Metabolisme utuh, kulit mulus, tidur nyenyak – inilah yang dijanjikan produk Ylumi. Namun, tidak ada jaminan untuk hal ini.
Pendirinya, Amely Kuchenbäcker (tengah) memiliki pengalaman yang baik dengan ramuan Tiongkok. Sekarang ini harus menjadi bisnis.
Empat tahun lalu, Amely Kuchenbäcker tiba-tiba didiagnosis mengidap penyakit rematik. Para dokter tidak dapat membantunya – sampai ibunya, yang juga seorang dokter konvensional, mengirim putrinya ke dokter tradisional Tiongkok yang meresepkan ramuan obat yang memiliki efek jangka panjang. Ini adalah awal dari ide bisnis.
Amely, empat tahun telah berlalu sejak kamu pertama kali meminum ramuan obat tradisional Tiongkok. Anda kini menjual resep Anda sendiri dengan nama “Ylumi” sejak Februari 2017. Apa yang terjadi dalam empat tahun ini?
Setelah dokter meresepkan ramuan obat ini dan gejala saya hilang, saya mulai membaca tentang pengobatan tradisional Tiongkok. Awalnya saya sendiri tidak begitu percaya. Jadi saya mencari produk Jerman yang bisa saya konsumsi sebagai suplemen makanan, tanpa resep dokter. Namun pencarian tersebut hanya mengarahkan saya pada produk-produk Amerika yang kedengarannya menarik namun harganya terlalu mahal, yaitu seratus dolar ditambah ongkos kirim.
Jadi, Anda telah memutuskan untuk memproduksinya sendiri.
Ya, kakak saya yang sudah lama bekerja di bidang kecantikan dan memiliki agensi di Düsseldorf, menyarankan saya untuk mencari produsen sendiri. Dan kemudian saya melakukannya juga. Niatnya bukan langsung menjadikannya bisnis – idenya muncul dan tumbuh dengan sangat organik. Setelah saya menemukan produsennya, saudara saya bergabung dan pada bulan Februari 2017 kami online dengan berbagai macam kapsul dan bedak.
Terbuat dari apakah kapsul herbal itu?
Kami terutama menggunakan adaptogen – ini adalah zat yang menyesuaikan dengan kebutuhan fisik Anda. Artinya: Jika Anda tidak memiliki cukup makanan dalam tubuh Anda, adaptogen akan mencoba mengkompensasi kekurangan ini. Memiliki terlalu banyak sesuatu cenderung meningkatkan tingkat energi Anda. Jamur obat adalah bagian penting dari produk kami. Mereka telah digunakan dalam pengobatan herbal Tiongkok selama ribuan tahun. Ini sebenarnya adalah jamur kesehatan yang juga digunakan dalam mikroterapi. Namun, terdapat perbedaan yang sangat tipis antara obat dan non-obat.
Dan Anda berada di pihak non-kedokteran.
Tepat. Kami adalah suplemen makanan dan bukan persiapan medis. Namun, zat yang kita proses mempunyai efek meningkatkan kesehatan. Tentu saja, kami tidak berdiri di dapur dan meracik ramuan sendiri – kami memiliki tim ahli dalam ilmu nutrisi dan pengobatan Tiongkok di belakang kami.
“Ilmu pengetahuan tradisional Tiongkok tidak didasarkan pada sains, tetapi pada mistisisme, sihir, dan anekdot,” kata ilmuwan tropis Tiongkok, Fang Shimin, kepada majalah Science. Bagaimana Anda menghadapi hal seperti itu?
Saya tidak terlalu memikirkan kutipannya, tapi saya tahu bias ini ada. Saya juga kritis pada awalnya, tapi kemudian saya mengalaminya secara berbeda. Seorang dokter tradisional Tiongkok memandang pasiennya secara holistik: tidur, emosi, pencernaan, rasa sakit. Ini adalah faktor-faktor yang sering tidak diperhitungkan dalam pengobatan Barat. Sebaliknya, bahan kimia digunakan dengan cepat. Setiap orang harus memutuskan sendiri jalan mana yang ingin diambilnya.
Apa visi Anda?
Kami ingin menghilangkan citra jamu Tiongkok yang sudah ketinggalan zaman. Di Amerika, penggunaan adaptogen jauh lebih umum. Namun, pendekatan kami bukanlah meminum kapsul lalu menjadi sehat selamanya, melainkan pandangan yang holistik dan holistik.
Seberapa sulit atau mudahnya meyakinkan pasar Jerman mengenai visi dan produk Anda?
Pada awalnya, produk memerlukan penjelasan. Namun, kami sekarang memiliki tingkat pembelian berulang sebesar 45 persen. Kami bukanlah perusahaan tradisional yang memiliki banyak investor di belakang kami. Kami membiayai diri kami sendiri sejak awal karena kami ingin bekerja tanpa tekanan dan menguji pasar. Pendekatan kami bukan hanya menghasilkan penjualan besar, namun menawarkan bantuan.
Bisakah Anda menjamin efeknya?
Tidak, kita tidak bisa melakukan itu. Kami selalu mengatakan: Jika Anda tidak punya apa-apa, yaitu selama Anda tidak sedang stres, mengalami gangguan tidur atau masalah kulit dan mengonsumsi produknya, maka Anda tidak akan memperhatikan apa pun. Mengenai bahan-bahannya, adaptogen sebenarnya mencoba menyeimbangkan kebutuhan jika tubuh Anda memilikinya. Dan kemudian Anda juga memperhatikan sesuatu.
Berapa banyak penjualan yang dapat Anda hasilkan di tahun pertama?
Pada tahun pertama pendirian kami, kami hampir mencapai angka 100.000 euro.
Sudahkah Anda menetapkan periode kapan Ylumi bisa mendapat untung?
Tidak, kami tidak memilikinya. Namun, sekarang saya dapat membayar sendiri upah hidup yang kecil. Kakak saya memiliki keamanan finansial yang lebih baik dengan agensinya. Tapi saya pikir kita pasti akan berada dalam kegelapan tahun depan. Saat ini kami menawarkan enam resep berbeda. Di masa depan, kami melihat Ylumi lebih sebagai merek payung yang ingin kami terapkan secara luas di sektor kecantikan.
Apakah Anda ingin terus mewujudkan ide-ide Anda secara mandiri dari investor?
Tidak, belum tentu. Untuk dapat mengimplementasikan ide-ide kami, suatu saat kami juga membutuhkan modal dan juga investor. Kami sekarang terbuka terhadap hal ini karena kami menyadari bahwa merek tersebut memiliki potensi.