Startup Berlin Wefox menerima pendanaan besar. Namun bagaimana sebenarnya perusahaan tersebut menghasilkan uang – dan berapa banyak penjualan yang dihasilkannya? Ikhtisar.
Perusahaan asuransi Berlin Wefox baru saja mengumumkan putaran pembiayaan sebesar 110 juta euro. Ini merupakan jumlah tertinggi yang pernah diinvestasikan pada startup insurtech Jerman. Tahun lalu, total pembiayaan untuk perusahaan asuransi Jerman hanya 150 juta euro, menurut survei yang dilakukan CFO24 muncul.
Dibandingkan dengan startup perbankan N26, Wefox masih relatif belum dikenal masyarakat. Di dunia startup, perusahaan milik pendiri Julian Teicke telah menjadi berita utama dalam beberapa tahun terakhir berkat investor selebriti seperti Ashton Kutcher dan Lena Meyer-Landrut — serta tuntutan hukum dari saingannya Lemonade.
Kami telah merangkum informasi latar belakang yang paling penting:
Bagaimana cara kerja model bisnis Wefox?
Broker asuransi dapat menggunakan platform Wefox untuk mengelola polis klien mereka secara digital. Pelanggan juga dapat mengakses asuransi mereka melalui aplikasi Wefox dan menggunakannya untuk melaporkan klaim atau mengklarifikasi pertanyaan. Untuk setiap polis asuransi yang dikelola oleh broker, ia menerima komisi dari penyedia asuransi – yang disebut komisi broker. Menurut informasinya sendiri, startup tersebut kemudian akan menerima 30 persen darinya.
Selain itu, perusahaan asuransi digital One, yang menjual asuransi pertanggungjawaban dan isi rumah, diluncurkan setahun yang lalu. Dengan platform lain, Wefox juga ingin membantu perusahaan asuransi lain dalam penjualan di masa depan. Wefox, One dan platformnya milik grup Wefox, yang juga menerima dana.
Berapa penghasilan startup dari hal ini?
Menurut informasinya sendiri, pada tahun 2017 Wefox memproses total 13 juta euro melalui platform pialangnya. Ini adalah jumlah yang diperoleh broker melalui komisi asuransi mereka. Startup ini menerima bagian sekitar 30 persen dari jumlah tersebut – sehingga menghasilkan penjualan sekitar empat juta euro. Pada tahun 2018, menurut informasi perusahaan sendiri, jumlahnya mencapai 35 juta euro melalui platform pialang – dan penjualan untuk perusahaan sekitar sepuluh juta euro. Targetnya 50 juta, namun tertundanya putaran pembiayaan juga berdampak pada penjualan, seperti dijelaskan Julian Teicke dalam sebuah wawancara. Dia masih sangat senang dengan hasilnya.
Bagaimana kabar perusahaan asuransi One, yang tergabung dalam grup Wefox?
Salah satu pendiri Alexander Huber berbicara tentang 70.000 pelanggan dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene setelah satu tahun. Menurut perusahaan, grup Wefox memiliki total 400.000 pelanggan. Aplikasi broker Wefox kini memiliki 330.000 pelanggan.
Bukankah ada rencana putaran pendanaan yang lebih besar?
Gründerszene dan media lain memberitakan putaran pembiayaan yang ditargetkan oleh Wefox dengan volume sekitar 160 juta euro. Menurut Julian Teicke, akan ada putaran kedua pembiayaan dengan modal luar. Wefox ingin menggunakannya untuk membeli perusahaan pialang yang ada – yang disebut kumpulan pialang. Ia berharap hal ini memberikan akses kondisi yang baik dalam penjualan asuransi. Perusahaan pialang sering kali menegosiasikan kontrak khusus dengan perusahaan asuransi. Hal ini juga akan meningkatkan margin Wefox.
Perusahaan juga berharap para broker mampu meraup lebih banyak penjualan melalui teknologi Wefox. Di Swiss dan Austria, diskusi sudah berada pada tahap lanjutan dengan perusahaan pialang, dan diskusi sudah berlangsung di Jerman.
Apa rencana Wefox dengan 110 juta euro itu?
Uang tersebut akan mengalir untuk perluasan Wefox. Startup insurtech ini ingin berekspansi ke sembilan pasar Eropa. Startup ini sudah aktif di Jerman, Austria dan Swiss, serta di Italia dan Spanyol. Peluncurannya di Jepang diperkirakan akan sukses pada awal tahun 2020. Gründerszene dan Finanz-szene.de telah melaporkan rencana tersebut. Dengan investor baru Creditease, Wefox ingin memasuki pasar Cina. Selain itu, platform penjualan perusahaan asuransi lain dan produk One akan dikembangkan lebih lanjut. Salah satu pendiri The One baru-baru ini berbicara tentang rencana tersebut dalam sebuah wawancara.
Seberapa tinggi valuasi perusahaan?
Wefox telah dianggap sebagai kandidat untuk penilaian satu miliar dolar. Dalam putaran pembiayaan kali ini, pendiri Julian Teicke tidak memberikan informasi apapun mengenai penilaiannya. Ketika ditanya, dia mengatakan dia tidak akan menyerahkan “bagian yang tidak proporsional dari perusahaannya”. Bisa diasumsikan valuasinya masih di bawah angka satu miliar.
Siapa investor utama yang baru?
Mubadala Investment Company, dana kekayaan negara Abu Dhabi, juga merupakan salah satu investor di Softbank Vision Fund. Uang untuk Wefox berasal dari Mubadala Ventures, dana $400 juta. Abu Dhabi adalah “negara paling progresif” di Uni Emirat Arab, kata pendiri Wefox Julian Teicke. Kritik terhadap Abu Dhabi oleh aktivis hak asasi manusia masih ada. Perusahaan telah memperoleh referensi untuk pemodal baru, kata Teicke.
Berapa pendapatan perusahaan sebelum pembiayaan saat ini?
Sebelumnya, sekitar 32 juta euro mengalir ke Wefox. Investor sebelumnya termasuk Target Global, Salesforce Ventures, Speedinvest, dan Sound Ventures milik aktor Hollywood Ashton Kutcher.
Baca juga
