www.vonfloerke.com
Siapa yang tidak bermimpi memiliki merek fesyen sendiri dan memasarkannya kepada pelanggan di seluruh dunia? Sejak penampilannya di acara hit VOX “The Lions’ Den”, David Schirrmacher semakin dekat untuk mewujudkan impian ini. Dan dalam perjalanannya, sang pendiri muda kini juga meminta bantuan dari sebuah start-up baru di kancah fintech di Berlin.
Namun hal pertama yang pertama: Dengan aksesoris fesyen seperti kotak saku dan dasi kupu-kupu untuk pria, Schirrmacher – yang saat itu masih menjadi mahasiswa ekonomi – mampu menaklukkan tiga singa pada Agustus 2015: Vural Öger, Judith Williams, dan Frank Thelen. Dia menerima 180.000 euro untuk sepertiga saham perusahaan fesyennya, yang baru diluncurkan pada November 2014 di Bonn.
Toko online yang dijalankan Schirrmacher saat belajar kini telah menjadi perusahaan yang terus berkembang yang produknya juga dapat ditemukan di toko alat tulis. Di konter Kaufhof, Breuninger atau SinnLeffer, Wöhrl dan juga di rumah mode Anson’s, Pohland dan P&C Nord, logo startup Bonn tersenyum kepada Anda dari label Asseccoires.
Dua singa keluar, dua investor masuk
getty gambar / Hannes Magerstaedt“Profil keduanya dan komitmen mereka terhadap perusahaan tidak sesuai,” jawab Schirrmacher ketika ditanya mengapa Vural Öger dan Judith Williams tidak lagi terlibat dengan perusahaan. Dalam sebuah wawancara, Williams berbicara tentang “keluarnya niat baik”: dia memenuhi keinginan pendirinya. Schirrmacher mengatakan: “Margin penjualan terlalu rendah – kami terbiasa dengan margin yang berbeda dan kemauan untuk bekerja sama di bidang ritel.”
Investor lain ikut serta dalam dua perusahaan terbesar tersebut: salah satu pendiri “MyTaxi” Niclaus Mewes dan juga Claudio Consul, direktur pelaksana dan mitra merek tekstil dan celana panjang “Vanilia”. Dari omset bulanan sebesar 5.000 euro pada tahun 2015, startup ini mengatakan telah menghasilkan penjualan bulanan hingga 400.000 euro. “Kami telah memperoleh keuntungan sepanjang tahun dan sekarang berada dalam posisi yang tidak menguntungkan selama seperempat,” kata Schirrmacher.
Inti dari batas waktu pembayaran
Meningkatnya jumlah pesanan juga membawa masalah. Semakin besar perusahaan yang disuplai Schirrmacher sebagai pelanggan utama, semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk membayar tagihannya. “Ketentuan pembayaran dalam ritel alat tulis seringkali ditentukan oleh jaringan besar. Sebagai label fesyen muda, Anda tidak memiliki posisi negosiasi terbaik.”
bezält.de
Jenis jumlah faktur ini disebut modal kerja, dan perusahaan besar membutuhkan waktu hingga 90 hari sebelum membayarnya. Pendiri Von Floerke kini mengandalkan tawaran start-up fintech baru yang diluncurkan oleh pendiri serial Sebastian Diemer kurang dari sebulan yang lalu.
Bezahlt.de ingin memecahkan masalah yang dialami oleh usaha kecil, pekerja lepas, atau wiraswasta yang menunggu selamanya untuk mendapatkan uang pelanggan mereka dengan menawarkan pra-pembiayaan faktur: Anda mengirimkan faktur pelanggan Anda di awal, setelah pemeriksaan singkat (disebut penilaian ) ) jumlah faktur telah ditransfer dalam waktu 24 jam melalui dibayar.de. Startup tersebut kemudian mendapatkan kembali uang tersebut dari pelanggan pelanggannya. Salah satu pendiri Kreditech, perusahaan fintech Diemer, ingin menghasilkan uang dengan tingkat bunga yang seharusnya antara 2,3 persen dan 3,3 persen per tahun.
“Seperti banyak perusahaan muda yang tidak memiliki sejarah biro kredit selama bertahun-tahun, von Floerke akan dianggap tidak layak mendapatkan kredit menurut sebagian besar standar perbankan,” kata Diemer, menjelaskan masalah yang terjadi pada bank. Schirrmacher setuju: “Semua bank menolak melakukannya untuk kami karena kami tidak memiliki gelar sarjana tiga tahun. Karena dia mengenal Diemer sejak mereka bersama di EBS (Universitas Ekonomi dan Hukum), dia bisa. Dia adalah salah satu dari pertama yang mencoba versi beta Bezahlt.de – dan bertahan dengannya.
www.vonfloerke.com“Saya yakin penyedia layanan keuangan online akan menggantikan perbankan tradisional di bidang-bidang inti di tahun-tahun mendatang,” kata Schirrmacher. Bezahlt.de sepertinya sangat mengejutkan. Menurut informasi perusahaan sendiri, “tanda tiga juta euro” dipatahkan dalam waktu tiga minggu ketika pelanggan baru mendaftar secara online.
Schirrmacher melihat kolaborasi dengan dibayar.de sebagai peluang untuk berkonsentrasi penuh pada pertumbuhan mereknya: “Kami ingin membuka setidaknya tiga toko di Jerman pada tahun 2017, dimulai di Bonn Selain toko kaos, Schirrmacher melihat koleksi sepatu juga akan diluncurkan pada Januari 2017 di Berlin Fashion Week.
Dari lapangan singa hingga catwalk – terkadang mimpi menjadi kenyataan.