Sequoia Capital berinvestasi di 6Wunderkinder. Bagaimana Anda mendapatkan perhatian VC terkenal sebagai sebuah startup? Tiga pertanyaan untuk investor Sequoia Tal Morgenstern.
Investor Sequoia Tal Morgenstern di Wina pekan lalu
“Kami tidak tertarik pada produk khusus”
Dengan 6Wunderkinder, perusahaan investasi legendaris California Sequoia Capital berinvestasi di startup Jerman untuk pertama kalinya. Tapi bagaimana cara mendapatkan uang Super VC? Pada Festival Perintis Wina, Tal Morgenstern dari tim ventura Sequoia di Tel Aviv memberikan jawaban atas tiga pertanyaan.
Apa kesalahan utama yang dilakukan oleh startup yang Anda tolak?
Kesalahan terbesar mungkin adalah kompromi dalam hal anggota tim. Saya sering melihat pebisnis yang hanya membutuhkan seseorang untuk membuat program untuk mereka – sehingga mereka berkompromi, mereka malas mendatangkan anggota tim baru. Dan tim mungkin merupakan alasan utama mengapa VC tidak berinvestasi dalam sebuah startup. Saran saya adalah: Jangan mengoptimalkan dalam jangka pendek, tapi pikirkan baik-baik siapa yang harus berada di tim. Kesalahan kedua adalah berinvestasi terlalu banyak sebelum memverifikasi bahwa ada pasar untuk produk tersebut. Seringkali startup baru memulai, sudah punya KPI-nya dan sebagainya, tapi belum mengecek: Adakah yang mau membeli produk saya? Dan menurut saya, dengan alat yang tersedia saat ini – apakah itu Kickstarter untuk perangkat keras atau kampanye iklan untuk perangkat lunak – Anda dapat menguji apakah ada pasarnya. Dan kemudian rawat produknya lagi. Daripada hanya mengatakan: Saya punya ide dan memulai.
Di bidang manakah Anda saat ini lebih banyak berinvestasi?
Sejujurnya, kami berinvestasi pada apa pun yang menghasilkan uang. Kami adalah dana yang sangat berorientasi pada teknologi. Itu sebabnya kami lebih memilih teknologi mendalam. Kami tertarik pada teknologi yang dapat memecahkan masalah yang sulit dan besar. Kami mencari peluang investasi besar dan – saya tahu banyak orang mengatakan ini, tapi saya bersungguh-sungguh – kami tidak tertarik pada produk khusus atau hal-hal kecil. Kami mencari peluang investasi yang lebih besar dan berpotensi bernilai miliaran dolar.
500Startups milik Dave McClure telah mengumumkan akan hadir di Eropa. Apakah Anda berencana melakukannya juga?
Kami sudah berinvestasi di Eropa. Meskipun kami tidak hadir secara fisik di sini, kami mencakup benua ini dari Amerika Serikat dan Tel Aviv. Kami senang dengan investasi kami di Eropa. Dan aku di sini, kan? Anda sedang mewawancarai saya di Wina. Jadi di sinilah kita berada di Eropa.