Perusahaan game Supercell pergi ke Jepang dengan biaya miliaran. Ini membawa kembali kenangan Zynga yang tidak menyenangkan. Investor Klaas Kersting mengatakan: Tidak ada jejak hype!

Supercell: berperingkat tinggi namun murah

Siapa Supercell lagi? Oh, ternyata perusahaan game Finlandia itulah yang merilis dua game untuk ponsel pada tahun 2012, salah satunya adalah tiruan Farmville. Dan kemudian, karena kesuksesan yang tiba-tiba, mereka mungkin terkejut dan tidak dapat merilis game lain hingga sekarang. Dan bulan lalu, sebagian besar dari mereka diakuisisi oleh grup telekomunikasi Jepang yang relatif tidak dikenal di negara ini, dengan penilaian yang luar biasa sebesar tiga miliar dolar. Promosi sensasional!

Anda harus memikirkan Zynga, yang menjadi bintang pasar saham dengan permainan Facebook-nya dan setelah periode singkat kemakmurannya mengalami penurunan pesat selama beberapa waktu. Begitulah pendapat sebagian orang, termasuk rupanya adegan pembukanya. Pendapat yang tidak saya bagikan.

Supercell adalah permata mahkota yang cemerlang dalam industri game, perusahaan dengan posisi cemerlang – dan harga murah sebesar tiga miliar dolar. Saya dulu (dan sedang) seorang investor di Supercell dan tentu saja sekarang saya dapat berbicara tentang apa pun untuk mendukung tesis saya, tetapi hal itu tidak perlu: mari kita lihat bersama-sama informasi yang tersedia untuk umum.

Supercell dalam jumlah

Menurut pernyataannya sendiri, Supercell menghasilkan sekitar $2,5 juta dalam penjualan per hari dengan Clash of Clans dan Hay Day. Untuk iPhone dan iPad. Ini berarti penjualan sekitar $650 juta pada tahun 2013. Oleh karena itu, harga pembelian sebesar tiga miliar hanyalah kelipatan lima. Konservatif untuk sebuah perusahaan muda yang masih memiliki banyak imajinasi karena ekspansi baru-baru ini ke Asia dan terobosan baru ke Android. Sekali lagi: penjualan 2,5 juta. Siang hari! Dengan dua pertandingan!

Dan hingga saat ini, Supercell hanya menyasar subpasar mobile gaming yaitu Belahan Barat saja dan iOS saja, bukan Android atau Windows Phone. Sebagai perbandingan: raksasa game Electronic Arts mempunyai omzet sebesar empat miliar dolar, yang berarti tidak sampai tujuh kali lipatnya. Dengan 9.000 karyawan, dengan lusinan game per tahun dan ratusan game di katalog belakang, dengan kehadiran di semua pasar dan di semua platform.

Kembali ke Supercell: Dari 650 juta penjualan, separuhnya akan tetap berupa keuntungan, jika pihak Finlandia bisa mempercayainya. Jika kita membulatkannya menjadi 300 juta, maka kita mendapat kelipatan keuntungan 10. Beginilah cara perusahaan mapan dinilai, bukan perusahaan rintisan.

Supercell telah membuktikan bahwa mereka mampu menciptakan game-game terlaris yang disukai para pemain, baik kasual (Hay Day) maupun hardcore (Clash of Clans). Hal ini jarang terjadi, namun Supercell telah membuktikan sesuatu yang lebih penting: mereka telah menunjukkan selama setahun terakhir bahwa mereka dapat menggunakan pemasaran untuk meningkatkan skala bisnis mereka secara menguntungkan. Dan hampir tidak ada batasan bagi pertumbuhan mereka di pasar yang luas seperti game seluler.

Keahlian pijakan dan pasar di Timur

Namun, yang belum terbukti secara meyakinkan adalah kemampuannya mencapai kesuksesan berkelanjutan di Android dan di Asia. Dan di situlah pembeli Supercell, Softbank, yang kini memiliki 51 persen saham, ikut berperan. Softbank memiliki superstar industri game lainnya, Gung Ho, penyedia game seluler paling sukses di Asia dan untuk Android. Anda tidak perlu menjadi orang yang terlalu optimis untuk menyadari bahwa efek leverage yang sensasional dapat muncul di antara kedua investasi tersebut.

Jika Anda menyimak baik-baik, Anda masih bisa mendengar lonceng pernikahan impian berbunyi di seluruh dunia. Terlepas dari semua lelucon, saya harap ini menjadi jelas: tidak ada jejak hype di Supercell. Toko ini sangat menguntungkan, berkembang, dan dikelola dengan sangat baik. Dan pembeli baru tersebut mendapatkan apa yang kurang selama ini: pijakan di Barat dan keahlian pasar lokal. Dan menghadirkan kekurangan Supercell: pijakan di wilayah Timur dan keahlian pasar lokal.

Lebih mirip Google daripada Zynga

Dan sekarang, akhirnya, bayangkan tim persahabatan Finlandia itu juga akan merilis satu atau dua game saat ada kesempatan. Sekalipun mereka tidak mengalami peningkatan dibandingkan gelar tahun 2012, pertumbuhan tongkat hoki tidak bisa dihindari.

Saya akan mengatakannya seperti ini: Ketika saya bergabung pada tahun 2011, Supercell hanya memiliki dua game Facebook di pasar yang hanya berfungsi secara moderat. Investor kami berinvestasi karena kami menyukai CEO, pendekatannya, dan yang tak kalah pentingnya, permainan yang sedang dikembangkan. Kini, di penghujung tahun 2013, tim ini telah menaklukkan dunia, memanfaatkan uang yang diperolehnya, dan menemukan mitra impian untuk ekspansi lebih lanjut. Di telinga saya, kisah Supercell lebih mirip Google daripada Zynga.

Gambar: Supercell/Alexander Hofmann;