Warga Berlin tidak terburu-buru melakukan ekspansi ke AS. Sekarang akan menjangkau 15 negara lagi. Namun sudah ada pesaing besar yang menunggu.
SumUp adalah salah satu dari sedikit fintech Jerman yang beroperasi secara menguntungkan. Menurut pernyataannya sendiri, startup pembayaran yang didirikan pada tahun 2011 ini telah mampu bertahan sejak Juli tahun lalu. “Semua pendapatan langsung diinvestasikan kembali,” jelas pendiri Marc-Alexander Christ kepada Gründerszene. Warga Berlin kini menggunakan uang tersebut untuk berekspansi ke 15 negara lagi dan dengan demikian menggandakan wilayah bisnis mereka. Antara lain, layanan tersebut kini juga tersedia di dua negara Skandinavia lainnya, Finlandia dan Norwegia. Pesaing Swedia iZettle sudah menjadi nama rumah tangga di sana.
“Pasarnya besar, kami masih melihat banyak potensi,” kata Christ saat ditanya. Perusahaan telah bekerja sama dengan mitra yang juga terwakili di negara-negara baru. Salah satu contohnya adalah penyedia sistem mesin kasir Gastrofix, tempat SumUp bekerja sama di Jerman dan juga memiliki perwakilan di Norwegia. Warga Berlin mengatakan mereka memiliki total sekitar 1.000 mitra, termasuk Unicredit, UBS, Tupperware, dan Mytaxi. Startup tersebut tidak mengungkapkan berapa banyak dari mereka yang aktif di negara-negara baru tersebut.
SumUp juga menjalin bisnis dengan pengecer yang membutuhkan pembaca kartu untuk tokonya. Penghasilan berasal dari penjualan pembaca kartu seluler dan dari komisi per transaksi. Menurut Christus, startup ini telah mencapai penjualan tahunan sebesar $100 juta sejak 2016. 100.000 pembayaran kartu dilakukan setiap hari.
Christ mengatakan saat ini dia tidak tertarik pada putaran pendanaan berikutnya. SumUp bergabung pada bulan April dengan pesaing Payleven. Itu terakhir kali ada di luar ibu kota. Perusahaan tidak mau mengkomunikasikan besarannya. iZettle mengumpulkan $45 juta pada bulan Januari tahun ini, sehingga volume investasi menjadi sekitar $190 juta. Dengan Mastercard dan American Express, Swedia memiliki investor penting di pihak mereka.
SumUp telah berencana untuk mendapatkan pijakan di AS sejak tahun 2015. Christus belum mau menjelaskan lebih detail bagaimana perkembangan bisnis warga Berlin di sana. Sebanyak ini: “Kami mempunyai kantor di Boulder, Colorado.” Seorang direktur pelaksana baru juga diangkat ke sana. SumUp sekarang dikatakan sudah keluar dari versi beta di Amerika. Berapa banyak mitra yang sudah mereka temukan dan bagaimana penjualannya, masih dirahasiakan.