Burung cockatiel hari ini dengan pertanyaan dan jawaban cewek

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, para startup muda memiliki kesempatan untuk memperkenalkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Stickvogel menjawab (www.stickvogel.de).

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Kami adalah startup Berlin, Stickvogel. Kami melakukan personalisasi untuk klien B2B. Secara ilmiah, keseluruhan bidang ini disebut “kustomisasi massal”. Kustomisasi massal menghadirkan pelanggan yang lebih bahagia, tingkat konversi yang lebih baik, dan margin yang lebih tinggi. Selain itu, kemungkinan personalisasi dapat menciptakan USP yang signifikan. Stickvogel telah mengembangkan konfigurator yang mudah diintegrasikan untuk toko online yang memungkinkan penyempurnaan produk dengan kualitas tinggi dan individual.

Misalnya, Anda dapat menyulam nama di handuk atau mengukir monogram di kaca. Namun konten teks lainnya juga dimungkinkan. Simbol juga dimungkinkan. Pada dasarnya, hampir tidak ada batasan dalam hal jenis produk dan personalisasi. Portofolio kami saat ini mencakup bordir, ukiran berlian, dan pencetakan kanvas. Kami dengan senang hati mengakomodasi permintaan khusus. Konfigurator juga dirancang sebagai solusi label putih sehingga dapat disesuaikan dengan toko online mana pun sesuai dengan ide pelanggan B2B kami. Contoh integrasi yang berhasil adalah “Dibuat olehmu” von Butlers.

Di balik setiap kesuksesan ada visi. Dari mana idenya berasal?

Kami memperhatikan bahwa personalisasi sangat populer di kalangan pelanggan akhir. Semua orang suka membeli barang dengan sentuhan pribadi. Barang unik hanyalah sesuatu yang istimewa dan banyak diminati. Kami juga ingin memberikan pakaian kami sesuatu yang pribadi. Tidak ada seorang pun di tim kami yang belum menyulam apa pun di lemari pakaiannya.

Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Pendirinya adalah Filipus. Ia belajar teknologi media di Universitas Teknik Ilmenau. Semasa kuliah ia membeli mesin bordir dan mendirikan usaha bordir. Namanya saat itu sudah Stickvogel. Sedikit demi sedikit pesanan semakin banyak, terutama untuk perusahaan lokal dan dari lingkungan universitas. Stephan, manajer produksi saat ini, datang ke sarang pada saat itu. Dia adalah sesama murid Philip. Bersama-sama mereka nyaris tak terhentikan.

Beberapa tahun kemudian, Stickvogel melaksanakan beberapa kampanye bordir untuk IKEA di toko-toko di seluruh Jerman serta di Austria dan Swiss. Ini biasanya terjadi sebelum Paskah dan Natal. Anak-anak dan beberapa karyawan memasang mesin bordir mereka langsung di IKEA dan menyulam tekstil IKEA sesuai keinginan pelanggan. Selama acara tersebut, Stickvogel ditemukan oleh direktur pelaksana Butlers dan landasan untuk kolaborasi hari ini diletakkan. Pada tahun 2011 perusahaan ini didirikan kembali di Berlin sebagai GmbH dengan arah yang benar-benar baru. Tim terus berkembang di Berlin.

Andreas masih terbilang baru dan mempelajari ekonomi media (juga di Ilmenau). Dia mengurus pemasaran kami. Tim tersebut juga terdiri dari desainer lulusan Miriam, yang bekerja di produksi kami, serta Isabelle dan Thomas, yang keduanya masih belajar.

Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Menyulam tekstil atau mengukir kaca dan logam bukanlah hal baru. Ada juga beberapa konfigurator. Hal yang istimewa tentang Stickvogel adalah solusi lengkap dan kualitas pekerjaan kami. Kami menawarkan kepada pelanggan kami solusi lengkap dari satu sumber: konfigurator dengan front end HTML5 untuk kompatibilitas seluler penuh, back office, produksi, pengambilan dan pengemasan, serta logistik. Kami menggunakan teknologi terbaru untuk memastikan kualitas tertinggi. Paketnya sangat fleksibel dan dapat disesuaikan secara individual untuk setiap pelanggan. Tidak hanya pelanggan besar seperti Butlers yang sukses dengan layanan kami, tetapi juga pelanggan kecil, seperti Sox & Boxers (www.sox-n-boxers.de). Saya tidak tahu ada penyedia lain yang bisa melakukannya seperti kami. Kami bahkan dapat membantu pelanggan kami dengan pemasaran. Hal ini membuat pekerjaan kami sangat beragam.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Potensi pasarnya sangat besar. Setiap toko online besar di dunia cenderung menarik bagi kami. Awalnya kami berkonsentrasi di Jerman dan Eropa, tapi kadang-kadang kami melihat ke seberang Atlantik.

Model bisnis kami cukup sederhana. Tergantung pada ukuran mitra, biaya tertentu dikenakan untuk implementasi dan pengaturan sistem Stickvogel. Kami juga membebankan sebagian kecil untuk setiap barang yang dibordir, diukir, atau dicetak. Sayangnya kami tidak dapat memberikan jumlah pasti karena selalu dihitung berbeda tergantung klien. Solusi kami tidak hanya bermanfaat karena tambahan USP untuk toko online. Personalisasi juga menguntungkan secara finansial dan pasar berkembang pesat.

Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Selain bulan-bulan musim panas, yang biasanya penjualannya rendah, kami sudah mengelolanya tanpa modal dari luar. Namun bahkan di tengah kemerosotan musim panas, kami berhasil menghasilkan angka penjualan yang sangat tinggi melalui kampanye pemasaran yang ditargetkan untuk mitra kami. Kami juga memiliki situasi yang menyenangkan dimana Butlers GmbH & Co. KG mempunyai saham di kami dan oleh karena itu memberi kami likuiditas.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Ya, kami sedang mencari magang di departemen pemasaran dan penjualan. Dan kami juga sering menawarkan pekerjaan lain. Kami secara rutin melaporkan hal ini di blog kami di stickvogel.com/blog. Jika tidak, kami selalu mencari mitra strategis.

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Tentu saja burung sulaman! Dia berkepribadian, pekerja keras, rendah hati, sangat cepat dan tidak pernah menyerah.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Kami ingin bertemu dengan semua startup Jerman. Bagaimana dengan karnaval startup? Apakah Anda tidak duduk di sumbernya?

Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?

Dalam setahun, lebih banyak pelanggan besar akan mengintegrasikan konfigurator kami ke dalam toko online mereka. Yang berikutnya akan segera hadir. Jadi Butlers hanyalah permulaan. Dalam beberapa minggu kami akan melakukannya silberäffchen.de perkenalan. Silberäffchen akan menjadi toko online pertama kami, sekaligus ruang pamer. Anda bisa membeli barang-barang perak seperti bingkai foto, liontin, cangkir, kotak perhiasan dan barang serupa di sana. Semua produk dilengkapi ukiran pribadi. Kami sangat menantikannya. Kami juga selalu memiliki beberapa proyek rahasia. Anda pasti akan mendengar dari satu atau yang lain…