Startup Fintech Spotcap menerima dana sebesar delapan digit. CEO Jens Woloszczak memiliki gagasan yang jelas tentang bagaimana tetap sukses di industri ini.
Spotcap telah memberikan jalur kredit dengan volume lebih dari 120 juta euro dalam tiga tahun sejarah perusahaannya. Mungkin akan ada beberapa juta lagi dalam waktu dekat. Startup fintech asal Berlin ini mendapat pendanaan sebesar 22 juta euro dari jaringan investornya. Ini termasuk pemberi pinjaman seperti Rocket Internet atau Finstar Financial Group. “22 juta euro sebagian besar akan mengalir ke pinjaman di lima pasar tempat kami aktif,” kata pendiri dan CEO Jens Woloszczak dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.
Spotcap dimulai di Spanyol pada tahun 2014 dan sekarang juga dipasarkan di Belanda, Australia, Inggris Raya dan, sejak tahun ini, Selandia Baru. Startup ini menawarkan pinjaman kepada perusahaan kecil dan menengah. Proses aplikasi hanya memakan waktu beberapa menit bagi pelanggan. Penilaian risiko dilakukan oleh algoritma yang dikembangkan oleh Spotcap sendiri. “Tingkat gagal bayar pinjaman kami berada pada satu digit yang rendah,” kata sang pendiri. “Selalu seperti ini. Penting untuk memperhatikan perkembangan berkelanjutan dari buku pinjaman kami ketika kami menilai kredit kami.”
Penjualan perusahaan berada di kisaran dua digit juta. Woloszczak tidak mau memberikan margin pastinya, hanya saja: “menarik bagi semua orang yang terlibat”. Jumlah total pinjaman yang diberikan telah tumbuh hampir tiga kali lipat setiap tahunnya. Pada akhir tahun 2018, Spotcap berencana memberikan total kredit sebesar 300 juta euro. Jumlah karyawan meningkat dua kali lipat dalam setahun terakhir menjadi 120. Woloszczak mendirikan perusahaan bersama Toby Triebel. Pada musim panas 2016, Triebel keluar dari startup karena alasan pribadi. Dia sekarang tinggal di London, tetapi masih aktif berhubungan dengan Spotcap, kata Woloszczak.
Perusahaan baru-baru ini mengumumkan kolaborasi dengan bank Selandia Baru Heartland. Kolaborasi tersebut mencakup investasi sebesar 14 juta euro dan kemitraan strategis. “Kerja sama dengan bank merupakan bagian penting dari strategi pertumbuhan kami,” jelas Woloszczak. “Industri fintech berada dalam fase di mana mitra strategis akan membuat perbedaan dalam jangka panjang.” Ini bisa berupa bank atau penyedia pembayaran lainnya dengan basis pelanggan yang besar, tambah pengusaha tersebut. “Saat ini kami sedang melakukan negosiasi lanjutan dengan mitra tersebut,” lanjut Woloszczak, menunjukkan pentingnya jalur ini: “Kami melihat kolaborasi ini sebagai tonggak sejarah bagi industri fintech Jerman.”
Dalam hal bagaimana calon pelanggan mengetahui Spotcap, perusahaan mengandalkan jaringan distribusi. Startup ini telah membangun jaringan lebih dari 10.000 pakar keuangan. Ini termasuk penasihat keuangan, akuntan, dan broker yang dapat merujuk klien mereka ke Spotcap.
Dan kapan Spotcap yang berbasis di Berlin akan hadir di Jerman? “Jerman tetap menjadi pasar yang menarik secara struktural dan kami terus mempertimbangkan pilihan kami,” kata Woloszczak. “Oleh karena itu kami tidak menutup kemungkinan untuk aktif di Jerman dalam jangka menengah atau panjang,” kata Woloszczak. Dan bahkan ada jalan konkrit yang bisa dituju Spotcap ke Jerman. “Kami juga berencana untuk aktif di perbankan white label pada tahun 2018,” Woloszczak mengumumkan. “Ini berarti kami ingin membuat pengalaman dan teknologi kami tersedia untuk pemain lain. Jerman juga bisa menjadi pasar yang memungkinkan untuk hal ini.”