Dikontribusikan oleh Carlos Borges, CEO TripRebel, dan David Beckett dari Pitching Inc.
Memberikan tips dari dua orang profesional yang berpengalaman di hari demo
Ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk membuat promosi yang bagus di Hari Demo. Carlos Borges, Pejabat tertinggi Eksklusif dari TripRebel, dilatih secara intensif oleh David Beckett pada program akselerator Startupbootcamp di Amsterdam. Keduanya menghabiskan waktu berjam-jam setiap minggu untuk menyempurnakan setiap elemen presentasi, presentasi, dan naskah. Sepuluh tips langsung dari latihan akan membantu Anda tampil seperti seorang profesional.
1. Semuanya dimulai dari penonton
Daud: Kebanyakan startup tempat saya bekerja sangat bersemangat untuk melakukan pitch sehingga mereka lupa untuk mengambil napas dalam-dalam dan memeriksa audiens mereka terlebih dahulu. Siapakah pendengar di antara penonton? Berapa usiamu? Apa yang mereka pakai? Apa yang mereka cari dan apa kebutuhan mereka? Bagaimana Anda bisa menghubungi mereka? Tempatkan diri Anda pada posisi audiens dan Anda akan selangkah lebih maju dari orang lain.
Charles: Awalnya saya berpikir, “Apa yang dia bicarakan?” Investor selalu sama di mana pun.” Namun ternyata hal tersebut tidak benar sama sekali. Saya mulai memikirkan hal-hal kecil, seperti kenyataan bahwa bahasa pertama sebagian besar pendengar bukanlah bahasa Inggris. Jadi saya mencoba berbicara perlahan dan jelas – tidak mudah bagi orang Amerika Latin! Saat memilih foto hotel untuk presentasi, saya memikirkan jenis hotel apa yang kemungkinan besar akan dipesan oleh penonton. Dengan cara ini saya dapat menarik pendengar lebih cepat dan terhubung dengan promosi saya.
2. Buatlah cerita Anda dengan benar
Daud: Kesampingkan Word, Keynote, dan PowerPoint untuk saat ini. Untuk memulai, saya sarankan memulai dengan post-it dan semacam peta pikiran analog. Dengan cara ini Anda lebih fleksibel dan dapat memilah pemikiran dan konten Anda terlebih dahulu. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menyampaikan cerita Anda dengan cara yang mencerminkan kepribadian Anda. Perbaiki cerita Anda, lalu mulailah menulis naskah dan mendesain slide.
Charles: Kami membuat total lima versi berbeda dari peta pikiran tersebut dan menolaknya berulang kali, ini seperti pembuatan prototipe. Namun akhirnya pendekatan ini membantu kami mendapatkan gambaran umum. Pada awalnya aku mempunyai terlalu banyak elemen di kepalaku, ceritanya terlalu rumit dan aku tidak bisa memikirkan bagaimana aku bisa membuatnya lebih sederhana. Peta pikiran yang terstruktur pada dasarnya memaksa saya untuk meninggalkan bagian-bagiannya dan fokus pada aspek yang paling kuat.
3. Tunjukkan dengan jelas masalah apa yang dipecahkan produk Anda
Daud: Orang sering berpikir bahwa investor adalah murni pebisnis yang hanya memikirkan bisnis – padahal investor juga manusia. Dan mereka, seperti keluarga dan teman-temannya, juga mempunyai masalah. Semakin pribadi dan hidup Anda mendekati lapangan, maka akan semakin kuat. Contoh dari kehidupan nyata, bahasa kiasan, dan gambaran emosional membuat masalah menjadi hampir nyata dan membangkitkan minat investor.
Charles: Saya melakukan yang sebaliknya. Saya tetap objektif dan menggunakan foto dan animasi ekspresif untuk menunjukkan betapa sederhananya solusi kami. Alih-alih fokus pada masalahnya, saya fokus pada solusinya.
4. Jelaskan produk Anda sesederhana mungkin
Daud: Kebanyakan startup menganggap produk mereka unik dan teknologi mereka sangat menarik – itulah mengapa widget terakhir yang dipasang pada pukul 3:00 pagi masih perlu ditampilkan di demo. Sebaliknya, investor yakin bahwa ide dan produk datang dan pergi, namun tim yang baik yang memahami pasar dan mampu membangun bisnis sangat jarang. Artinya, mereka tidak hanya ingin mendengar tentang produk hebat, melainkan tentang rencana Anda untuk mengubahnya menjadi bisnis.
Charles: Kami menanggapi saran ini dengan sangat serius. Awalnya kami ingin menampilkan produk menggunakan diagram alur, tetapi tidak berhasil. Topik perjalanan berkembang pesat dalam gambar, jadi kami perlu menyajikan produk secara real time dan langsung. Kami menghabiskan dua minggu mengerjakan demo utama kami dan menambahkan ratusan animasi. Desainer kami hampir berhenti, tetapi pada akhirnya hasilnya sepadan!
5. Perjelas apa yang Anda inginkan
Daud: Banyak CEO baru yang bertanya kepada saya, “Apakah saya benar-benar perlu memberi tahu investor berapa banyak yang kita butuhkan?” ketika menyangkut pembiayaan. Jawaban saya: Bersikaplah sangat spesifik dan biarkan angka yang berbicara. Jika tidak, calon investor akan menganggap Anda tidak serius atau tidak tahu berapa banyak pembiayaan yang Anda butuhkan. Permintaan yang jelas – finansial, kontak, atau apa pun yang Anda perlukan – adalah tanda profesionalisme.
Charles: Kami menyebutnya “pertanyaan”. Pada bagian presentasi kami ini, kami tidak hanya menyatakan berapa banyak yang kami butuhkan, namun juga menunjukkan berapa banyak yang telah kami terima dan apa yang akan kami lakukan dengan uang tersebut. Investor sering kali merupakan hewan ternak dan biasanya berhasil jika Anda menunjukkan bahwa putaran pembiayaan Anda sudah berjalan dengan baik. Kami juga membiarkan keadaan mendesak dan mampu mengatur total 44 pertemuan. Jadi itu berhasil! Silakan berbalik – klik di sini untuk tips 6 sampai 10.
Gambar: © panthermedia.net / Diego Cervo
6. Membangkitkan minat
Daud: Salah satu mantra saya adalah “Jika ragu, keluarkan!” Seringkali, investor ingin mengetahui lebih banyak tentang topik yang terlewatkan. Itu sebabnya saya merekomendasikan untuk hanya membahas hal-hal yang paling penting secara langsung dan dengan demikian memicu minat. Jika semuanya sudah dikatakan di lapangan, mengapa investor perlu menjadwalkan pertemuan lagi?
Charles: Tip ini langsung masuk akal bagi kami. Sudah jelas bagi kami bahwa setelah setiap promosi, kami akan ditanyai dua pertanyaan: Bagaimana sebenarnya cara kerjanya? Dan mengapa belum ada yang mengembangkannya? Kami meninggalkan jawaban atas dua pertanyaan ini di luar sesi Demo Day dan menggunakannya sebagai pengantar percakapan di pertemuan atau resepsi sesudahnya.
7. Mengapa kamu dari semua orang?
Daud: Satu hal yang tidak boleh ditinggalkan oleh para startup adalah kisah mereka sendiri. Hal inilah yang sebenarnya paling dipedulikan investor karena Anda harus menyampaikan secara meyakinkan kepada mereka bahwa Anda mempunyai keinginan dan semangat untuk meningkatkan taraf hidup pelanggan Anda. Investor perlu memercayai Anda bahwa apa pun masalah yang Anda hadapi, Anda bersedia menghadapinya. Jadi beri tahu mereka mengapa Anda berkecimpung dalam bisnis ini dan mengapa hal itu sangat penting bagi Anda.
Charles: Saya dapat sepenuhnya berlangganan itu. Saya adalah seseorang yang lebih memilih melakukan pendekatan dengan pendekatan personal daripada hanya menyajikan fakta-fakta yang sulit. Saya yakin bahwa menarik audiens adalah hal yang penting, dan hal ini paling baik dicapai jika mereka mengetahui latar belakang dan motivasi pribadi Anda. Pada akhirnya memudahkan dalam memulai bisnis.
8. Pastikan penonton mengetahui apa yang harus dilakukan
Daud: Saya selalu bertanya kepada pemula saya: “Apakah Anda melakukan pekerjaan Anda 95 persen dengan benar?” Tentu saja jawabannya selalu “Tentu saja, bahkan 100 persen”. Jadi saya meminta mereka melakukan hal yang sama saat melakukan pitch. 20 hingga 30 detik terakhir sangatlah penting; Anda memerlukan pesan kuat yang merangkum siapa Anda, tentang diri Anda, dan apa yang perlu Anda lakukan selanjutnya. Ini adalah kesan akhir Anda untuk menunjukkan bahwa Anda mengendalikan segalanya dan melakukan pekerjaan Anda 100 persen hingga detik terakhir.
Charles: Pada Startupbootcamp Demo Day, setiap investor mendapatkan kartu berisi logo seluruh startup dan dapat menandai startup mana yang ingin mereka temui. Hal ini sudah dijelaskan kepada kami sebelumnya, jadi kami tidak perlu khawatir. Yang saya khawatirkan adalah menemukan akhir yang sempurna untuk promosi kami. Saya memutuskan untuk menempatkan penonton di kursi pengemudi dan mengakhirinya dengan contoh kapan dan mengapa mereka harus mencoba produk kami.
9. Latihan, latihan, latihan!
Daud: Pada titik tertentu, biasanya sekitar revisi skrip ke-20, rasa frustrasi sering kali muncul. Namun itulah kenyataannya bagi para startup. Lakukan sesuatu, cobalah, dapatkan masukan, revisi semuanya, uji lagi. Dan ini tidak hanya berlaku pada produknya saja, namun juga pada lapangannya. Audiens Anda memiliki banyak pandangan berbeda, jadi saya sarankan menguji dari semua sudut yang memungkinkan. Pada akhirnya, Anda siap menghadapi segala kemungkinan dan sprei Anda benar-benar tahan air.
Charles: Ini benar. Pada titik tertentu saya juga merasa sangat frustrasi dan lebih memilih semua tugas lain untuk menghindari persiapan lapangan. Itulah mengapa penting untuk memiliki seseorang yang terkadang dapat menendang Anda. Pelatih promosi, manajer program, salah satu pendiri saya, perancang – mereka semua hanya menginginkan satu hal: Saya harus melakukan promosi, sebaiknya 24 jam sehari. Saran saya untuk Anda: Tempatkan diri Anda dalam situasi di mana pelempar ditantang setiap hari.
10. Masuk ke inti bisnis Anda
Daud: Tugas yang paling penting, dan mungkin paling sulit, ketika mempersiapkan presentasi adalah merumuskan pernyataan sederhana yang mulai menyentuh hati Anda. Penting untuk dapat mengungkapkan dalam kalimat sederhana apa yang Anda perjuangkan dan manfaat yang Anda berikan kepada pelanggan – atau bahkan dunia. Dengan pernyataan yang ringkas, Anda akan diingat lebih lama dan audiens Anda ingin mengetahui bagaimana dan mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan.
Charles: Saya percaya bahwa pernyataan sederhana adalah karya seni sejati. Copywriter yang baik memiliki pelatihan bertahun-tahun sebelum mereka dapat mengekspresikan produk, USP, tim, motivasi, dan visi dalam kalimat yang sederhana dan ringkas. Kami melakukan yang terbaik. Melihat ke belakang, saya berharap kami memiliki copywriter profesional di tim. Ini mungkin sesuatu untuk promosi kami berikutnya…