Crowdfounding – namun dalam jangka panjang: Steady ingin mewujudkannya. Pemrogram, musisi, dan blogger dapat menggunakan layanan ini untuk menjual langganan konten mereka.

Crowdfunding semuanya baik-baik saja. Namun begitu kampanye selesai, aliran uang pun ikut mengering. Hal ini terutama merupakan masalah untuk proyek jangka panjang. Masalah yang dihadapi Philipp Schwörbel dan ketiga pendirinya dalam usaha baru mereka Stabil ingin menyelesaikannya Mereka menawarkan program yang memungkinkan siapa pun menjual langganan artikel, musik, atau perangkat lunak yang diproduksi sendiri secara online.

Pembaruan dari 9 Februari 2017: Beberapa minggu setelah dimulainya fase beta terbuka, empat bisnis, termasuk DNI, telah menginvestasikan total 200.000 euro di Steady kaos oblong-Salah satu pendiri Matthias Spieß.

Motivasinya berasal dari pengalaman proyek Krautreporter, di mana Schwörbel dan salah satu pendiri Sebastian Esser masih menjalankan bisnis tersebut. Platform jurnalisme mendalam ini mengumpulkan lebih dari 900.000 euro melalui crowdfunding pada tahun 2014 – namun kemudian mengalami masalah besar dengan pendanaan lanjutan.

Mereka belajar banyak dari pengalaman mereka dengan Krautreporter, kata Schwörbel. “Kami hampir gagal di Krautreporter karena banyak kendala. Ribuan euro modal awal digunakan untuk teknologi dan bukan untuk pekerjaan jurnalistik. Terutama menyiapkan layanan berlangganan menyebabkan masalah.

350.000 euro dalam bentuk pendanaan awal dari Google

Pada awal tahun, startupnya, Steady, memulai dengan tenang dan kini ingin menyelesaikan masalah ini untuk orang lain juga. Pendanaan awal berasal dari Inisiatif Berita Digital Alphabet. Permulaannya menerima 350.000 euro. Seorang malaikat bisnis kini telah bergabung, kata Schwörbel. Dia tidak ingin menjelaskan lebih spesifik.

Meskipun Steady masih dalam versi beta terbuka, namun sudah memungkinkan programmer, YouTuber, aktivis, jurnalis, pembuat film dokumenter, musisi, atau penerbit lain untuk menjual langganan pendukung bulanan kepada pelanggan yang berminat. Beberapa menawarkan konten eksklusif atau hadiah lainnya. Produsen konten sendiri yang menentukan harga berlangganan.

“Karena orang sering mengenal Krautreporter, mereka mengira layanan kami hanya untuk jurnalis,” kata Schwörbel. “Namun kami menargetkan semua orang yang telah membangun komunitas melalui pekerjaan terkait konten. Siapa pun yang menerbitkan dalam arti luas.” Mereka dapat mengintegrasikan kode Javascript ke dalam situs web mereka sendiri. Jika pengguna kemudian memintanya, jendela pop-up akan muncul di kanan bawah yang memungkinkan pengguna mendukung pembuat konten dengan pembelian langganan.

Steady mengambil komisi sepuluh persen

Di situs web Steady, penjual langganan juga dapat membuat halaman kampanye dengan video dan deskripsi proyek – sangat mirip dengan situs crowdfunding dari Kickstarter, Startnext, atau Indiegogo. Namun, kampanye Steady tidak dibatasi waktu.

Steady ingin membiayai kembali dirinya melalui komisi sepuluh persen dari harga berlangganan. Startup ini menyediakan teknologi dan menangani penagihan dan pajak. “Ini adalah ekor tikus besar yang sedang kami tangani,” kata Schwörbel. Karena layanan transfer seperti Paypal juga mengenakan tarif tetap per transfer, penerbit menerima rata-rata 4,30 euro untuk berlangganan lebih dari lima euro – dikurangi pajak penjualan. Dengan harga berlangganan yang lebih rendah, marginnya menurun.

Dua dari pengguna platform Steady yang paling menonjol adalah aktivis disabilitas Raul Krauthausen dan ini Proyek Schmalbart, yang ingin menjadikan dirinya sebagai lawan dari portal populis sayap kanan Amerika, Breitbart, yang mungkin berekspansi ke Jerman. Bersama-sama, mereka sejauh ini telah menjual langganan dengan total 2.200 euro per bulan. Ini lebih dari 26.000 euro per tahun.

Schwörbel: “Lima persen masyarakat bersedia membayar”

Namun untuk memenangkan hati pengguna atas sesuatu, mereka perlu mengetahui tawaran tersebut. Siapa pun yang telah membangun komunitas di media sosial seharusnya tidak mengalami banyak masalah dengan hal ini. “Berdasarkan pengalaman kami, lima persen masyarakat bersedia membayar,” kata Schwörbel.

Namun demikian, ada keraguan mengapa orang bersedia membayar untuk sesuatu yang biasanya bisa mereka dapatkan secara online secara gratis. “95 persen pengguna suatu penawaran juga menanyakan hal ini pada diri mereka sendiri,” Schwörbel menegaskan, tetapi mengacu pada lima sisanya. Ada dua alasan yang menentukan hal ini: Pertama, keinginan untuk mewujudkan sesuatu dan – seperti dalam sebuah klub – menerima imbalan yang eksklusif dan nyata. “Di sisi lain, para pendukung membayar untuk menjadi bagian dari komunitas,” kata Schwörbel. “Dan lima euro sebulan tidak merugikan siapa pun.” Karena langganan jarang dibatalkan, kata Schwörbel, lima euro sebulan dengan cepat berubah menjadi 60 euro sepanjang tahun. Sebagai penerbit kecil, Anda dapat melakukan sesuatu mengenai hal ini.

Gambar: Stabil