Karir Tutor dimulai pada tahun 2015 dan setahun kemudian sudah menghasilkan tiga juta euro. Kami berbicara dengan pendiri Oliver Herbig tentang awal mulanya.
Jika pekerjaan menyita sebagian besar waktu kita, maka itu akan menyenangkan, kata Oliver Herbig. Dia memiliki platform pendidikan berkelanjutan Guru Karir dibuat di mana pengguna dapat memajukan karir mereka di bidang TI, manajemen atau pemasaran. Herbig tidak hanya mengajarkan keterampilan teknis, tetapi juga keterampilan sosial. Jika tidak, Anda akan menjadi “idiot profesional”, kata Herbig.
Pria berusia 46 tahun ini mendirikan platform ini pada tahun 2015 bersama Andrea Fischer, dan bersama keduanya, Marc Bachmann juga menjabat sebagai direktur pelaksana. Career Tutor telah mendanai dirinya sendiri dari pendapatannya sendiri sejak bulan ke-7. Pada tahun 2016, perusahaan menghasilkan penjualan tiga juta euro. Pada paruh pertama tahun 2017, startup ini mampu menghasilkan penjualan sebesar 2,3 juta euro dan kini mempekerjakan 30 orang di Königstein im Taunus.
Oliver, Anda ingin membuat orang bahagia – dan Anda melakukannya dengan pelatihan lebih lanjut. Bukankah itu hanya sebagian kecil dari membantu orang menjadi bahagia?
Ini adalah bagian yang penting, karena pekerjaan menyita sebagian besar hidup kita. Dan kebanyakan orang tidak mengasosiasikan pekerjaan mereka secara eksklusif dengan momen bahagia, kesenangan dan kesuksesan. Seringkali kita berbicara tentang stres, itu mempengaruhi jiwa. Misi kami adalah bersenang-senang di tempat kerja daripada di waktu luang, bersama keluarga, atau berlibur.
Apakah Anda juga merasa tidak nyaman dalam pekerjaan Anda?
Ya, saya dipromosikan sangat awal di pekerjaan saya sebelumnya dan memiliki banyak tugas yang bertanggung jawab di usia muda. Itu tidak selalu merupakan momen yang menyenangkan ketika menghadapi kompetisi, proyek sulit, atau klien. Namun ketika Anda belajar menghadapinya, Anda menyadari bahwa itu bisa menyenangkan. Tantangan bisa menyehatkan bagi manusia.
Anda berbicara tentang keterampilan sosial. Tapi kursus Anda seperti IT atau Pemasaran terutama tentang pengetahuan teknis, bukan?
Kami menggabungkan keduanya dalam kursus kami. Semakin jauh karir saya, semakin saya harus berhubungan dengan orang lain dan dengan kepemimpinan. Siapapun yang bertumbuh dalam keahlian khusus tetapi tidak bertumbuh dalam keahlian sosial atau pengelolaan diri dan pengembangan kepribadian tidak akan berhasil, melainkan seorang “idiot profesional”.
Apakah Anda menawarkan kursus ini secara eksklusif secara online?
Intinya ya, platform pembelajaran kami dapat digunakan 24 jam sehari dan kami memanfaatkan segala kemungkinan dunia digital. Kami menggabungkan pembelajaran solo dengan pembelajaran kelompok. Pengguna kemudian bertemu dengan orang lain dan dapat bertukar pikiran. Tapi sepenuhnya online. Jika peserta membutuhkan lokasi belajar dari kami, kami memiliki lebih dari 70 lokasi di Jerman.
Bagaimana pertukaran ini terjadi? Melalui obrolan atau konferensi video?
Kami menggunakan semua yang ditawarkan teknologi modern. Untuk kursus dengan tutor, kami menggunakan konferensi video sehingga semua orang dapat melihat dan mendengar satu sama lain. Anda juga dapat masuk ke ruang virtual dalam kelompok kerja atau bertemu dengan tutor.
Tes untuk kualifikasi Anda yang diakui juga dilakukan secara online. Bagaimana Anda memastikan peserta tidak melakukan kecurangan?
Peserta duduk di depan kameranya dan pengawas tes kemudian berbicara dengannya. Ia juga harus menunjukkan tempat kerja dengan kamera dan membuktikan bahwa tidak ada alat di sana. Tes kemudian dimulai dan peserta tidak boleh menjauh dari layar. Jadi kalau mau ke toilet harus sign out (tertawa).
Anda mendirikan perusahaan pada tahun 2015. Hanya satu tahun kemudian, Anda telah menghasilkan penjualan tujuh digit. Bagaimana kamu melakukannya begitu cepat?
Hanya karena kami memiliki model bisnis digital yang dapat diterapkan di mana pun di Jerman. Kami tidak perlu mempertimbangkan lokasi dan dapat menangani klien korporat di Munich atau Berlin. Kami dapat menyapa peserta di mana pun yang sedang tidak bekerja. Kami bekerja sama dengan agen tenaga kerja untuk ini. Tawaran kami terintegrasi ke dalam kehidupan masyarakat dan mengikuti perkembangan zaman – inilah bagaimana pertumbuhan terjadi pada tahun 2016, yang akan kami capai pada tahun ini.
Tentunya fakta bahwa penawaran Anda hampir secara eksklusif online juga memiliki kelemahan? Tidak semua pelanggan menginginkan pendidikan seperti ini.
Saya tidak melihat sisi negatifnya. Namun jika peserta membutuhkan tempat untuk isolasi, kami menawarkan pilihan untuk datang ke salah satu lokasi kami. Namun peserta kelompok lainnya dan tutor akan tetap online. Kebanyakan orang hanya melakukannya selama beberapa hari dari lokasi kami dan kemudian dari tempat kerja mereka di rumah dan menghemat biaya perjalanan, kemacetan lalu lintas, atau parkir.
Mengapa Anda sangat bergantung pada online?
Karena teknologi apa pun yang muncul di masa depan, seperti kecerdasan buatan atau realitas virtual, juga akan digunakan dalam pendidikan lebih lanjut. Kami ingin menjadi yang terdepan dan oleh karena itu online adalah satu-satunya hal yang masuk akal. Ini tidak berfungsi secara offline di ruang kelas.
Apa model bisnis Anda? Dan apakah Anda harus membayar sebagian pendapatannya kepada tutor?
Kami mendapatkan uang melalui kursus. Tutor kami biasanya bekerja secara permanen dan menerima gaji yang bagus. Kami ingin memastikan kualitas dan mempertahankan tutor bersama kami. Inilah sebabnya mengapa semua konten pembelajaran adalah milik kami.
Anda dan dua pendiri lainnya memegang seluruh saham di perusahaan. Sudahkah Anda memutuskan melawan investor?
Benar sekali, kami hanya mengeluarkan dana yang sangat kecil untuk memulai. Tapi selain itu kami tidak punya investor. Pada saat itu semuanya dijalankan melalui bank rumah dan kontribusi dari pemerintah federal dengan jumlah yang sangat bisa dikelola yaitu 100.000 euro. Ini tidak akan membawa Anda terlalu jauh di perusahaan besar. Sejak bulan ke 7, kami telah mencapai titik impas dan mampu mengembangkan perusahaan dari arus kas.
Tidak ingin ada investor yang bergabung di masa depan?
Kami ingin terus mencapai pertumbuhan yang sehat dalam beberapa bulan dan tahun mendatang. Kami memang melakukan diskusi dengan calon investor dari waktu ke waktu, namun sejauh ini belum ada kemitraan yang berkembang.