Bagaimana Anda bersaing dengan klub sepak bola yang membayar €222 juta untuk pemain baru? Apa yang Anda lakukan terhadap klub yang bintangnya mendapat penghasilan 80 juta euro atau lebih dalam setahun? Kemungkinan besar pengelolaannya profesional dan berkelanjutan. Tapi inilah kekurangan banyak tim Bundesliga. Inilah hasilnya sebuah studi oleh HHL Leipzig Graduate School of Management.
Hasilnya: Klub andalan Jerman FC Bayern dan Borussia Dortmund terancam tertinggal di kompetisi internasional. Klub seperti Paris Saint Germain bisa segera mendominasi Liga Champions. Di belakang mereka ada syekh yang bernilai miliaran.
Business Insider berbicara dengan penulis studi manajemen tentang ancaman model investor semacam itu. Dalam sebuah wawancara, Prof. Henning Zülch, pemegang Ketua Akuntansi, Audit dan Kontrol di HHL, bagaimana klub-klub top Jerman dapat mempersenjatai diri secara strategis.
Orang Dalam Bisnis: Dari Anda datanglah kalimat: Bayern dan Dortmund dijalankan seperti toko keripik. Anda harus menjelaskannya.
Henning Zülch: “Saya bilang itu sebagian karena cara mereka dijalankan. Tidak diragukan lagi, Bayern dan Dortmund adalah mercusuar sepakbola Jerman. Perusahaan besar menengah, jika bukan korporasi. Namun mereka menjalankan model bisnis yang sangat berbeda dengan perusahaan dalam perekonomian.
Sepak bola dicirikan oleh volatilitas yang tinggi. Olahraga sangat sulit untuk direncanakan. Hal ini memerlukan profesionalisme tingkat tinggi. Dan hal ini masih harus muncul dan menjadi permanen di beberapa daerah karena sifat bisnis yang berbeda.”
BI: Apakah Anda mempertanyakan fakta bahwa Karl-Heinz Rummenigge dan Hans-Joachim Watzke adalah manajer yang sukses?
Zülch: “Tidak mungkin. Watzke adalah seorang pengusaha, Rummenigge memiliki tingkat keahlian olahraga yang sangat tinggi. Hanya saja tanggung jawab kepemimpinan dan model bisnis berubah. Di perusahaan, CEO biasanya bertahan di posisinya selama tujuh tahun. Setelah itu, biasanya ada perubahan.” Fluktuasi tingkat manajemen terkadang sangat besar. Ada kelembaman tertentu di antara klub-klub sepak bola. Saya bertanya-tanya apakah angin segar tidak diperlukan di sana-sini.”
BI: Manakah diantara keduanya yang merupakan pengusaha yang lebih baik?
Zülch: “Saya tidak ingin menghakimi hal itu. Ini bukan tempatku. Rummenigge dan Watzke adalah tokoh penting di klub mereka. Keduanya melakukan pekerjaan dengan sangat baik. Namun yang menarik adalah dalam penelitian kami, Borussia Dortmund mengungguli Bayern Munich – dalam hal olahraga saja. Kami tidak mengharapkan hal itu.
Untuk fokus studi ‘kesuksesan olahraga’, para peneliti Leipzig menggunakan tiga faktor yang mempengaruhi: kinerja tim, perkembangan pemain dan karakteristik tim dan pelatih. Borussia Dortmund mencetak poin khusus dalam hal peluang promosi bagi pemain muda dari dalam tim mereka sendiri.”
BI: Tapi FC Bayern lebih efisien secara ekonomi. Klub suka membanggakan rekening deposito berjangka tetapnya yang lengkap. Dari segi ekonomi, apakah Bavaria masih kompetitif seperti dulu?
Zülch: “Bayern masih menjadi salah satu klub sepak bola terkuat di dunia. Satu-satunya masalah adalah pasar sedang menjauh dari mereka saat ini. Di masa lalu, tidak ada jumlah pembayaran yang mengancam keberadaan pemain baru. Sulit untuk melupakannya jika transfer tidak berhasil. Saat ini, klub harus membangun sistem manajemen risiko yang benar-benar berbeda untuk bersaing dengan kompetisi internasional. Banyak orang masih takut akan hal itu.”
BI: Lawan Bayern berikutnya di Liga Champions adalah Paris Saint-Germain. Klub yang membelinya dengan harga hampir 400 juta euro musim panas ini. Bavaria jauh sekali.
Zülch: “Sangat. Bertahun-tahun cahaya jauhnya. Pertanyaannya adalah strategi apa yang ingin Anda gunakan untuk melawannya. Dengan mengandalkan pemain muda seperti Leipzig atau Dortmund? BVB saat ini sedang menyedot seluruh talenta berusia 17 tahun dari pasar. Namun hal tersebut tidak bisa menjadi solusi permanen selama klub-klub tersebut tidak berhasil mempertahankan para pemainnya. Saat ini mereka harus membiarkan diri mereka pindah ke Spanyol atau Inggris nanti. Bundesliga sedang dalam perjalanan untuk menjadi liga pelatihan. Bayern juga tidak bisa menyukainya.”
BI: Anda bilang kalau dibandingkan PSG, Bayern hanya bisa kalah daya tariknya. Apa maksudmu?
Zülch: “Merek FC Bayern sedang ternoda. Dalam hal struktur organisasinya, klub ini adalah salah satu yang terbaik di dunia. Banyak orang dapat mengambil pelajaran dari hal ini. Namun apa jadinya jika Bayern kalah 3-0 di Paris? Lalu tiba-tiba PSG menjadi yang terdepan dalam persepsi internasional. Ini adalah bahaya bagi Bavaria. Anda harus menemukan jawaban atas persaingan yang muncul dalam jangka pendek.”
BI: Dengan kata lain: Ke depan butuh investor untuk bisa menjuarai Liga Champions.
Zülch: “Saat ini saya akan mengatakan: ya. Namun hal ini membutuhkan investor pada tingkat yang berbeda. Kemitraan atau aliansi strategis seperti yang telah dilakukan oleh Bavaria dan Dortmund.
Donornya haruslah perusahaan yang kesadaran mereknya meningkat seiring dengan meningkatnya kesuksesan klub – dan sebaliknya. Situasi win-win. Ini harus menjadi jawaban bagi liga-liga yang didorong oleh investor di luar negeri.”
BI: Jadi rasionalitas ekonomi klub-klub Jerman pada akhirnya menguntungkan?
Zülch: “Saya yakin klub-klub Bundesliga seperti Bayern, Dortmund dan Leipzig akan menang dalam jangka panjang. Sebab, mereka mengandalkan model bisnis dan tidak sekadar mencari keuntungan jangka pendek. Ini adalah satu-satunya cara untuk merencanakan kesuksesan jangka panjang. Namun pada titik tertentu, klub-klub harus mengambil risiko yang lebih diperhitungkan untuk mengimbangi apa yang terjadi di Inggris, Prancis, atau Spanyol.”
BI: Kajian Anda mengkritisi modal luar yang digunakan di RB Leipzig. Bukankah sepak bola Jerman sudah punya PSG sendiri?
Zülch: “Saya tidak mengkritiknya. Saya baru menyadari bahwa RB Leipzig, sebagai perusahaan yang sedang berkembang, secara alami memiliki leverage yang besar. Hal ini mau tidak mau menyebabkan profitabilitas yang lebih rendah dibandingkan klub lain. Namun menurut saya olahraga bola rumput memiliki standar yang berbeda dengan Paris Saint-Germain.
Anda ingin memposisikan diri Anda secara lebih profesional, menjadi semakin kuat secara finansial – dan melakukannya sendiri dalam jangka panjang. Untuk itu, klub dan seluruh lingkungan harus mengikuti perkembangan olahraga. Jika RB bisa melakukan itu, ada peluang untuk menjadi klub papan atas dalam waktu singkat. Saat ini, dapat dimengerti bahwa dari sudut pandang ekonomi, hal tersebut belum terjadi.”