Enfore ingin mendigitalkan 200 juta perusahaan. Agar bisnisnya berhasil, Marco Börries mendasarkan dirinya pada model iPhone yang sukses.
Babak baru dalam sejarah ekonomi digital dimulai hari ini. Setidaknya jika Marco Börries berhasil. Perusahaannya, Enfore, menargetkan 200 juta usaha kecil di seluruh dunia yang perlu didigitalisasi. Semua ini bukanlah impian seorang pendiri teknologi muda yang terlalu banyak menghirup udara Silicon Valley. Namun seorang pria berusia 49 tahun telah menunjukkan bahwa ia mampu melakukannya: Ia menjual perusahaannya Star Division ke Sun Microsystems; itu adalah salah satu kesepakatan teknologi terpenting di Jerman dan menjadikan Börries menjadi orang kaya.
Börries mengerjakan kudeta barunya selama delapan tahun. Enfore, awalnya dikenal sebagai Nomor Empat karena merupakan perusahaan keempat Börrie, dimaksudkan untuk menjadi landasan teknis kewirausahaan Jerman. Restoran dan pengecer mulai dan Enfore sekarang menawarkan produknya kepada kelompok sasaran ini. Fokusnya adalah pada solusi titik penjualan yang terdiri dari terminal kasir dan perangkat lunak. Dan ini bekerja sepenuhnya secara digital, tegas Börries dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene.
Menurut bos perusahaan, kombinasi perangkat dan perangkat lunaklah yang membuat produk menarik dan membuat model bisnis Enfore sukses. Meskipun banyak perusahaan perangkat lunak telah beralih ke langganan dalam beberapa tahun terakhir dan Adobe, misalnya, menghasilkan rekor jumlah dengan model ini, Börries sengaja mengambil pendekatan yang sangat berbeda dengan Enfore. Siapapun yang membeli perangkat keras akan mendapatkan perangkat lunaknya. Dan ini berfungsi tidak hanya pada terminal pembayaran Enfore, tetapi juga pada PC Windows, Mac, dan bahkan perangkat iOS. Dan semua ini tanpa biaya bulanan, kata Börries.
Masuk pasar yang agresif
Perangkat lunak ini mencakup lebih dari sekadar sistem mesin kasir: manajemen inventaris, gudang, logistik, dan bahkan toko online – penawaran Enfore mencakup semuanya, janji Börries. Perusahaan yang berbasis di Hamburg dan Berlin ini mendorong produknya dengan sangat agresif di pasar. Dengan kurang dari 800 euro untuk solusi titik penjualan ditambah 200 euro untuk perangkat pembayaran, dengan 1.000 euro, pendiri seri ini menjanjikan usaha kecil sistem operasi yang lengkap untuk bisnis mereka. Harga untuk pemrosesan pembayaran juga jauh lebih rendah dibandingkan harga pesaingnya, yaitu sebesar 1,19 persen untuk kartu kredit dan 0,79 persen untuk kartu EC.
Dengan Telekom, Enfore telah mendatangkan mitra kuat yang diharapkan dapat meningkatkan penjualan. Meskipun Enfore sendiri sejauh ini hanya menjual produknya melalui situs webnya sendiri, 100 cabang grup Bonn akan segera memiliki stok produknya. Ditambah dengan koneksi internet, produk dapat dibeli dengan harga lebih murah dengan harga bersubsidi – semuanya dirancang untuk mendapatkan pangsa pasar dengan cepat. Ini pasti terjadi, karena Börries mempunyai tujuan besar. Enfore ingin mengamankan 60 persen bisnisnya. Untuk itu, Enfore akan terus bekerja dengan pengganda yang sangat besar di masa depan untuk menyelamatkan perusahaan yang relatif kecil dengan 70 karyawan ini dari bisnis penjualan skala kecil.
Börries meluangkan waktunya dengan strategi dan produk. Börries memiliki lebih dari $40 juta yang tersedia untuk pengembangan. Dana tersebut berasal dari investor terkemuka: pendiri Xing Lars Hinrichs memegang 1,9 persen saham, mantan bos Sun Microsystems Andreas von Bechtholsheim 1,3 persen, investor Facebook Klaus Hommels dan mantan bos Yahoo Jerry Yang juga terlibat di sana. Pemodal teknologi terkenal Index Ventures membeli dengan 18,6 persen, sementara mitra penjualan magenta memegang 1,8 persen. Yang paling menarik dari semuanya: 71,1 persen Enfore masih menjadi milik keluarga pendirinya. Ia mengungkapkan kemungkinan akan ada putaran pembiayaan lagi pada akhir tahun ini atau awal tahun depan.
Megalomania atau perhitungan yang cerdik?
Apakah Börries hanyalah seorang megalomaniak dengan tujuan dan strateginya yang sekilas bertentangan dengan kebijaksanaan industri? Hamburger pintar ini secara tepat didasarkan pada kisah sukses terkenal, yaitu Apple. Dia juga tidak merahasiakan hal ini. Dengan margin yang tepat dalam bisnis perangkat keras, Enfore mampu memberikan perangkat lunak tersebut secara gratis. Tentu saja Enfore, seperti Apple, akan menawarkan layanan tambahan. Misalnya, akuntansi penggajian, kata Börries, yang kemudian akan menghasilkan lebih banyak uang ke kas. Singkatnya: Sebuah ekosistem harus diciptakan yang memberikan pendapatan tetap bagi Enfore. Apple juga mempraktikkan strategi penjualannya; perusahaan California ini memiliki kemitraan eksklusif dengan AT&T ketika memperkenalkan iPhone.
Börries mengatakan bahwa dia sadar sejak awal bahwa dia tidak dapat menghasilkan uang hanya dengan menjual perangkat lunak. Pada tahun 2013, ia mempresentasikan versi pertama perangkat lunaknya untuk perangkat seluler kepada Gründerszene. Namun menjadi jelas juga bahwa perhitungannya tidak akan berhasil tanpa pendapatan dari penjualan perangkat kerasnya sendiri. Pendiri serial yang berpengalaman responsif dan tidak terkesan dengan bertambahnya waktu pengembangan. Perusahaan lain juga tidak aktif dan menyasar kelompok sasaran yang sama, seperti perusahaan rintisan di Berlin, Quandoo, Orderbird, atau Inventorum, perusahaan perangkat lunak bisnis terkemuka SAP, atau penyedia pembayaran iZettle dan Telecash.
Delapan tahun adalah waktu yang lama dalam kancah teknologi dan dengan presentasinya, Enfore mungkin lebih lambat memasuki pasar dibandingkan pesaingnya. Börries membiarkannya dingin, meski memiliki ambisi besar. Dia yakin perhitungannya akan berhasil.