Jutaan unduhan dan pertumbuhan penjualan yang menguntungkan: Fluffy Fairy Games adalah harapan game Jerman yang baru dan sukses tanpa uang dari luar.
Apa sebenarnya yang dilakukan sebuah startup jika tidak memiliki investor? Berguling-guling di lantai dengan putus asa – atau tingkatkan penjualan Anda sepuluh kali lipat? Yang terakhir melakukannya Game Peri Berbulu Selesai. Perusahaan game tersebut mampu meningkatkan pendapatannya dari 10.000 menjadi 100.000 euro per hari tanpa modal eksternal.
Keberhasilan startup ini berkat simulasi bisnisnya “Idle Miner Tycoon”, yang telah diunduh jutaan kali sejak dirilis di Google Play Store pada tahun 2016 dan menghasilkan jutaan bagi startup tersebut. Karena keuntungan yang meningkat, Fluffy menginvestasikan uangnya dalam pemasaran untuk pertama kalinya pada musim gugur 2017 – dan dengan cepat meningkatkan penjualannya sepuluh kali lipat.
Tidak diperlukan pemasaran karena pertumbuhan organik yang kuat, kata pendiri dan bos Daniel Stammler. Dan rumusan “lebih banyak pemasaran = lebih banyak keuntungan” hampir tidak berhasil di segmen game. 90 persen dari semua game tidak dapat membiayai kembali biaya pemasarannya, seperti yang ditemukan Wooga dalam beberapa tahun terakhir.
Baca juga
Fluffy tampaknya menjadi salah satu dari sepuluh persen yang beruntung. Meskipun harus mengeluarkan biaya pemasaran, startup ini terus tumbuh secara menguntungkan, dengan margin 40 hingga 50 persen. Artinya: Fluffy mempertahankan omset 100.000 euro per hari hingga 50.000 euro sejak awal tahun.
Fluffy Fairy Games sekarang disebut sebagai “masa depan permainan Jerman” dalam diskusi dengan pesaing, kata pendirinya. Startup yang dimulai sekitar dua tahun lalu di apartemen bersama Stammler, kini mempekerjakan 60 orang, pindah dari Karlsruhe ke Berlin dan meluncurkan game keduanya pada akhir tahun lalu: Idle Factory Tycoon.
Seperti karya pertamanya, Idle Factory Tycoon merupakan game idle. Pengguna membayar jumlah antara dua dan 100 euro untuk maju dalam permainan. Game dari genre ini biasanya memiliki ciri tingkat kompleksitas dan interaktivitas yang lebih rendah serta dianggap mengisi waktu.
Fluffy kini telah menghasilkan total 46 juta unduhan dengan dua judulnya. Idle Miner Tycoon bertanggung jawab atas lebih dari 40 juta di antaranya. Portofolionya diperkirakan akan tumbuh menjadi lima saham selama tiga tahun ke depan. Menurut pendirinya, hal ini akan membutuhkan sekitar 100 hingga 200 karyawan, namun mereka akan dipekerjakan dengan sengaja. Meningkatkan jumlah karyawan secara artifisial bukanlah tujuannya.
“Semuanya menjadi lebih baik dari yang kita bayangkan”
“Kami ingin memperluas pasar untuk game idle,” kata Stammler. “Mengapa suatu saat nanti tidak memiliki kepentingan pasar yang sama dengan Match-3?” Pendirinya mempermainkan hal ini seperti Candy Crush dari King.com di mana pengguna harus menggabungkan tiga batu dengan warna atau bentuk yang sama (disebut Match-3).
King.com masih bermain di liga yang berbeda, Pada tahun 2017, anak perusahaan Blizzard ini mencatatkan penjualan sebesar dua miliar dolar AS. Namun “Anda tidak boleh mencoba menjadi yang terbaik kesepuluh,” kata Stammler. Masih banyak ruang untuk perbaikan. Namun demikian, dia tampak puas: “Semuanya menjadi lebih baik dari yang kita bayangkan.”