selera masyarakat yang dicari oleh pelanggan wine online. Jika laporan radio industri dapat dipercaya, proyek yang berbasis di Berlin ini dikatakan telah ditunda karena tingginya persaingan.

Saat ditanya oleh Gründerszene, pendiri Alexis Hue juga membenarkan bahwa pasar wine di Jerman sangat rumit. Di negara-negara berbahasa Inggris seperti Amerika Serikat dan Inggris Raya, pasar online untuk pemesanan wine dikatakan berkembang dengan sangat baik; di Jerman pasarnya belum berkembang pesat. Banyaknya pesaing rupanya menyebabkan lonjakan besar dalam biaya akuisisi pelanggan, sehingga bisnis wine of the week rupanya tidak lagi membuahkan hasil.

Pendiri Hue belum dapat melaporkan apa yang akan terjadi selanjutnya dengan proyek tersebut, namun ia telah mengesampingkan peluncuran kembali. Selain menjual domain, halaman afiliasi yang sesuai tentu saja merupakan skenario masa depan untuk Wine of the Week.

Meningkatnya persaingan dalam bisnis wine online

Berbeda dengan Wine of the Week, Projekt A melakukan pendekatan bisnis: Di sini, menurut pernyataan mereka sendiri, “ahli wine berpengalaman” membahas semua wine yang ditawarkan secara mendetail. Kami juga melihat penghargaan dan opini kritikus. Rekomendasi yang dihasilkan kemudian ditawarkan dengan harga yang kompetitif, tegas perusahaan. “Wine in Black adalah komunitas eksklusif khusus undangan yang menawarkan anggur premium berkualitas dengan harga yang tidak ada duanya,” simpulkan situs web tiruan model Amerika Lot18 (www.lot18.com) bersama.

Pesaing Vigno (vigno.de) atau 52 anggur (www.52weine.de). Sesuai dengan namanya, La Tienda (www.la-tienda.de) sementara itu berfokus pada anggur Spanyol dan mencoba model khusus. Anggur melakukan hal yang sama jika Anda bisa (www.wein-wenn-du-kannst.de), yang mengurutkan produk yang ditawarkan berdasarkan emosi. Ada banyak toko anggur, termasuk nama-nama lama seperti Jacques’ (www.jacques.de) dengan banyak toko atau kampanye anggur pemula yang baru (www.weinkampagne.de), yang mengandalkan anggur “bag-in-box”.

Persaingan dalam pengiriman anggur online sedang berjalan lancar. Pada saat yang sama, model bisnis pemasok juga diuji. Dengan Wine of the Week, pertarungan memperebutkan pangsa pasar kini telah memakan korban pertama di antara portal. Berapa lama hal itu akan bertahan pada salah satu dari mereka?

Kolaborasi: Joel Kaczmarek