Siapa pun yang merupakan pelajar miskin, baru mulai bekerja atau mempunyai utang yang harus dilunasi harus bergulat dengan pemikiran sulit tentang bagaimana menggunakan uang mereka secara hemat. Namun apa yang sebenarnya terjadi di otak kita saat harus mengambil keputusan finansial?
Penulis Kabir Sehgal juga menanyakan pertanyaan ini pada dirinya sendiri. dia punya diteliti untuk Harvard Business Review dan meneliti studi paling penting yang dilakukan mengenai subjek ini – dan hasilnya sangat mencengangkan.
Sebagai bagian dari “Pusat Informasi Bioteknologi Nasional” studi yang dipublikasikan Peneliti memeriksa belasan orang. Selama penelitian, peserta memainkan permainan di mana mereka bisa menang atau kalah uang.
Ternyata akumulasi nuklir – struktur inti di otak depan bagian bawah yang memainkan peran sentral dalam sistem penghargaan otak—mengalami aktivitas saraf yang lebih tinggi dari biasanya.
Hasilnya dibandingkan dengan hasil scan pecandu narkoba yang saat itu berada di bawah pengaruh kokain. Luar biasa: Hasilnya sangat mirip dengan peserta yang sadar dan meraih kemenangan dalam permainan.
“Kami dengan cepat menemukan bahwa tidak ada pengaruh yang lebih besar terhadap manusia selain uang – baik tubuh telanjang maupun mayat,” Sehgal mengutip Brian Knutson, profesor psikologi dan ilmu saraf di Universitas Stanford. “Sama seperti makanan memotivasi anjing, demikian pula uang memotivasi manusia.”
Sakit perut karena masalah uang bukanlah imajinasi Anda
Bayangkan skenario berikut: Anda sedang bermain game dengan dua orang, yang satu adalah “penyaran” dan yang lainnya adalah “penjawab”. Dengan setiap interaksi, Anda harus membagi sejumlah uang satu sama lain. Pengusul menyampaikan tawarannya. Responden tidak bisa berbuat apa-apa selain menerima atau menolak usulan tersebut. Jika Anda tidak mencapai kesamaan, tidak ada yang mendapat uang.
Keputusan logis? Responden harus menerima tawaran apa pun, karena lebih baik mendapatkan sedikit uang daripada tidak menerima uang sama sekali.
Baca juga: Psikolog Jelaskan: Inilah Alasan Kebanyakan Orang Tak Bisa Menangani Uang
“Permainan ultimatum” ini dimainkan oleh 19 peserta sebagai bagian dari sebuah penelitian. Faktanya, mereka yang merespons menolak sekitar 50 persen saran tersebut. Alasannya: Mereka tersinggung karena harga yang ditawarkan sangat rendah. Mereka lebih suka menghukum pengusul karena jumlah yang ditawarkan tidak masuk akal daripada menghasilkan uang sendiri.
Penjelasan ilmiahnya: Ketika seseorang merespons suatu tawaran, korteks prefrontal dorsolateral diaktifkan – area otak yang membantu kita memecahkan masalah kompleks. Berguna ketika menyangkut masalah uang.
Namun ketika dihadapkan pada tawaran yang tidak adil, bagian lain dari otak diaktifkan: insula anterior. Ini mempengaruhi emosi kita dan berperan dalam perasaan takut, sakit dan lapar. Ini mengandung apa yang disebut “sel spindel”, yang lebih umum di sistem pencernaan. Jadi jika Anda merasakan perasaan tidak enak di perut saat Anda sedang berjuang dengan masalah keuangan, itu bukan otak Anda yang sedang mempermainkan Anda – sel gelendong di insula mungkin bertanggung jawab.
Pemindaian otak dapat memprediksi keputusan pembelian
Penelitian lain menunjukkan bahwa pemindaian otak dapat digunakan untuk memprediksi terlebih dahulu apakah partisipan penelitian akan membeli saham atau obligasi. Mereka yang memilih saham – investasi yang lebih berisiko – memiliki aktivitas yang lebih tinggi pada nukleus accumbens (seperti yang dijelaskan di atas, bagian otak yang berperan besar dalam… Sistem Penghargaan).
Di sini pun hasilnya menunjukkan betapa besar pengaruh uang terhadap otak. Dengan menggunakan pemindaian, peneliti dapat menentukan apakah kita berisiko atau berhati-hati saat mengambil keputusan mengenai keuangan – sebuah penemuan yang bisa menjadi sangat penting di masa depan.