Apa hubungan antara pendiri dan investor? Kualitas apa yang dibutuhkan seorang wirausahawan yang baik? Berthold von Freyberg dari Target Partners dalam percakapan.
Target Partners, pemodal ventura, telah mendanai perusahaan teknologi muda di Jerman, Austria, dan Swiss sejak 1999. VC baru saja berinvestasi di startup perangkat keras NavVis dari Munich, yang mengumumkan putaran pembiayaan senilai lebih dari tujuh juta euro.
Namun kualitas apa yang harus dimiliki seorang wirausaha untuk mendapatkan pembiayaan? Salah satu pendiri Target Partners, Berthold von Freyberg, berbicara kepada kami tentang apa yang seharusnya dapat dilakukan oleh seorang pendiri yang baik.
Apa hubungan antara Anda dan para pendiri?
Hubungan kepercayaan yang baik dan seimbang antara pendiri dan investor sangatlah penting. Kabar baik dan buruk sejak awal harus dikomunikasikan secara cepat dan transparan. Ini adalah satu-satunya cara untuk memastikan bahwa kami dapat memanfaatkan pengalaman industri dan start-up kami sebagai konsultan. VC bukanlah pendirinya, tapi kami bisa melengkapi mereka.
Apakah hubungan antara startup dan investor berubah setelah putaran pendanaan ditutup?
Hubungan tertentu berkembang sejak pertemuan pertama, dan idealnya pekerjaan akan terus berlanjut setelah itu. Menjelang investasi, para pendiri dan VC mendiskusikan topik yang paling penting. Dan sebelum melakukan pembiayaan, perseroan juga melakukan due diligence. Pendiri dan investor saling mengenal dengan baik. Penutupan resmi lebih bersifat formalitas.
Apakah ada gambaran klise tentang seorang pendiri yang merayakan secara berlebihan dan membuang-buang uang setelah menyelesaikan putaran pendanaan?
Jika sebuah startup didanai, penutupannya juga bisa dirayakan. Dalam jumlah yang tepat, semuanya baik-baik saja.
Seberapa sering Anda menyadari bahwa model bisnis sebuah startup tidak berjalan dengan baik?
Tentu saja, arah bisnis yang dipilih harus diubah selama investasi. Namun, banyak pendiri menyadari ketika segala sesuatunya tidak berjalan sesuai rencana. Kemudian usulan perubahan model bisnis biasanya datang dari mereka. Kami telah berhasil mendukung hub tersebut di beberapa startup kami. Ini terjadi dan tidak ada yang perlu dikhawatirkan.
Dan kegagalan hanyalah bagian dari startup dan menjadi seorang wirausaha. Mengambil langkah mundur atau mengubah jalan sering kali dapat membuka perspektif baru.
Selain miskomunikasi, kesalahan apa lagi yang paling banyak dilakukan pengusaha?
Kepribadian pendiri yang menolak nasihat, lemah dalam kepemimpinan dan juga tidak berkomunikasi dengan jujur adalah mimpi buruk saya. Jika demikian, kerja sama tidak ada gunanya. Oleh karena itu, penting bagi para pendiri dan VC untuk mengenal satu sama lain secara intensif sebelum berinvestasi. Kami berinvestasi terlebih dahulu pada tim, lalu pada ide.
Dan apa yang membuat seorang pendiri menjadi baik?
Pengusaha yang baik mendengarkan dengan baik dan gigih. Mereka menyerap nasihat dari sekeliling mereka, dari situasi sehari-hari. Mereka merenungkan langkah-langkah mereka dan menerapkan temuan mereka secara fleksibel dan cepat. Dan seorang pendiri yang baik hidup dengan moto “Jangan pernah menyerah”.