Percakapan dengan manajer investasi SevenVentures Thomas P. Offner tentang perjalanannya, media TV, dan Pitch Day, yang fase penerapannya dimulai hari ini.
Korporat dan startup
Koridor kantor perusahaan di gerbang Munich. Kelihatannya damai di luar, cantik di dalam, dengan TV di dinding. Di sinilah ProSiebenSat.1 berbasis. Grup media ini memiliki lebih dari 3.000 karyawan di dua belas negara. Startup juga menjadi semakin penting bagi kelompok ini. ProSiebenSat.1 memiliki program akselerator, mendirikan inkubator Epic Companies bersama Mato Peric pada tahun 2013 dan telah lama memiliki cabang ventura dengan SevenVentures.
Founder Scene bertemu dengan Manajer Investasi SevenVentures Thomas P. Offner dan berbicara tentang perjalanannya menuju SevenVentures, apa yang menjadi investor yang baik, waktu yang tepat untuk media TV, dan idenya Hari Pitch SevenVenturesdi mana para startup dapat memenangkan tujuh juta euro di media TV pada konferensi Noah pada 14 November tanpa menyerahkan saham atau bagian penjualan.
“Kegagalan adalah cara Anda belajar”
Thomas P. Offner tak harus menerima tudingan bahwa sebagai investor ia tidak punya ide untuk memulai bisnis. Orang Austria ini belajar administrasi bisnis di Wina dan St.Gallen dan membangun startup pertamanya di Oldenburg pada akhir tahun 90an. Itu tentang pesan terpadu dan semuanya salah. Dia menyiapkan IPO. Tentu saja waktunya tepat. “Perusahaan ini secara spektakuler telah terdesak ke dalam tembok,” kata Offner saat ini, yang saat itu berusia 26 tahun. IPO gagal karena tiba-tiba tidak ada lagi yang percaya pada Internet. “Saya sudah menjadi jutawan Excel.”
Hari ini dia tampak bahagia karena semuanya menjadi berbeda. “Dengan jutaan orang, saya mungkin menjadi sombong. Saya belajar banyak melalui kegagalan.” Dia kemudian pergi ke Intel Capital, tetapi setelah gelembung Internet pecah, hampir tidak ada investasi yang tersisa. Dia memulai bisnisnya sendiri lagi dengan konsultan M&A di Eropa Timur. “Ada hal lain yang terjadi.” Kemudian dia datang ke Audi melalui kontak dengan Ferdinand Karl Piëch dan mengembangkan pasar India lebih jauh. Tiga tahun sampai dia menyadari bahwa dia sebenarnya bukan orang korporat sungguhan.
Dia kembali ke Wina ke Fatfoogoo sebagai CFO, pada tahun 2007. Setahun kemudian startup tersebut dijual ke Digital River. Dia beristirahat, membangun kilang anggur, dan kemudian mendirikan Citydeal di Austria dan Swiss. Dia sudah mengenal Oliver Samwer sejak dia mendirikan Alando. “Saya melakukan sesuatu karena tiga alasan: Demi kesenangan, demi kejayaan, dan demi uang, dengan urutan yang persis seperti itu; Saya mengambil alih dari ayah seorang teman dan itulah mengapa saya berhenti lagi setelah tahun yang baik,” kata Offner.
ProSiebenSat.1 dan startup
“Pada awal tahun 2012 saya berbicara dengan ProSiebenSat.1 untuk sebuah proyek. Dan saya langsung ditanya apakah saya ingin bergabung dengan mereka, sulit, pikir Thomas Offner, tetapi tim meyakinkannya. Dia ingin menjadi investor. Ada beberapa hal yang berbeda untuk menjadi seorang investor yang baik: pengalaman, tetapi juga kegagalan, pemahaman pasar dan jaringan yang baik dari investor dan mitra lain. Kemas dan terapkan mentalitas tersebut. Dia membawa semuanya.
Di ProSiebenSat.1 kami terutama tertarik pada topik-topik besar untuk kelompok sasaran yang luas. Divisi ProSiebenSat.1 Digital & Adjacent, yang mencakup video online, permainan dan musik serta perusahaan dan e-commerce, dianggap sebagai pendorong pertumbuhan grup ProSiebenSat.1 dan mencapai pertumbuhan penjualan sebesar 38,1 persen pada tahun 2012. Topiknya meliputi perjalanan, mode, pasar, kencan, seluler, dan pendidikan.
Ide-Hari-Pitch-Tujuh Usaha
Anak perusahaan SevenVentures menggabungkan beberapa model bisnis: bisnis media-untuk-bagi hasil dan media-untuk-ekuitas, di mana perusahaan menerima waktu iklan sebagai imbalan atas penjualan atau saham perusahaan. Model yang juga dipertanyakan secara kritis oleh para pemula. Terkadang Anda mendengar dunia startup mengejek bahwa hampir hanya ada tempat startup di ProSieben atau Sat.1. Omong-omong, ProSiebenSat.1 bertentangan dengan klaim ini.
Pemasaran TV klasik masih menjadi bisnis inti ProSiebenSat.1, yang menghasilkan sebagian besar pendapatan perusahaan; Namun segmen Digital & Adjacent memberikan kontribusi tertinggi terhadap pertumbuhan, pertumbuhan dinamis, dengan Ventures & Commerce memberikan kontribusi pertumbuhan terkuat dengan peningkatan sebesar 164 persen.
Namun SevenVentures juga melakukan investasi finansial. Misalnya, cabang investasi membeli Mydays orbilligermietwagen.de dan memperluas portofolio strategisnya dengan memasukkan segmen perjalanan.
Tahun lalu, Offner mempunyai ide untuk mengiklankan semacam promosi awal. Dewan menyukai gagasan tersebut dan memutuskan untuk menerapkan siaran langsung pada konferensi Noah di London yang disiarkan di MyVideo.
Ide untuk SevenVentures Pitch Day (www.7vpd.com) sederhana: Anda dapat memenangkan layanan media TV senilai tujuh juta euro tanpa menyerahkan bagian atau sebagian pendapatannya. “SevenVentures Pitch Day adalah semacam kampanye PR atas nama kami,” kata Offner. “Kami ingin menunjukkan bahwa TV berfungsi. Layanan tersebut harus dapat diiklankan melalui TV dan menjadi produk B2C yang dapat dijelaskan dengan mudah di tempat dalam waktu 30 detik. Namun, perusahaan tersebut harus berukuran tertentu. Perusahaan yang telah membentuk pemasaran online profesional khususnya dapat memperoleh manfaat dari media TV. “TV bertindak sebagai akselerator besar di sini,” kata Offner.
Media TV – kapan hal ini masuk akal?
Ada lebih dari 350 lamaran pada tahun 2012. Busuu, komunitas pembelajaran bahasa dari Madrid, memenangkan hadiah juri dan penonton dan bisa pulang dengan anggaran media sebesar empat juta euro. Kami sekarang terus berbicara dengan pemenang tahun 2012, kata Offner. Sebanyak tiga startup menerima anggaran media pada konferensi Noah tahun 2012. Kini kompetisi Noah memasuki babak selanjutnya pada 14 November. Sebuah pendekatan yang juga diharapkan oleh ProSiebenSat.1 dapat menarik pelamar internasional.
“Agar kesepakatan media-untuk-ekuitas berhasil bagi semua orang yang terlibat, Anda memerlukan ukuran tertentu. Ada banyak faktor yang berperan seperti lingkungan program, jadwal, tempat kreatif, dan pemasaran online yang disesuaikan dengan itu. Anda harus bertanya pada diri sendiri siapa mitra yang tepat, juga mengenai kelompok sasarannya.” Stasiun ini juga tidak menawarkan slot yang tersisa tergantung pada kelompok sasarannya, juga beroperasi pada jam tayang utama. Ada pengukuran media berdasarkan usia, pendapatan, jenis kelamin, dan sebagainya, yang didukung oleh tim internal, kata Offner.
SevenVentures Pitch Day, mungkin juga merupakan pilihan untuk mempercepat dampak anggaran media TV.