Pemesanan Dealer Online – Belum Terjadi? Beberapa startup memulai dengan harga tetap dan broker langsung, beberapa di antaranya memiliki investor terkemuka.
Penempatan Pengrajin Digital? Ini bukanlah hal baru, Anda mungkin berpikir. Terakhir, ada veteran seperti MyHammer, yang telah aktif di pasar selama sepuluh tahun. Iklan dari pedagang atau calon konsumen dapat ditempatkan di pasar online. Namun: Portal harus berjuang dengan masalah dalam waktu yang lama.
Di AS, misalnya, ada Porch, yang didirikan dua tahun lalu dan, mirip dengan MyHammer, merupakan gabungan portal pemeringkatan dealer dan platform periklanan baris. Para investor memberikan $100 juta dalam bentuk modal ventura dan startup tersebut mempekerjakan lebih dari 500 orang. Namun pada akhir tahun lalu, segalanya tidak lagi tampak cerah bagi Porch. Karyawan telah di-PHK dan tingkat pembakarannya dikatakan mengkhawatirkan. Lalu apakah sudah waktunya konsep digital baru di sektor kerajinan?
Pasar kerajinan 2.0
Pendekatan baru ini ditargetkan pada model perantara ala Helpling atau Movinga, di mana sebuah start-up menawarkan layanan tertentu dengan harga tetap. Sementara Helpling menyediakan petugas kebersihan independen, Movinga membantu perusahaan pindahan menemukan klien.
Salah satu startup yang mencoba segmen pengrajin disebutkan Bel rumah. Di platform perusahaan yang berbasis di Berlin itu, pelanggan dapat mengisi formulir online dan menerima penawaran harga tetap yang tidak mengikat. Saran untuk jasa tukang selanjutnya akan diberikan melalui telepon. Pekerjaan seperti wallpaper atau lukisan ditawarkan.
Homebell didirikan pada September 2015 oleh Felix Swoboda dan Sascha Weiler. Kebutuhan akan layanan seperti itu sudah terlihat, jelas Swoboda. “Di mana Anda bisa menemukan tukang ketika pekerjaan perlu diselesaikan?”
Menurut informasinya sendiri, startup tersebut sudah memiliki 60 karyawan dan aktif di delapan negara. Selama akhir pekan, Homebell mengumumkan putaran pendanaan dari VC Index Ventures dan dana roket Global Founders Capital. Pendiri Swoboda adalah salah satu investor pertama di startup bergerak Movinga, yang juga didanai oleh Index dan GFC. Dia tahu model perantara. “Kami ingin membangun merek di mana pelanggan tahu bahwa mereka bisa mendapatkan kualitas yang sama di mana pun dengan nama ini,” katanya.
“Movinga untuk pekerjaan renovasi”
Startup di Berlin ini jauh lebih kecil dan masih kekurangan dukungan yang signifikan Renovasi. Pada bulan Oktober, Jonathan Kohl dan Justus Klocke mendirikan UG di belakang Renovinga, perusahaan muda tersebut kabarnya memiliki delapan karyawan. Konsepnya sama dengan Homebell – mereka mencoba memungkinkan perusahaan dagang memanfaatkan kemampuan mereka dengan lebih baik.
Ini bukanlah startup pertama bagi Kohl dan Klocke. Setelah keduanya bertemu di sebuah kompetisi startup, mereka memulai bisnis rental mobil mewah bersama. Perusahaan itu bernama FastCars dan kini telah dilikuidasi, kata Klocke.
Ngomong-ngomong, nama startup tersebut sengaja didasarkan pada startup yang bergerak, Movinga, akunya dengan leluasa. Dia melakukan magang penjualan di sana pada musim panas 2015. “Pemindahan untuk pekerjaan renovasi” akan menjadi permulaannya, jelas Kohl. Portal ini awalnya bernama Fixitup, sehingga tim pendiri secara sadar memilih nama dengan nilai jual yang unik.
Ada juga Renovago
Nama agen renovasi juga terdengar seperti awal yang menggembirakan renovasi. Namun: Menurut pendiri Alexander Hollmann, perjanjian dengan pesaing Movinga, Movago – yang sekarang disebut Move24 – tidak disengaja. Mereka hanya mencari “nama yang menarik” yang bisa diambil dari kata renovasi. Selain Hollmann, ada pendiri lain, tapi dia ingin tetap anonim.
Perusahaan di balik Renovago telah berdiri sejak bulan Juli, namun konsepnya saat itu adalah menyewakan kamar-kamar berperabotan. Beberapa bulan kemudian, Hollmann memulai penempatan pengrajin. “Saat kami pertama kali mendirikan perusahaan ini, kami menyadari bahwa sangat sulit menemukan dealer dengan cepat dan mudah,” kata Hollmann. Menurut pendirinya, perusahaan yang juga berpusat di Berlin itu memiliki sepuluh karyawan.
Ketiga startup tersebut tutup dan pertanyaan seputar pelanggan atau pesanan tidak terjawab. Semua orang mengatakan Anda berada dalam “mode siluman”. Dengan kata lain: perusahaan sebenarnya belum siap untuk mengenal konsep tersebut – baik karena alasan teknis atau untuk melindungi diri dari persaingan. Hanya para pendiri Renovinga yang mengatakan mereka meminta bayaran sebesar 15 hingga 20 persen dari harga tetap.
Kemungkinan besar akan ada lebih banyak startup dengan model bisnis serupa yang akan bermunculan dalam beberapa bulan mendatang. Salah satu tantangan bagi perusahaan-perusahaan muda adalah: Bagaimana mereka meyakinkan para pedagang bahwa bekerja sama dengan mereka layak dilakukan? Bagaimanapun, mereka harus membebankan biaya kepada perantara dan melepaskan harga yang fleksibel. Bagi pengrajin dengan beban kerja yang memadai, kolaborasi menjadi menarik karena platform ini membebaskan mereka dari pekerjaan administratif, seperti pemesanan.
Oleh karena itu, potensi terbesar terletak pada perusahaan kerajinan yang belum dimanfaatkan secara maksimal dan dapat memperoleh pelanggan tambahan dengan bantuan perusahaan rintisan (start-up).