Startup Maire baru menawarkan langganan silet.
Perusahaan rintisan Maire terbaru, Mornin’ Glory, “sangat maskulin”. Dan ya, namanya sudah menjadi banyak dipilih secara sadar. Menjual silet dengan berlangganan mungkin bukan konsep baru. Tapi pasarnya sangat besar. Dan siapa di antara pembaca (bukan hanya laki-laki) yang tidak merasa terganggu dengan harga silet bermerek yang sering kali keterlaluan?
Mornin Glory: Model Berlangganan Pisau Cukur
Startup terbaru dari lingkaran investor selebriti Christophe Maire ditujukan untuk kebutuhan pagi hari pria – dan menawarkan model berlangganan kepada pria yang bercukur basah. Kemuliaan Pagi (www.morninglory.com) berfokus pada hal-hal penting dan awalnya hanya memasok pisau cukur, dua pendiri Fabio Paltenghi dan Nicolas Stoetter (lihat foto) menjelaskan kepada Gründerszene. Produk tambahan seperti busa cukur hanya boleh ditambahkan ke dalam produk setelah beberapa saat.
Yang terakhir terdiri dari model entry-level tiga bilah dengan dua bilah yang dapat diganti seharga lima euro per bulan atau dengan empat bilah yang dapat diganti seharga tujuh euro per bulan, serta “model premium” lima bilah, yang harus Anda bayar. enam euro untuk dua bilah yang dapat diganti atau sembilan euro untuk empat bilah yang dapat diganti. Pelanggan menerima gagang pisau cukur secara gratis pada pengiriman pertama – dikemas dalam kotak berbentuk cerutu yang sesuai dengan nama perusahaan. Pengiriman bulanan gratis dan langganan dapat dibatalkan setiap bulan.
Model bisnis bukanlah hal baru
Mornin’ Glory saat ini memiliki sepuluh karyawan dan, selain bos Txtr Christophe Maire, yang menjadi terkenal karena keluarnya Gate5, juga didanai oleh malaikat bisnis terkenal dan investor institusi lainnya. Model bisnis perusahaan muda ini didasarkan pada model Amerika Dollar Shave Club (www.dollarshaveclub.com), yang menyediakan pisau cukur murah kepada pelanggannya dengan harga mulai dari satu dolar per bulan dan memperjelas dari namanya bahwa fokusnya adalah pada pelanggan yang sensitif terhadap harga, meskipun sistem pisau cukur yang lebih mahal juga tersedia. Klub Amerika ini dibiayai oleh VC terkenal Kleiner Perkins Caufield & Byers dan Andreessen Horowitz.
Mornin’ Glory sengaja mengabaikan segmen harga yang lebih rendah dan malah ingin bersaing setidaknya sampai batas tertentu dengan pisau Gillette yang jauh lebih mahal. Perusahaan rintisan ini ingin mencetak poin dengan citra yang kurang ajar namun serius. Berbeda dengan produk toko obat yang lebih murah, pemasaran yang tepat sasaran harus dilakukan. Pisau cukur dan silet yang ditawarkan mungkin terlihat familiar bagi sebagian orang, modelnya sama dengan yang dijual di jaringan DM – meski dengan harga yang sedikit lebih murah.
Volume pasar yang besar
Pasar yang dibidik Mornin’ Glory sangatlah besar: pria menghabiskan total lebih dari dua setengah miliar euro setiap tahunnya untuk bercukur di Eropa saja, lanjut Stoetter. Jadi, mendapatkan porsi kecil sekalipun bisa menjadi model bisnis yang sangat layak. Pada saat yang sama, pasar terstruktur dengan sangat jelas. Anak perusahaan Procter & Gamble, Gillette sendiri menyumbang sekitar 80 persen dari seluruh penjualan silet, sementara Wilkinson tidak terlalu penting dengan sepuluh persen.
Ngomong-ngomong, ini bukan pertama kalinya pemasok di Tanah Air mencoba model ini. Klub silet Shave baru diluncurkan pada bulan April tahun ini. Seperti model Amerika, tiga variasi pisau cukur yang berbeda dapat dipesan dan diberikan dengan harga masing-masing satu, lima, atau delapan euro dalam paket bulanan atau tahunan. Namun keberhasilannya sepertinya gagal, tokonya sudah offline lagi. Juga laboratorium cukur (www.shave-lab.com) mengikuti model yang sebanding. Dan yang tak kalah pentingnya, Anda juga bisa berlangganan silet (murah) melalui Amazon.
Kesuksesan Mornin’ Glory akan sangat bergantung pada apakah tim dapat membangun citra merek yang kuat. Pemodal Maire, yang baru-baru ini berinvestasi dalam aplikasi kontak dan pemberian hadiah Likemind dan Toast, pasti dapat menawarkan satu atau dua tip di sini. Setidaknya biayanya harus relatif rendah pada awalnya dan modelnya dapat ditingkatkan skalanya dengan baik. Sejak awal, pengiriman ke seluruh Eropa gratis, jadi peluncuran pasar di negara lain tidak akan memakan waktu lama, dengan asumsi kesuksesan bisnis yang baik di sini. Akankah sindiran pada nama merek dapat dipahami dan diterima dengan baik di mana pun?