Dia telah membangun perusahaan di Silicon Valley. Kini Stefan Groschupf memperkenalkan alat untuk karyawan penjualan – investor terkemuka ikut serta.
Setiap hari Senin, Stefan Groschupf mengadakan pertemuan untuk membicarakan hasil tim penjualannya. Penduduk asli Jerman adalah kepala Datameer pada saat itu. Penjualan perusahaannya di Silicon Valley tumbuh pesat dari tahun ke tahun, dan dia mengumpulkan sekitar $80 juta dari investor.
Selama ini, pengusaha berusia 40 tahun ini memperhatikan segala sesuatu yang salah dalam menjual suatu produk. Dia merekrut staf penjualannya berdasarkan keterampilan dan empati yang baik. Namun bahkan karyawan terbaik pun menghabiskan separuh jam kerja mereka untuk tugas-tugas sederhana, seperti memasukkan nomor telepon ke dalam database. “Mereka adalah orang-orang hebat yang melakukan pekerjaan bodoh,” kata Groschupf.
Ini awal yang baru Pahlawan penjualan ingin mengambil tugas ini untuk staf penjualan. Beberapa bulan lalu, dia memulai dengan tim kecil di San Francisco dan Berlin. Misalnya, layanan secara otomatis memberikan informasi kotak surat kepada pelanggan di Salesforce dan memperbarui kontak pelanggan penting secara rutin. Aktivitas yang memerlukan langkah manual di Salesforce.
Pada langkah selanjutnya, Saleshero ingin memperkenalkan calon pelanggan baru. Penelitian berskala kecil dan penting yang seharusnya dilakukan oleh karyawan. Untuk proses ini, Groschupf dan timnya menganalisis berbagai apa yang disebut data tidak terstruktur, seperti database perusahaan atau informasi publik yang ada tentang calon pelanggan. Groschupf dianggap sebagai pionir, terutama dalam menangani data ini, misalnya ia ikut mengembangkan perangkat lunak big data Hadoop.
Jangan takut dengan perusahaan Salesforce yang bernilai miliaran dolar
Groschupf tidak takut pemain besar seperti Salesforce akan meniru layanan tersebut. Mereka telah memecahkan beberapa “masalah teknis” dengan tim kecil mereka dan berkembang lebih cepat. Pada titik tertentu, mereka akan berkembang sedemikian rupa sehingga program seperti Salesforce tidak lagi diperlukan, kata sang pendiri.
Investor ternama percaya dengan ide pengusaha Jerman dari Halle an der Saale. SalesHero telah mengumpulkan dana awal sebesar $4,5 juta. Pendukungnya termasuk grup teknologi Tiongkok Baidu dan Cherry Ventures. Pemodal ventura baru dari perusahaan asuransi Signal Iduna, Seine VC, masuk. Groschupf mengatakan dia “terkesan dengan betapa inovatifnya perusahaan asuransi Jerman.” Pujian ini datang dari seorang pengusaha yang telah menerima uang dari VC terkemuka di AS.
Seperti halnya Datameer, Stefan Groschupf berkomitmen mengembangkan produknya di Jerman dan menjualnya di AS. Jerman dekat dengan hatinya, namun pelanggan korporat masih terlalu lambat dalam mencoba teknologi baru. Pelanggan beta pertama sudah menggunakan perangkat lunak tersebut, dan sekarang perangkat lunak tersebut akan diluncurkan secara resmi.
Dalam webinar Gründerszene, Stefan Groschupf menceritakan bagaimana dia membangun perusahaannya, Datameer: