Siapapun bisa melakukan pemasaran online. Bagaimana dengan stan pameran dagang? Pro dan kontra menjadi startup yang berpameran di pameran dagang.
Pemandangan CityCube Berlin dan pintu masuk selatan pameran perdagangan
Kontribusi dari Angelique Klar, Managing Director MesseHAL, perusahaan pameran dan acara Belanda Evenementenhal cabang Jerman.
Bagi perusahaan Jerman, pameran dagang adalah salah satu alat terpenting dalam komunikasi bisnis-ke-bisnis. Peserta pameran dan pengunjung menghabiskan dua belas miliar euro per tahun untuk keterlibatan mereka dalam pameran dagang di Jerman. Total penyelenggaraan lebih dari 320 pameran dagang di Jerman (angka pada tahun 2014) merupakan faktor ekonomi yang sangat penting – dan yang terpenting, melayani perusahaan peserta pameran dan pengunjung untuk menjalin kontak bisnis yang penting. Lagi pula, hampir tidak mungkin menjangkau audiens target yang tertarik dengan lebih baik dan lebih cepat daripada di pameran dengan konten yang jelas.
Juga Startup bisa mendapatkan keuntungan dari ini ketika Anda memasuki pasar: Anda dapat menciptakan dasar untuk pesanan selanjutnya melalui komitmen dan presentasi diri yang baik.
Hampir tidak ada limbah
Pameran dagang yang berhubungan dengan teknologi seluler, misalnya, hanya akan menarik bagi peserta pameran dan pengunjung yang berasal dari sektor ekonomi ini. Pengusaha muda dan start-up dapat menampilkan diri mereka di hadapan khalayak luas di pameran dan mempresentasikan layanan dan produk mereka. Ini berarti bahwa pemborosan sebenarnya dihilangkan dalam format pertukaran khusus tersebut.
Jumlah kontak potensial sangat besar: 5,88 juta tamu mengunjungi 154 pameran perdagangan regional di Jerman tahun lalu untuk mengetahui penawaran dari peserta pameran.
Tentu saja, para pengunjung ini tidak hanya memperhatikan peserta pameran yang sudah lama mereka kenal di pasar, tetapi juga secara khusus mencari pemasok baru, produk inovatif, dan solusi bermanfaat. Dan Anda dapat menemukannya, antara lain, pada perusahaan rintisan yang dapat memasuki pasar sasaran mereka secara nyata dan komprehensif dengan penampilan yang sukses di pameran dagang – tanpa risiko yang khas. Pemasaranmenggunakan saluran yang salah pada waktu yang salah.
Penampilan pameran dagang sebagai alternatif
Jika sebuah startup ingin membawa produk baru ke pasar, mereka dapat menggunakan alat pemasaran yang umum, mulai dari iklan cetak klasik hingga kampanye online yang ekstensif. Namun: Tampilan pasar saham juga dapat mewakili alternatif yang berharga terhadap pendekatan ini. Waktu dan biaya dapat dikelola, dan kelompok sasaran mudah dijangkau – karena pelanggan potensial untuk produk baru dan inovatif datang ke stand.
Kontak yang dibuat di pameran dapat dengan mudah ditindaklanjuti setelahnya karena rincian kontak tersedia dan poin terpenting telah dibahas dalam percakapan. Ingatan pengunjung akan percakapan yang baik dan menarik akan tetap hidup di luar pameran dan nantinya dapat diubah menjadi transaksi oleh startup. Singkatnya: penampilan pameran yang sukses membuka jalan bagi penjualan dan memfasilitasi pekerjaan; Kontak yang ada dapat diaktifkan, dan panggilan dingin yang berat dan seringkali tidak produktif dapat diminimalkan.
Namun, biayanya tinggi: di pameran perdagangan regional, Anda bisa mendapatkan biaya rata-rata sekitar 2.500 euro untuk penampilan yang berlangsung beberapa hari. Penting untuk mengklarifikasi semua biaya dengan penyelenggara sehingga perusahaan tidak harus membayar biaya tambahan yang mengejutkan.
Kesan pertama itu penting
Penampilan pameran dagang yang sukses membutuhkan perwakilan yang termotivasi dan berdedikasi di stan. Siapa pun yang bersembunyi di balik stan brosur, tidak mendekati pengunjung, dan tidak menciptakan suasana yang mengundang percakapan, tidak akan berhasil. Di pameran yang tiada duanya: Anda tidak pernah mendapatkan kesempatan kedua untuk membuat kesan pertama. Tergantung kepribadian pengusaha dan karyawannya. Terutama perusahaan baru dengan sedikit atau tanpa ide dan konsep yang diketahui harus aktif dan dinamis untuk menginspirasi para tamu di stand dengan penawaran mereka.
Apakah upaya besar itu sepadan?
Namun ada juga kelemahannya: Di satu sisi, kemungkinan transaksi bisnis langsung telah menurun dibandingkan sebelumnya – tingkat konversi baru menjadi jelas setelahnya.
Di sisi lain, perusahaan-perusahaan yang memiliki staf yang sedikit menghadapi masalah waktu: upaya yang diperlukan untuk membangun dan memelihara halaman sangat tinggi dan harus diintegrasikan ke dalam operasional bisnis. Penampilan yang adil harus diorganisir, baik secara logistik maupun substantif. Hal ini juga dapat mencakup sumber daya yang sangat dibutuhkan untuk memulai sebuah usaha rintisan.
Meski demikian, pekan raya bisa menjadi wadah untuk saling mengenal. Namun peserta pameran juga harus memanfaatkan kesempatan ini, menampilkan diri dan menunjukkan keahliannya kepada penonton. Selain itu, beasiswa juga bermanfaat bagi para pemula dan menawarkan mereka kesempatan untuk memulai dari awal di target pasar mereka.