Dengan legalisasi mariyuana di Kanada pada bulan Oktober 2018, pasar telah berubah: Para pedagang ganja dan kartel yang terorganisir semakin menghadapi persaingan – dan mereka datang dalam setelan jas dan dasi. Ini terutama adalah startup seperti Canopy Growth atau Tilray yang bergerak ke sektor ekonomi yang masih muda dan terkadang mencapai valuasi dalam kisaran dua digit miliar di pasar saham.
Pasar masa depan untuk ganja medis
Pengusaha startup Diemer, yang terkenal di sini dengan mendirikan pemberi pinjaman online Kreditech, sedang dalam perjalanan bisnis di Toronto. Ia yakin: Pasar ganja bernilai miliaran dolar juga akan berkembang di Jerman dan Eropa dalam sepuluh tahun ke depan – setidaknya untuk ganja medis. Sejak Maret 2017, apotek diizinkan menjual obat tersebut secara legal dalam kondisi tertentu, misalnya kepada pasien yang sakit. Efek pengobatan dari Namun, obat-obatan berbahan dasar ganja masih kontroversial di kalangan dokter – juga karena hanya ada sedikit penelitian mengenai obat tersebut.
“Eropa sejauh ini akan menjadi pasar ganja farmasi terbesar di dunia,” kata Diemer dalam sebuah wawancara dengan Business Insider. Dia memperkirakan volume pasar sebesar 55 miliar euro di Eropa pada tahun 2028, katanya, mengutip salah satu laporannya. Pesan perusahaan konsultan Prohibition Partners. Pada bulan Desember, ia mendirikan startup farmasi miliknya sendiri, Farmako, yang kini telah mengumpulkan investasi sebesar tujuh digit.
Startup bertaruh pada legalisasi
Diemer bukan satu-satunya yang menganggap ganja adalah hal besar berikutnya. Asosiasi ganja Jerman mengatakan saat ini mereka menerima telepon rutin dari para pengusaha yang ingin mengetahui potensi pasar. Ekonom persaingan usaha Justus Haucap, salah satu pakar terkemuka di bidang ini, juga melihat hal ini sebagai sebuah tren: “Ada suasana demam emas di pasar ganja. Hal ini juga dijelaskan oleh fakta bahwa legalisasi internasional terjadi secara bertahap – baik di Kanada, California, atau Michigan,” katanya kepada Business Insider.
Sejauh ini, bisnis “emas hijau” di Jerman merupakan bisnis yang sulit. Ganja medis adalah pasar khusus yang sangat diatur dan hambatan untuk mendapatkan resep sangat tinggi. Menurut Asosiasi Nasional Dana Asuransi Kesehatan Wajib, yang mewakili kepentingan perusahaan asuransi kesehatan wajib, sekitar 128.000 resep bunga ganja dan obat-obatan yang mengandung ganja dikeluarkan dari Januari hingga September 2018. Ini setara dengan penjualan sekitar 50,8 juta euro – tidak terlalu banyak. Namun permintaan meningkat pesat, seperti yang ditunjukkan oleh angka-angka HQF.
Ekonom memperkirakan volume pasar sebesar 2,5 miliar euro
Dalam hal ini, masuknya pasar ganja medis pada dasarnya adalah taruhan bahwa Jerman dan Eropa akan mengikuti jalur yang sama seperti Kanada – dan pada titik tertentu melegalkan ganja sepenuhnya. Siapa pun yang mengumpulkan keahlian dan menyiapkan struktur produksi sekarang akan mendapatkan keuntungan memulai di kemudian hari.
Salah satunya menunjukkan seperti apa pasar ganja secara massal Belajar oleh ekonom persaingan Justus Haucap atas nama Asosiasi Rami Jerman. Jika masyarakat Jerman mengonsumsi total 250 ton ganja per tahun, penjualan kotor sebesar 2,5 miliar euro akan mungkin terjadi di pasar Jerman saja – dan angka ini masih merupakan perkiraan konservatif.
Menurut perhitungan Haucap, negara juga akan menghasilkan banyak uang: Legalisasi diharapkan dapat menghasilkan sekitar 1,3 miliar euro pendapatan pajak ke kas negara dan menciptakan lebih dari 19.000 lapangan kerja.
Persaingan asing berada di titik awal
Apakah perusahaan rintisan dan perusahaan farmasi Jerman dapat bertahan menghadapi persaingan asing, yang memiliki keunggulan signifikan dalam hal pengalaman, adalah persoalan lain. Persaingannya tidak hanya pada impor, produksi dan penelitian, tetapi juga budidaya. Ganja bisa ditanam secara legal di Jerman pada awal tahun 2020 – namun dampaknya tidak adil, kata Florian Rister dari Asosiasi Rami Jerman.
“Kriteria penghargaan ini menguntungkan perusahaan yang telah mempunyai pengalaman dalam menanam tanaman obat. Hal ini menciptakan pasar di mana perusahaan farmasi besar dan perusahaan asing membagi hasil produksinya di antara mereka sendiri. Startup tidak punya peluang,” kata Rister. Selain itu, perusahaan mungkin mengharapkan bisnis yang negatif pada awalnya karena volume penjualan yang diperbolehkan terlalu rendah – pendatang baru tidak mampu membelinya.
“Produk ganja bisa menjadi bir baru setelah bekerja”
Bersama Farmako, Sebastian Diemer tidak ingin terlalu fokus pada budidaya – fokusnya adalah pada penelitian bunga dan minyak. Dalam jangka menengah, dia ingin menurunkan harga. Selain Farmako, ia juga membangun sister company yaitu Good Company. Ini terutama harus fokus pada makanan mewah yang dijual bebas Mengkhususkan diri dalam cannabidiol (CBD).
“Produk ganja bisa menjadi bir baru setelah bekerja: Produk ini memiliki efek relaksasi yang sama, namun tanpa efek negatif,” katanya. Segalanya mungkin, mulai dari minyak yang mengandung CBD hingga keripik dan gummy bear hingga anggur bersoda.
Tampilan ritel juga dapat dilihat di Kanada: sejak legalisasi, toko ganja seperti “Fire and Flower” telah dibuka di pusat kota, dengan tampilan yang sangat mengingatkan pada butik mewah. Hal ini memperjelas ke mana arah industri ini: menjauh dari klise stoner dan menuju produk gaya hidup. Namun, saat ini belum ada yang bisa memastikan kapan ganja akan diterima secara sosial di Jerman.