Artikel terakhir tentang topik pemasaran mandiri telah menunjukkan cara mendapatkan kontak jaringan baru dengan lebih baik dengan mengoptimalkan hasil pencarian Anda sendiri. Kehadiran web pribadi dipertimbangkan itu Alat yang dapat digunakan untuk secara khusus meyakinkan orang-orang yang mencari Anda di Internet karena Anda bertemu mereka di sebuah konferensi, misalnya. Namun siapa pun yang mengembangkan kehadiran web yang menampilkan dirinya secara optimal dan kemudian berpikir tentang apa yang sebenarnya ingin dicapainya telah melakukan kesalahan eksistensial. Meskipun iterasi atau pembuatan prototipe cepat adalah strategi yang populer di dunia startup, bukan berarti kita harus terburu-buru melakukan sesuatu yang baru.
Sebaliknya, kita juga harus memperjelas terlebih dahulu mengenai aktivitas jaringan pribadi di mana kita ingin berada di penghujung hari. Apa yang ingin kita capai? Dengan siapa kita ingin mencapai hal ini? Apa yang harus kita lakukan untuk memastikan bahwa orang-orang penting ini menyadari keberadaan kita? Persyaratan kualitatif apa yang ditetapkan bagi kita? Keterampilan apa yang kita perlukan untuk mencapai tujuan ini? Keterampilan apa yang kita miliki? Keterampilan apa yang masih perlu kita kembangkan? Bisakah kita mencapai keterampilan ini atau haruskah kita mempertimbangkan dalam perencanaan bahwa kita hanya dapat memanfaatkan keterampilan kita dalam tim?
Jika kita tahu apa yang bisa kita lakukan, apakah kita juga tahu apa yang dibutuhkan? Kita ingin mencapai tujuan tertentu dengan orang-orang tertentu, tapi tahukah kita jika kemampuan kita berperan? Kemampuan manakah yang berperan? Haruskah kita secara khusus mengomunikasikan keterampilan yang penting? Aspek manakah yang penting? Bagaimana jika keterampilan lain yang sebelumnya tidak kita komunikasikan menjadi lebih penting dalam waktu dekat? Bisakah kita menyampaikan pesan yang sama kepada semua penerima pesan atau apakah kita harus mewakili sisi kepribadian kita yang berbeda dengan cara yang berbeda?
Langkah 1: Tentukan tujuan Anda dalam pemasaran mandiri
Yang mendasar dari semua upaya adalah pertanyaan tentang tujuan kita dalam jangka menengah dan panjang. Kami tidak ingin terlalu mendalami nasihat kehidupan pribadi, karena banyaknya volume pencarian Google untuk “nasihat” dari sekitar 15 juta hasil memberikan gambaran berapa banyak artikel yang dapat diisi dengan topik ini. Sebaliknya, ada beberapa indikator bagus tentang ke mana arah perjalanan kehidupan pribadi Anda. Keith Ferrazzi menyarankan dalam bukunya “Jangan Pernah Makan Sendirian” antara lain, melihat ke masa lalu.
Jadi pertanyaan sentralnya di sini adalah, aktivitas atau konten apa yang terjadi dalam hidup saya sejauh ini? Meskipun saya belum tentu memiliki gelar di bidang ilmu komputer, mungkinkah pengembangan perangkat lunak merupakan subjek yang sering mengganggu saya? Mungkin beberapa tahun yang lalu, atas dasar amal, saya merancang situs web baru untuk masyarakat hortikultura rakyat di sekitar sini? Mungkin saya membuat aplikasi yang memungkinkan saya mengontrol sistem stereo saya yang berumur sepuluh tahun melalui ponsel cerdas? Apakah saya selalu ingin pintu depan terbuka secara otomatis ketika pengantar pizza berdering?
Kegiatan-kegiatan seperti ini, yang seringkali tampak tidak penting, namun terus-menerus terjadi meskipun kompensasinya sering kali tidak ada, merupakan indikator yang baik mengenai kepentingan seseorang. Bagaimanapun, ada banyak motivasi intrinsik yang bekerja di sini. Seringkali aktivitas yang didorong oleh diri sendiri inilah yang pada akhirnya membawa kesuksesan terbesar dalam hidup. Jadi mereka harus diikuti.
Dalam kasus ahli komputer yang tidak memiliki gelar di bidang ilmu komputer, sepertinya dia akan bertanggung jawab atas teknologi atau mungkin pengembangan produk teknis pada startup berikutnya. Bisa jadi perusahaan tersebut adalah startup berteknologi tinggi yang membutuhkan CTO yang bisa memimpin sekelompok programmer papan atas. Contoh-contoh semacam ini ada dalam berbagai cara dan hanya karena kita berbicara tentang kegiatan hobi tidak berarti bahwa kegiatan penuh waktu, misalnya belajar ekonomi, sama sekali tidak relevan. Sebaliknya, itu akan menjadi pilar kedua dari “aset” pribadi. Jika kita menggabungkan kedua keterampilan tersebut, pekerjaan di atas sebagai pendiri perusahaan teknologi akan terlihat jelas. Jadi kami punya tujuan.
Langkah 2: Analisis kelompok sasaran
Ketika kita tahu ke mana kita ingin pergi, kita hanya perlu tahu bagaimana menuju ke sana. Anggap saja kita adalah pendiri perusahaan teknologi lagi. Orang-orang apa yang perlu kita kenal agar lebih dekat dengan tujuan ini? Kita mungkin memerlukan kombinasi keahlian dan uang untuk memulai bisnis kita.
Dari mana kita mendapatkan pengetahuannya? Jika bukan dari diri kami sendiri, mungkin dari konsultan eksternal atau anggota pendiri kami. Bagaimana cara kami mendapatkan penasihat atau anggota pendiri? Tentang uang dan jaringan kami. Karena kami sendiri tidak punya uang, kami juga memerlukan uang. Dari mana kita mendapatkan uangnya? Jaringan kami. Apa yang seharusnya dipikirkan orang-orang di jaringan kita tentang kita, siapa kita? Tentu saja, kami memiliki bakat luar biasa baik dalam bidang ekonomi maupun teknis. Karena tidak ada yang mau bekerja dengan startup. Jadi pertanyaannya adalah, bagaimana kita memposisikan diri kita sehingga kita dapat memenangkan orang-orang yang kita perlukan untuk proyek-proyek kita sebagai sekutu?
Langkah 3: Posisikan diri Anda
Masuk akal untuk menyampaikan bahwa kita adalah talenta serba bisa yang akan mengubah segala sesuatu yang kita sentuh menjadi emas. Kita tidak pandai dalam satu hal, kita pandai dalam segala hal. Lebih banyak selalu lebih baik, bukan? Siapa pun yang pernah mengunjungi toko keripik yang menawarkan pizza dan pasta selain schnitzel dan beriklan di luar dengan pesan “Baru: masakan Asia ditawarkan” tahu bahwa Anda dapat melakukan segala sesuatu dengan biasa-biasa saja atau melakukan beberapa hal dengan sangat baik.
Pertanyaan yang juga muncul adalah apa yang benar-benar enak di tempat serba ada ini dan apakah layak pergi ke sana untuk makan pizza atau seporsi kentang goreng. Pertanyaan yang kita hadapi, apakah kita ingin menampilkan semuanya biasa-biasa saja atau sangat sedikit? Apakah kita ingin menjadi orang serba bisa yang tidak tahu di perusahaan mana dia bisa dimanfaatkan dengan baik, atau apakah kita ingin menjadi salah satu dari segelintir lulusan fisika nuklir (atau pengembang Ruby) di Jerman yang menyortir tawaran pekerjaan mereka berdasarkan urutan gaji awal menurun?
Mudah-mudahan menjadi jelas bahwa dalam contoh kita, kita ingin memposisikan diri kita sebagai pendiri profesional dengan keahlian teknis. Dengan cara ini, kami dengan jelas menunjukkan bahwa kami dapat mengembangkan seluruh energi kami, terutama dalam manajemen produk teknis atau dalam memimpin tim pengembangan kelas atas. Ini tidak berarti bahwa kita juga bisa aktif dalam pemasaran, penjualan atau manajemen sumber daya manusia jika situasi memerlukannya.
Kita sekarang harus secara konsisten menerapkan positioning ini dalam aktivitas online kita. Ini berarti kami mengoptimalkan keberadaan web pribadi kami dan hasil pencarian kami untuk topik dan istilah ini. Ini juga berarti kita bisa menulis tentang TI dan kewirausahaan di Twitter. Kami dengan jelas menyoroti kekuatan kami di bidang ini di LinkedIn atau Xing.
Dan bahkan YouTube dapat memuat video-video relevan dari atau bersama kita. Saat kami menulis komentar pada sebuah artikel, kami menunjukkan keahlian kami. Dan tentu saja kami menghadiri konferensi yang relevan dengan industri ini.
Jika seseorang mencari kami di internet atau membaca tentang kami di internet, maka harus jelas bahwa tidak ada jalan lain bagi kami jika mereka memulai sebuah perusahaan teknologi. Salah satu langkah menuju ini adalah artikel tentang pemasaran mandiri yang disebutkan di atas.