FitTaste ingin menawarkan makanan siap saji untuk para atlet yang lebih sehat dan enak dibandingkan kompetisi. Dengan “The Lion’s Den” mereka mampu meyakinkan investor.

Karena mereka tidak punya waktu untuk memasak sepulang kerja, kedua bersaudara Benjamin dan Konstantin mendirikan Ladwein bersama FitTaste. Perusahaan muda ini menjual makanan segar secara online, yang berkat bahan-bahannya, ditujukan terutama untuk menarik para atlet. Wajah periklanan awalnya adalah juara Olimpiade Fabian Hambüchen.

FitTaste didirikan di Luksemburg pada tahun 2014 dan sekarang berbasis di Trier. Menurut informasi perusahaan sendiri, 500.000 makanan telah terjual sejak didirikan. Tahun lalu saudara-saudara menghasilkan penjualan hampir satu juta euro, dan pada tahun 2017 diperkirakan mencapai 1,8 juta. Kini keluarga Ladwein juga mampu meyakinkan Frank Thelen. Di “The Lions’ Den” mereka mengumpulkan 300.000 euro dari juri TV untuk 25 persen perusahaan mereka.

Konstantin, produk Anda ditujukan untuk para atlet, tetapi juga orang-orang yang sadar nutrisi. Bukankah mereka lebih suka mengurus makanannya sendiri?

TIDAK. Kita semua memiliki kehidupan sehari-hari yang penuh tekanan, pekerjaan menuntut kita, kita ingin lebih banyak waktu untuk hobi dan keluarga. Jadi siapa lagi yang suka belanja? Dengan produk kami Anda pergi ke lemari es setelah bekerja, menghangatkan makanan Anda dan kemudian menonton Liga Champions di sofa.

Pasar makanan siap saji sudah ada sejak lama. Ingin menjadi alternatif pengganti pizza beku?

Kami ingin mengubah pasar makanan siap saji. Saat ini, semua orang mengasosiasikannya dengan tidak sehat, kualitas buruk, dan rasa buruk. Kami ingin membuktikan bahwa makanan siap saji juga sehat, enak, dan berkualitas tinggi.

Tapi itu juga ada harganya. Dengan harga delapan euro ditambah ongkos kirim, hidangan Anda tidak bisa dibilang murah, bukan?

Sekilas, ini tidak terjangkau untuk semua orang. Namun Anda harus ingat biaya peluangnya. Misalnya, Anda tidak lagi harus berbelanja atau memikirkan apa dan bagaimana cara memasaknya. Juga tidak ada waktu untuk memasak, sedikit mencuci dan sebagainya.

Anda muncul di “Sarang Singa.” Banyak kontestan di sana berharap mendapatkan iklan televisi gratis. Hanya sedikit yang benar-benar tertarik untuk berinvestasi. Apakah kamu juga seperti itu?

Sama sekali tidak mungkin. Kami pergi ke sana untuk mengambil seekor singa. Tujuan kami adalah bekerja dengan Frank Thelen.

Anda berhasil. Anda dapat menegosiasikan kesepakatan sebesar 300.000 euro dengan Frank Thelen. Tapi untuk 25 persen perusahaan. Semula Anda hanya ingin memberi 12,5 persen. Apakah Anda menyesal setelahnya?

Kami berdiskusi lama selama pertunjukan apakah kami harus menerima tawaran Frank Thelen. Bahkan setelahnya, kami tidak yakin apakah itu keputusan yang tepat. Tapi sekarang kami yakin karena kami memiliki tim kuat di belakang kami, yaitu Frank Thelen. Carsten Maschmeyer selalu mengatakannya dengan sangat baik. Menurutnya lebih baik memiliki sepotong kue besar yang lebih kecil daripada sepotong kue kecil yang besar.

Hampir seluruhnya mendapat tanggapan positif dari investor pada acara tersebut. Komentar negatifnya adalah produk tersebut mudah ditiru oleh pesaing. Apakah Anda melihatnya secara berbeda?

Kami sudah disalin. Namun selama bertahun-tahun kami telah membangun keunggulan dalam pengalaman yang harus dibeli oleh pesaing yang memiliki banyak uang dan keahlian.

Anda ingin berpartisipasi dalam acara Vox sejak tahun 2016. Lalu mengapa hal itu tidak terjadi?

Kami menyelesaikan dua tahap lamaran pertama, namun waktunya tidak tepat. Kami memiliki proyek lain dalam agenda dan saat itu kami hanya merupakan tim yang terdiri dari tiga orang.

Mungkinkah ini suatu kebetulan yang membahagiakan? Jadi, Anda dapat memberikan angka yang jauh lebih baik kepada investor TV tahun ini.

Ini jelas membantu kami. Tapi bahkan sekarang, enam bulan setelah rekaman, kami bisa tampil berbeda di “The Lions’ Den”. Saya ingin pergi ke sana lagi sekarang. (tertawa)

Gambar: MG RTL D / Bernd-Michael Maurer