Para pendiri Billie menutup putaran besar pembiayaan dengan investor baru mereka, Creandum. Apakah modal membantu melawan banyaknya persaingan di pasar?
Gelombang ini melanda Jerman pada akhir tahun 2016: beberapa perusahaan keuangan baru terlibat dalam apa yang disebut anjak piutang, termasuk mantan pendiri Kreditech, Sebastian Diemer. Para startup ingin membantu perusahaan-perusahaan kecil agar tetap likuid. Anda membeli piutang mereka dan segera membayar jumlah tagihan terutang. Jadi klien korporat Anda tidak perlu menunggu berminggu-minggu untuk mendapatkan uang mereka, sementara startup tetap mengenakan biaya untuk layanan tersebut, dari mana mereka memperoleh penghasilan.
Sejak peluncuran pasar, pemasok telah diam selama beberapa waktu. Sekarang diumumkan Billie, startup anjak piutang mantan pendiri Rocket Matthias Knecht dan Christian Grobe, telah menerima dana besar sebesar sepuluh juta euro. Putaran seri A ini dipimpin oleh VC Creandum internasional, yang antara lain memiliki ketertarikan pada Spotify dan fintech iZettle dan Klarna.
“Para pemegang saham lama juga bersatu dan meningkatkan saham mereka,” kata Matthias Knecht kepada Gründerszene. “Kami melihat ini sebagai tanda yang sangat positif.” Ini termasuk Speedinvest dari Wina, Rocket Internet dan Picus Capital dari Alexander Samwer. “Dengan jumlah tersebut, kami kini bisa berkonsentrasi mengembangkan produk kami dalam jangka waktu yang lama.” Awal tahun ini, Billie sudah menerima 3,5 juta euro.
Masih banyak persaingan
Artinya, Billie saat ini adalah yang memiliki pendanaan terbaik di pasar Jerman. Pesaing Sebastian Diemer, yang didirikan dengan nama Bezahlt.de dan sekarang bernama Finiata, diterima hampir setahun yang lalu 5,5 juta euro. Fundflow startup Berlin terakhir kali menerima sejumlah enam digit dari HTGF pada musim panas 2016. Terakhir, ada Innolend yang menyasar pasar yang sama dengan model bisnis berbeda. Sejauh yang diketahui, Hamburgers terakhir kali menerima modal pada Oktober 2016. Investornya adalah dana roket Global Founders Capital, yang juga segera bergabung dengan Billie.
Para pendiri Billie berharap lisensi BaFin mereka akan memberi mereka keunggulan dalam persaingan. Meskipun pesaing bergantung pada bank mitra berlisensi dan harus membayar mereka untuk kerja sama, Billie independen dalam hal ini.
Ini bisa menjadi perbedaan penting dalam bisnis dengan margin rendah. Menurut Knecht, biaya yang dikenakan Billie kepada kliennya berada pada kisaran diskon tunai. Untuk menjadi menguntungkan, Anda perlu memproses volume beberapa ratus juta euro, lanjut sang pendiri. Dia menargetkan keuntungan bagi perusahaannya dalam lima hingga tujuh tahun. Volume anjak piutang dikatakan saat ini berada di kisaran dua digit juta, dengan sekitar 100 klien.
Knecht dan Christian Grobe bukanlah orang baru dalam bisnis fintech. Mereka membangun broker kredit Zencap untuk Rocket Internet, yang dijual ke saingannya yang lebih besar di Inggris, Funding Circle, pada musim gugur 2015. Beberapa saat kemudian, para pendiri meninggalkan Funding Circle dan memulai proyek baru mereka. “Dibandingkan dengan model bisnis fintech lainnya seperti saran investasi otomatis, margin kami tidaklah rendah,” jelas Matthias Knecht, “tetapi dalam beberapa kasus, marginnya lebih tinggi sepuluh kali lipat. Mendapatkan pelanggan di bidang anjak piutang juga jauh lebih mudah dibandingkan dengan di bidang anjak piutang. bisnis pinjaman klasik “Hanya ada sedikit penawaran dan hampir tidak ada penyedia tradisional di wilayah kami.”
Kemitraan dimaksudkan untuk membantu Billie
Para pendiri membawa beberapa mitra untuk usaha baru mereka. Misalnya, sebuah bank Jerman, yang tidak disebutkan namanya oleh Knecht, kini menyediakan 65 juta euro untuk membiayai kembali klaim. Selain itu, proyek percontohan dengan Postbank baru-baru ini dimulai: Lembaga ini aktif di pasar faktor dan melayani perusahaan besar dengan omset tahunan sebesar 75 juta euro atau lebih dimaksudkan untuk menciptakan penawaran bagi perusahaan kecil.
Para pendiri sekarang ingin menggunakan modal baru untuk membawa produk tambahan ke pasar. “Saya belum ingin mengungkapkan terlalu banyak,” kata Knecht. “Tetapi yang dapat saya katakan adalah untuk pertama kalinya kami telah sepenuhnya mengotomatiskan proses-proses penting seperti pengajuan, pemeringkatan kredit, dan pencegahan penipuan. Kebanyakan bank terus melakukan banyak upaya manual, yang meningkatkan biaya dan memperlambat proses. Kami ingin menggunakan otomatisasi ini untuk produk kami berikutnya.” Kami juga ingin menjadi relevan bagi perusahaan-perusahaan besar di masa depan dan menargetkan pasar Eropa tambahan dalam jangka menengah.