• Saat presentasi untuk startup Bitterliebe, Nils Glagau dan Ralf Dümmel berdebat sengit. Ini adalah pertanyaan mendasar.
• Pasar massal vs. spesialisasi: “Anda bisa membangun sebuah merek dengan cinta dan menginginkannya berhasil, atau Anda menyimpannya di rak dan jika tidak berhasil, Anda keluar,” kata Glagau.
• Dümmel merasa diserang secara pribadi. Kemudian segalanya menjadi sulit – sampai Judith Williams turun tangan.
• Anda dapat menemukan lebih banyak artikel dari Business Insider di sini.

Bisa dibayangkan bahwa posisi investor sangat berbeda sehingga jangkauan produk start-up tercakup dengan sebaik-baiknya. Namun, kebetulan kepentingan investor tumpang tindih. Kemudian terkadang terjadi persaingan antar singa. Kadang-kadang nekish, sering kali menghibur dan hampir selalu adil. Tapi hanya hampir.

Pasalnya, apa yang diperjuangkan Nils Glagau dan Ralf Dümmel demi memohon cinta saat melakukan pitch di “The Lions’ Den” jauh dari kata adil. Bahkan kemudian menjadi pribadi. Keduanya tertarik pada produk yang mengekstrak zat pahit dari makanan alami dan kemudian menjualnya dalam bentuk bubuk, teh, atau tetes. Jika Anda meminumnya secara teratur, Anda akan segera menyadari betapa pentingnya zat pahit tersebut bagi tubuh – lagi pula, semakin banyak zat pahit yang dihilangkan dari makanan. Itulah yang diklaim oleh para pendirinya.

Cinta yang pahit: Empat singa menginginkan suatu produk

Judith Williams sangat bersemangat. Ralf Dümmel sangat tertarik. Dan Dagmar Wöhrl, bersama Nils Glagau, bersedia menerima permintaan 200.000 euro – hanya untuk 30 persen saham perusahaan, dan bukan untuk 12,5 persen yang diusulkan oleh para pendiri.

Empat singa tertarik pada satu produk. Namun gagasan tentang pasar mana suatu produk benar-benar cocok sangat bervariasi. Misalnya, raja bisnis Dümmel mempromosikan tawarannya sebesar 200.000 euro untuk 20 persen saham perusahaan: “Ini mungkin perbedaannya (di antara para pendiri): Saya berinvestasi dengan sangat sukses di Parodont, Veluvia, hal-hal seperti itu musim lalu, di mana kami juga berinvestasi masuk ke apotek mereka. Namun saya melihat jumlah yang sangat berbeda pada jumlah toko obat, pengecer makanan, dan sebagainya (…).

Musik dramatis. Kamera pertama-tama mengarah ke para pendiri, lalu ke Glagau. Pandangan skeptis. “Bolehkah aku memainkan bolanya kembali?” tanya Glagau. “Tentu saja, Massmarkets, tidak ada jalan lain. (…) Namun contoh indah dari Veluvia menunjukkan bahwa… dimulai di pasar massal, tidak berhasil dan kemudian berakhir di apotek lebih cepat dari yang diharapkan. “Itu hanya berarti kamu…” tapi dia tidak melangkah lebih jauh dari itu.

Ralf Dümmel masuk.

Perselisihan terjadi antara Glagau dan Dümmel – karena pertanyaan mendasar

“Nils, kamu harus berpegang pada kebenaran,” katanya dan sekali lagi menjelaskan proses penjualan Veluvia: Pertama Veluvia dijual di pasar massal, kemudian produk tersebut sampai ke pedagang grosir farmasi. Bukan karena penjualannya lebih baik di sana – tapi karena pendirinya menginginkannya seperti itu. Di toko grosir apotek, harga harus diturunkan karena produknya harus bersaing dengan penjualan di Internet,” bantah Dümmel. Glagau mengatakan saat ini produknya “rusak”.

“Jika Anda tidak tahu ceritanya, maka menurut saya berbahaya untuk mengatakan bahwa produk tersebut rusak… Dan jika Anda mengatakan itu tidak berhasil, maka saya ingin mengundang Anda untuk datang kepada saya di Hamburg untuk berbicara dengan Anda menunjukkan betapa jumlahnya meningkat secara brutal,” jawab Dümmel.

Glagau tidak membiarkannya: “Anda bisa membangun merek dengan cinta dan menginginkannya berhasil,” pemberontak Glagau. “Atau kamu menaruhnya di rak dan jika tidak berfungsi, maka akan keluar!”

Dümmel kemudian hampir kehilangan kesabaran – tetapi pada saat itu Judith Williams turun tangan. Dia menjadi penengah – dan mendapatkan kesepakatan untuk cinta yang pahit.

Latar belakang: Dua tahun lalu, Ralf Dümmel dan Carsten Maschmeyer menginvestasikan total 25,1 persen saham pada produk Veluvia seharga 300.000 euro. Veluvia adalah suplemen makanan yang seluruhnya terbuat dari bahan-bahan alami yang dirancang untuk membuat penggunanya terlihat lebih muda.

itu