Para pendiri pasar kreatif dalam sebuah wawancara

Memperkenalkan ide bisnis Anda kepada calon investor dan pihak berkepentingan lainnya adalah salah satu keterampilan yang harus dikuasai setiap pendiri. Dan karena lift adalah tempat yang sangat tidak cocok untuk ini, startup muda memiliki kesempatan untuk memperkenalkan diri dan model bisnis mereka secara singkat dan tepat dalam format “Pertanyaan Baru”: Gründerszene mengajukan sepuluh pertanyaan, dan kali ini Selekkt.com menjawab (www.selekkt.com).

Siapa kamu dan apa yang kamu lakukan?

Sebastian Hübschmann: Kami menjalankan Selekkt.com, pasar online untuk produk-produk berdesain luar biasa: jauh dari barang-barang mainstream dan diproduksi secara massal, kami menawarkan kepada para kreatif pilihan sebuah platform yang sangat menarik untuk penjualan langsung dan presentasi barang-barang mereka. Kami telah menetapkan tujuan untuk secara konsisten mengandalkan desain dan kualitas produk yang tinggi.

Kami ingin menjadi penyaring selera karena kami melihat istilah desain saat ini mengalami kesewenang-wenangan tertentu. Pemilihan produsen kecil kami dan produk mereka sangat penting bagi kami dan tampaknya membuahkan hasil – dengan jangkauan yang terus berkembang, kami kini menginspirasi ribuan pengunjung Selekkt.com setiap hari.

Di balik setiap kesuksesan ada visi. Bagaimana Anda mendapatkan ide Anda?

Christian Voigt: Ketika saya bertemu Sebastian pada tahun 2007 saat mengikuti program master di Universitas Seni di Berlin dan Universitas St. Louis. Gallen, menjadi jelas bagi kami berdua dengan relatif cepat bahwa kami memiliki keinginan yang sama: pengalaman kami selama bertahun-tahun di bidang agensi dan… Untuk akhirnya menggabungkan lingkungan e-commerce ke dalam proyek terpisah. Karena kita dapat mengamati dari barisan depan selama beberapa waktu bahwa banyak orang kreatif dengan produk yang tidak biasa menghasilkan banyak perhatian dan permintaan di Internet, namun tidak memiliki platform penjualan yang memadai, langkah yang diambil adalah mengubah hal tersebut.

Setelah enam bulan pengembangan, kami meluncurkan Selekkt.com pada bulan Juni 2010 – dan mendapatkan popularitas besar sejak awal. Kami senang semakin banyak orang di luar sana yang memahami nilai produk kami. Hal ini membuat kami yakin untuk masa depan Selekkt.com.

Tim seringkali lebih penting daripada ide. Siapa pendirinya, apa yang Anda lakukan sebelumnya dan bagaimana Anda bertemu satu sama lain?

Jan Rode: Setiap orang di tim kami memiliki latar belakang kreatif yang kuat, baik secara kreatif maupun teknis. Hal utama yang menghubungkan kami adalah kami tidak belajar administrasi bisnis :). Sebastian dan Christian sudah saling kenal sejak masa kuliah mereka dan, sebelum mendirikan Selekkt.com, bekerja di lebih dari 300 proyek sebagai anggota dewan dan direktur pelaksana di perusahaan mereka sendiri. Meskipun keduanya terutama menangani isu-isu strategis dan pengembangan platform lebih lanjut, Bastian dan saya bertanggung jawab atas bidang pengadaan, pemasaran, layanan, dan konten dengan tim yang terdiri dari beberapa orang.

Banyak ide startup yang tidak sepenuhnya baru. Apa USP Anda dan apa yang Anda lakukan secara berbeda dari orang lain?

Christian Voigt: Kami percaya bahwa dengan Selekkt.com saat ini kami menawarkan pasar paling menarik untuk produk kreatif: Selain lingkungan berkualitas tinggi untuk desainer dan produk mereka, yang terpenting, kami memastikan bahwa penjual kami dapat bekerja secara menguntungkan sejak hari pertama: Kami meringankan beban Anda terhadap subjek e-commerce yang sangat kompleks dan memastikan, melalui posisi pasar kami yang kuat, produk Anda dapat langsung terlihat.

Dengan menjual langsung ke konsumen akhir, penjual kami juga mendapatkan margin yang jauh lebih tinggi. Pada gilirannya, kami menghemat penyimpanan dan logistik serta berkonsentrasi pada hal terbaik yang kami lakukan: menciptakan kesadaran. Kolaborasi ini berjalan dengan sangat baik sehingga beberapa desainer kami kini dapat mencari nafkah darinya.

Tentang bisnis: Bagaimana cara kerja model bisnis Anda? Dan seberapa besar potensi pasarnya?

Sebastian Hübschmann: Kami berpartisipasi dalam bentuk komisi untuk setiap penjualan di pasar kami. Pada saat yang sama, kami menawarkan serangkaian layanan tambahan yang bernilai tambah bagi penjual kami dengan biaya yang transparan, memanfaatkan pengalaman kami dan jaringan tingkat tinggi kami. Meskipun kesuksesan mendirikan toko online Anda sendiri, terutama di niche tertentu, menghabiskan banyak waktu, uang, dan kegelisahan, bersama kami Anda dapat segera memulainya dengan maksimal.

Kami sangat yakin bahwa sebagai platform online, kami adalah bagian dari revolusi ritel yang baru saja mulai terjadi: sejajar dengan pasar massal anonim, semakin banyak orang yang mencari sesuatu yang istimewa dan autentik serta bersedia mengeluarkan lebih banyak uang. untuk itu.

Mengimplementasikan ide memerlukan biaya. Bagaimana Anda membiayai diri Anda sendiri?

Christian Voigt: Saat ini kami sepenuhnya dibiayai oleh ekuitas dan telah memastikan arus kas positif sejak awal. Hal ini memaksa kita untuk menggunakan sumber daya ekonomi berupa uang dengan sengaja dan terus meningkatkan efisiensi dan efektivitas – yang akhirnya menjadi efek samping yang sangat menyenangkan, seperti yang kita ketahui berulang kali. Untungnya, pertumbuhan kami yang konstan selama satu setengah tahun terakhir telah membuka lebih banyak peluang bagi kami di sini.

Apakah ada sesuatu yang masih kamu rindukan? Seorang karyawan, investor atau kantor?

Sebastian Hübschmann: Tidak juga, kami merasa sangat nyaman dengan konstelasi saat ini. Sesekali kami memikirkan bagaimana kami akan menangani modal eksternal. Namun, sejauh ini kami telah menolak sebagian besar permintaan tersebut – kami bertujuan untuk model jangka panjang, sehingga keluar secara cepat tidak sesuai dengan rencana kami.

Apakah ada teladan yang baik bagi Anda?

Bastian Steineck: Kami mengagumi kekuatan inovatif desainer kami, yang kini berjumlah lebih dari 250. Potensi kreatif yang diperbarui di sini setiap hari sungguh luar biasa. Kami angkat topi untuk itu.

Bayangkan jika Anda bisa memenangkan makan siang. Siapa yang ingin Anda ajak bergabung dari industri startup Jerman?

Christian Voigt: Sangat umum: Kami ingin makan siang dengan semua orang yang saat ini sedang memikirkan konsep-konsep baru untuk interaksi yang benar-benar cerdas antara ritel online dan alat tulis. Kami sangat yakin bahwa masih ada potensi besar di sini – kami juga sedang memikirkan secara detail konsep ke arah ini.

Di mana Anda akan berada dalam satu tahun dari sekarang?

Sebastian Hübschmann: Dalam dua belas bulan kami memandang positif dan menantikan bisnis Natal mendatang lainnya – bagi kami waktu terbaik tahun ini, karena dengan begitu kami tidak lagi menjadi orang dalam yang tidak dikenal untuk hadiah Natal yang tidak biasa ..