Saham startup Berlin diumumkan hari ini. Produknya sudah tersedia di 5.000 cabang Rewe dan DM. Bagaimana pendirinya mengelolanya?
Keuntungan tidak berperan bagi pendiri Sebastian Stricker. Empat tahun lalu, penduduk asli Austria ini meluncurkan aplikasi nirlaba ShareTheMeal: Pengguna dapat mendonasikan makanan kepada anak-anak yang kelaparan hanya dengan satu klik. Sekarang Stricker telah memulai proyek baru: Membagikan. Untuk setiap produk Share yang terjual, orang yang membutuhkan menerima barang yang sebanding, sesuai dengan prinsip 1+1.
Misalnya, Share menjual kacang batangan organik dan sebagai imbalannya orang yang membutuhkan menerima sebagian makanan. Setiap botol air mineral yang terjual, satu orang dibiayai air minum untuk satu hari. Dan organisasi bantuan juga mendistribusikan sabun kepada mereka yang membutuhkan setiap batang sabun vegan. Share saat ini bekerja dengan Program Pangan Dunia PBB, Berliner Tafel dan Action Against Hunger. Dengan menggunakan kode QR, pembeli dapat melacak ke mana saja donasi tersebut didistribusikan di seluruh dunia.
Markup besar di ritel
Total ada sepuluh produk sejauh ini. Stricker akan dijual dari mereka Senin ini. Di hari pertama, barangnya bisa didapatkan di 5.000 cabang Rewe dan dm, meski langkah ke retail biasanya sulit bagi pemula. Bagaimana pendirinya mengelolanya?
Bagi Stricker, jaringan sangatlah penting. Dia sudah mengenal beberapa manajer di Rewe dan dm dan bisa membuat janji dengan perusahaan tersebut. “Kami mempresentasikan ide kami kepada dewan direksi dan mendapat tanggapan yang sangat baik,” kata sang CEO. “Rewe dan DM bahkan membantu kami dalam pemasaran dan rantai pasokan. Mereka bahkan menawarkan untuk terlibat dalam diskusi pemasok.” Menurut Stricker, jaringan ritel tersebut akhirnya membeli tiga juta produk dari perusahaan rintisan di Berlin, sehingga sepenuhnya membiayai produksi awal. Jika seluruh granola batangan, botol air, dan sabun terjual, Share dapat menutupi biayanya hingga akhir tahun.
Perhitungannya seperti ini: Muesli bar, misalnya, harus tersedia di toko mulai dari 1,50 euro. Lima hingga 17 persen dari harga jual kemudian dikirim ke organisasi bantuan. Sisanya diperlukan untuk menutupi biaya. Share tidak ingin mendapat untung, karena para pendiri melihat permulaan mereka sebagai wirausaha sosial dan terutama ingin membantu orang yang membutuhkan.
Share saat ini mempekerjakan sembilan orang. Stricker, Iris Braun, Ben Unterkofler dan Tobias Reiner mendirikan startup ini pada bulan April 2017. Laboratorium Makanan Atlantik, produsen bahan tambahan makanan Döhler dan malaikat bisnis Andreas Berger, yang telah menginvestasikan uangnya di GreenGuru dan Selo, berinvestasi di Share. Sang CEO belum mau membeberkan besaran pendanaannya.
Ini juga mengikuti pendekatan yang sama seperti Share Selamat memulai hamburger. Sejak tahun 2014, yogurt beku, muesli bar, dan es kopi telah tersedia untuk dijual di 4.000 supermarket untuk membiayai makanan sekolah bagi anak-anak di Burundi dan Mali. Lycka ingin menghasilkan lebih dari satu juta euro pada tahun 2018. Berbeda dengan Share, startup ini menyimpan jumlah sen tetap untuk setiap produk yang terjual.
Bukan hanya idenya saja, persaingannya pun terkesan bersifat sosial. Stricker melihat tidak ada persaingan di startup Hamburg. Sebaliknya: Lycka malah membantu Share membangun jaringan. Bagaimanapun, pasarnya cukup besar, tegas pendiri Saham.