Perusahaan target Hamburg Semasio memiliki beberapa faktor menarik untuk dicermati. Ide inovatif, pendirinya adalah orang Skandinavia (meskipun bukan orang Swedia) dan mempunyai usaha dengan Holtzbrinck (www.holtzbrinck-ventures.com)Dana Startup Teknologi Tinggi (www.teknologi tinggi-gruenderfonds.de), Investasi Media Digital Bertelsmann (www.bdmifund.com) dan Proyek A Ventures (www.proyek-a.com) pemodal berpengalaman di dalamnya. Pendiri Kasper Skou dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.
Kasper, tolong perkenalkan diri Anda.
Saya orang Denmark, Magister Ilmu Informasi dari Universitas Aarhus dan pindah ke Hamburg untuk bekerja di Wunderloop (www.wunderloop.com), veteran penargetan perilaku di Eropa, yang proyeknya saya kerjakan sambil menyelesaikan MBA saya di INSEAD di selatan Paris. Setelah bekerja di Wunderloop selama tiga tahun, saya menyadari bahwa kami memerlukan pendekatan yang benar-benar baru dalam pembuatan profil dan penargetan, menghilangkan faktor subjektif, yaitu elemen interpretasi manusia, dari proses pemasaran digital.
Saya menghubungi CTO tempat saya bekerja di Speed of Mind, sebuah perusahaan mesin pencari semantik tempat saya menjadi CEO sebelum bergabung dengan INSEAD, dan bersama-sama kami mengembangkan pendekatan statistik lengkap untuk pembuatan profil dan penargetan yang digunakan untuk membuat metodologi semantik yang kami gunakan. telah disempurnakan pada Speed of Mind.
Pada bulan November 2010, High-Tech Gründerfonds menyelesaikan putaran awal bersama dengan investor kecil, dan kami memulai pengembangan platform.
Kami memilih untuk melakukan pengembangan yang lebih biasa di Kiev, Ukraina karena alasan biaya dan waktu tunggu yang sangat singkat untuk mendapatkan karyawan yang berkualifikasi tinggi, sekaligus mempertahankan pengembangan mesin semantik dan statistik yang sangat maju di Denmark. Kantor pusat komersialnya adalah Hamburg, karena kota ini masih menjadi kota media besar dengan banyak pemain periklanan online.
“Daripada mengasosiasikan setiap halaman yang digunakan pengguna dengan kategori dalam sistem kategori yang telah ditentukan sebelumnya, kami mengekstrak semua istilah dan frasa penting di halaman dan menyimpannya di profil pengguna.”
Apa yang Semasio lakukan?
Semasi (www.semasio.com) mengambil pendekatan yang benar-benar baru dalam pembuatan profil dan penargetan menggunakan teknologi semantik untuk memahami konten yang dikonsumsi pengguna. Daripada mengasosiasikan setiap halaman yang dilihat pengguna dengan kategori dalam sistem kategori yang telah ditentukan sebelumnya (yang dibuat oleh manusia dan karenanya subjektif), kami mengekstrak semua istilah dan frasa yang bermakna di halaman dan menyimpannya di profil pengguna. Dengan cara ini, kami tidak memilih terlebih dahulu informasi yang akan disimpan tentang kontak pengguna pada halaman tertentu, namun menyimpan semua informasi di kontak tersebut.
Setelah kami memiliki tujuan yang ingin dicapai (untuk menemukan pengguna yang akan mendaftar test drive BMW Seri 5, pengguna pria, pengguna yang memiliki minat besar pada gaya hidup sehat dan keberlanjutan, dll.), kami melakukan statistik menentukan informasi mana yang relevan dan diskriminatif untuk membedakan pengguna dalam kelompok sasaran dengan pengguna di luarnya.
Kami menawarkan layanan ini kepada pembeli dan penjual periklanan online yang ingin melakukannya dengan lebih cerdas. Bagi pembeli iklan online, kami menawarkan mereka kemungkinan untuk membuat kelompok sasaran yang tepat untuk klien mereka, pengiklan, tanpa berbagi informasi sensitif dan berharga dari pengiklan tersebut dengan pihak penjualan. Pembeli kemudian dapat membeli kelompok sasaran ini melalui DSP Semasio, yang berisi pengoptimalan tingkat lanjut berdasarkan misalnya. pengguna, lokasi dan waktu, atau melalui DSP pihak ketiga mana pun yang saat ini mereka gunakan.
Penjual periklanan online mendapatkan kemungkinan untuk menetapkan tidak hanya kelompok sasaran standar yang diharapkan pasar, namun juga – melalui teknologi profil semantik kami – menyiapkan penargetan apa pun yang mungkin diperlukan pembeli dalam hitungan menit. Selain itu, teknologi pengoptimalan kami menyatukan pengguna, lokasi, dan waktu untuk membantu penjual mengoptimalkan pengembalian inventaris non-premium.
Dalam wawancara sebelumnya Anda mengatakan bahwa target biaya lama sama tingginya dengan manfaatnya. Apa maksudnya dan apa perbedaan penetapan target Semasio dengan paradigma sebelumnya?
Saya mengutip seorang pemodal ventura yang saya hubungi baru-baru ini yang merangkum dekade terakhir yang menargetkan teknologi dengan cara ini. Saya memahami komentarnya bahwa hingga saat ini, perusahaan target belum menciptakan nilai ekonomi lebih dari apa yang coba mereka peroleh. Peningkatan RoI tidak mampu menutupi biaya pengelolaan dan pengembangan teknologi ini.
“Semasio mengumpulkan data hingga 1.000 kali lebih banyak per pengguna tanpa meningkatkan total biaya.”
Semasio mengubahnya dengan mengumpulkan data hingga 1.000 kali lebih banyak per pengguna per bulan tanpa meningkatkan total biaya per pengguna per bulan. Hal ini karena jenis perangkat keras baru telah siap produksi, dan Semasio telah menerapkannya untuk mencapai tingkat pemrosesan informasi yang benar-benar baru tanpa meningkatkan basis biaya.
Dengan menyimpan lebih banyak informasi tentang perilaku pengguna, Semasio berpotensi meningkatkan ROI bagi pembeli dan penjual tanpa meningkatkan basis biaya dan oleh karena itu nilai yang harus diperoleh.
Menurut Anda bagaimana hal ini akan mengubah ekosistem periklanan bergambar secara umum?
Saya seorang Skandinavia dan memiliki sifat sosial. Jadi saya percaya bahwa sisi pasar jual dan beli perlu bersatu dan menyadari bahwa jika mereka dengan cerdas menggabungkan informasi yang mereka miliki tentang pengguna pada saat tayangan iklan, penciptaan nilai ekonomi akan dimaksimalkan – bersama dengan pengguna. pengalaman yang relevan – dan ini akan menguntungkan semua pihak.
Visi saya untuk Semasio adalah menjadi platform di mana pengiklan, agensi, pemasar, dan penerbit dapat dengan aman menempatkan data penggunanya dalam tayangan iklan, dengan mengetahui bahwa data mereka tetap menjadi milik mereka dan tidak dibagikan kepada siapa pun saat berada di sana. pada saat yang sama mendorong penciptaan nilai maksimal dalam tayangan iklan.
Tanggung jawab kami adalah mencapai maksimalisasi ini, itulah sebabnya kami menciptakan pendekatan baru yang mendasar dalam pembuatan profil dan penargetan.
Anda menarik HTGF, BDMI, Holtzbrinck Ventures, dan Project A sebagai investor. Bagaimana Anda meyakinkan empat perusahaan besar ini untuk berinvestasi di Semasio?
Semua orang ingin teknologi penargetan berhasil, tetapi menurut teman VC saya, hal itu belum terjadi dalam dekade terakhir. Saya memberi tahu investor saya mengapa saya berpendapat demikian dan mengapa pendekatan kami akan mengubah hal tersebut, dan hal ini sangat masuk akal bagi mereka.
Mereka semua memiliki pengalaman industri yang luas untuk menyadari apa artinya ‘memecahkan kode penargetan’ – bidang penerapan dan penciptaan nilai hampir tidak terbatas dalam rantai nilai periklanan online yang semakin digital, berbasis data, dan real-time.
Kami sangat senang dapat menarik para investor ini, karena kami akan memperoleh manfaat tidak hanya dari pengalaman dan wawasan mereka, namun juga secara langsung dari kemampuan mereka untuk membantu kami menghadirkan teknologi baru ini ke pasar.
Apa rencana Anda untuk dua belas bulan ke depan? Lebih banyak produk atau detail lebih lanjut dari produk Anda yang sudah ada?
Kami baru-baru ini menandatangani kontrak dengan cabang komersial dari grup agensi media global, dan Pemasar premium dengan beberapa cabang lainnya yang sedang dalam proses. Ini berarti bahwa kami memiliki tekanan pelanggan yang sangat sehat untuk mewujudkan visi penuh dari Platform Intelijen Pengguna, memanfaatkan potensi penuh dari paradigma semantik.
12 bulan ke depan akan difokuskan pada proses yang sangat berpusat pada pelanggan untuk menyempurnakan fungsi utama sistem: penargetan yang telah ditentukan sebelumnya (berdasarkan usia, jenis kelamin, minat, dll.), penargetan kinerja (kelompok sasaran khusus yang dibuat secara otomatis oleh sistem untuk ‘ mencapai tujuan pemasaran tertentu), wawasan audiens (memberikan wawasan analitik kepada klien tentang pengguna, situs, halaman, kampanye, dll.) dan terjemahan offline (mengambil penelitian empiris dari sistem dan membawanya ke saluran pemasaran lain seperti TV, media cetak, luar ruangan dll.).
Pada saat yang sama, kami akan terus mengembangkan mesin statistik yang memproses sejumlah besar informasi yang dikumpulkan dari pendekatan profil semantik. Itu sebabnya kami melakukan ekspansi di setiap area organisasi pengembangan kami – pada akhirnya kami adalah perusahaan teknologi.